Содержание
- 2. Содержание лекции: Способы организации сбытовой сети на рынках В2В. Посредники в промышленном сбыте. Особенности сбыта сырьевых
- 3. Ключевые понятия Собственная сбытовая сеть компании представляет собой сеть филиалов /отделений компании либо отдел сбыта компании
- 4. Ключевые понятия Сбытовые агенты - лица, представляющие интересы определенных производителей при сбыте их товаров. Условиях консигнации
- 5. Ключевые понятия Товарные биржи - особый вид постоянно действующего рынка, на котором совершаются сделки купли-продажи на
- 6. Способы организации сбытовой сети на рынках В2В Организация системы сбыта ППТН требует комплексного рационального подхода Определение
- 7. Способы организации сбытовой сети на рынках В2В 1) Реализация через собственную сбытовую сеть либо прямой сбыт
- 8. Способы организации сбытовой сети на рынках В2В 1) Реализация через собственную сбытовую сеть либо прямой сбыт
- 9. Способы организации сбытовой сети на рынках В2В Условия создания собственной сбытовой сети: объем продаж оправдывает затраты
- 10. Способы организации сбытовой сети на рынках В2В 2) Реализация продукции через независимых посредников. Причины: внедрение на
- 11. Способы организации сбытовой сети на рынках В2В Условия привлечения посредников: рынок разбросан географически, объем сбыта в
- 12. Способы организации сбытовой сети на рынках В2В Организация независимой сбытовой сети и закрепление на целевом рынке
- 13. Способы организации сбытовой сети на рынках В2В 3) Смешанная система сбыта: чаще всего компания комбинирует варианты
- 14. Способы организации сбытовой сети на рынках В2В Основные факторы, влияющие на организацию системы сбыта: особенности продукта
- 15. 1) Посредники, принимающие право собственности на товар: оптовые компании дилеры дистрибьюторы 2) Посредники, помогающие найти покупателя
- 16. Принимает ли посредник право собственности ? Торговые посредники Как много функций выполняет ? Агенты – посредники
- 17. Посредники на рынках В2В: 1) Оптовые фирмы Оптовые фирмы - торгово-посреднические предприятия, реализующие широкий ассортимент ППТН,
- 18. Оптовые фирмы: дифференцируются по размеру, широте ассортимента и циклу обслуживания, реализуя продукцию нескольким крупным оптовикам, поставщик
- 19. Преимущества для потребителя: возможность более быстрой поставки (больше складов по всей территории рынка); при закупке всего
- 20. Дистрибьюторы - крупные оптовые посредники, имеющие свои склады и транспорт, часто их права по договору определены
- 21. Характеристики: обязательным условием может быть отказ от реализации аналогов – конкурентов производителя, ведут работу по продвижению
- 22. Эксклюзивный дистрибьютор – имеет исключительное право продаж на обслуживаемой территории (отсутствие у других оптовых посредников возможности
- 23. Дилеры - в отличие от дистрибьюторов являются мелкими оптовыми покупателями, права и обязанности схожи с дистрибьюторами.
- 24. Сбытовые агенты - лица, представляющие интересы определенных производителей при сбыте их товаров. Характеристики: получают вознаграждение в
- 25. Агент производителя - продает продукцию производителя на ограниченной географической территории, имеет товарный запас на условиях консигнации.
- 26. Преимущества сбытовых агентов: 1) Сбытовые расходы невысоки - 5-6% от объема сбыта, в то время как
- 27. Недостатки сбытовых агентов: 1) Отсутствует возможность полного контроля деятельности агентов (в сравнении с собственным отделом сбыта).
- 28. Комиссионер /консигнатор - действует как агент производителя, продает товар на условиях консигнации, но не гарантирует сбыт
- 29. 1) По многим видам сырьевых товаров резко возросла степень монополизации производства и торговли появление транснациональных корпораций,
- 30. 3) Тенденция к возрастанию роли долгосрочных договорных отношений: углубляется разделение труда, специализация и кооперация хозяйственной деятельности;
- 31. 4) Часть сырьевых товаров продается через посредников по следующим причинам: такая форма продажи исторически сложилась на
- 32. 5) На рынках сырьевых товаров исторически сложились и действуют особые формы торговли - биржи и аукционы.
- 33. Объектами биржевой торговли являются в настоящее время около 70 товаров, на долю которых приходится 15-20% международной
- 34. Значение бирж реального товара резко упало, биржи превратились во фьючерсные. В основе лежат следующие причины: доля
- 35. Вопросы для самоконтроля: Охарактеризуйте способы организации сбыта на рынках В2В. Каковы предпосылки создания собственной сбытовой сети?.
- 36. Рекомендуемая литература Голиков, Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы: Учебно-прктическое пособие / Е.А. Голикова –
- 38. Скачать презентацию