РАЗЛИЧНЫЕ ВАРИАНТЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ ТОВАРА-НОВИНКИ
Товар-новинка, возможно, уже находится на рынке некоторое
время, но нас с вами интересует, как потребители впервые узнают о нем и решают, стоит ли его воспринимать
Процесс восприятия товара-новинки состоит из пяти этапов:
Осведомленность. Потребитель узнает о новинке, но не имеет о ней достаточной информации.
Интерес. Потребитель стимулирован на поиски информации и новинке.
Оценка. Потребитель решает, имеет ли смысл опробовать новинку.
Проба. Потребитель опробует новинку в небольших масштабах, чтобы составить более полное представление о ее ценности.
Восприятие. Потребитель решает регулярно и в полном объеме пользоваться новинкой.