Содержание
- 2. Учебные вопросы лекции: 1. Торгово-посреднические операции: понятие, сущность. Преимущества и недостатки использования посредников при сбыте товаров
- 3. Основные термины и понятия Торгово-посреднические операции – операции, связанные с куплей-продажей товаров и выполняемые по поручению
- 4. Преимущества и недостатки использования посредников при сбыте товаров на внешние рынки Преимущества: -привлечение дополнительного капитала -облегчение
- 5. Нормативно-правовая регламентация деятельности торговых посредников Рекомендации Международной Торговой Палаты по подготовке агентских и дистрибьюторских соглашений (Публикация
- 6. Классификация сбытовых посредников От чьего имени За чей счет Посредник Принципал Т.е. для кого в результате
- 7. Классификация торговых посредников
- 8. Принципы вознаграждения посредников Подсчеты взаимных трат Сравнение конкурентных предложений Разница цен Проценты к экспортным ценам Вознаграждение
- 9. Виды внешнеторговых сбытовых посредников Брокер (broker) Поверенный (attorney) Агент (agent) Комиссионер (commission agent) Консигнант (consignee) Дилер
- 10. Агентские операции осуществляются на основе агентского соглашения, по которому одна сторона (принципал) поручает другой стороне (агенту)
- 11. Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок
- 12. Обязанности консигнатора - подготовка помещения для консигнационного склада, наём персонала для работы на этом складе, получение
- 13. Особенности сбыта продукции через внешнеторговых посредников (дистрибьюторов)
- 14. Взаимоотношения производителя (поставщика) и дистрибьютора в соглашении о сбыте должно быть условие, в соответствии с которым
- 15. продавец (производитель, поставщик) предоставляет покупателю, исключительные права торговать на определенной территории в отношении товаров определенного вида,
- 16. Определение продукции ПРЕДЕЛЬНО ЧЕТКО: (1) Договор может относиться только к некоторым изделиям. (2) Приложение к договору
- 17. Критерии выбора торгового посредника
- 18. Критерии выбора торгового посредника Маркетинговая концепция: Маркетинговая стратегия (посредник должен знать товар производителя, специализация посредника, возможность
- 20. Скачать презентацию