Маркетинг: Очарования 2010 Надежды 2011

Андрей Длигач кандидат экономических наук

Генеральный директор группы компаний Advanter Group
Доцент кафедры международной

Лайфстайл

Понятие "стиль жизни" появилось в 1929 году.
Альберт Адлера, австрийский психолог.
Социология

«Заграничники»

«Заграничники»
Зарубежное – всегда лучше
Стремление к заграничному стилю жизни
Возраст
25-35 лет
Доход
Средний+,

«Отечественники»

«Отечественники»
Украинское – самое лучшее
Рациональное отношение к выбору
Условный статус
Возраст
25-45 лет (ядро

«Традиционалисты»

Традиционалисты
Ближе к корням (национальная тема, СССР)
Привычка (всегда это ел/пил)
Возраст
35-55

Мотивы потребления

«Заграничница»

Я устала и долго готовить после работы я физически не

С ростом социального уровня расширяется перечень потребностей и повышается требовательность

Lifestyle

Lifestyle

Lifestyle

Lifestyle

Lifestyle

Lifestyle

Lifestyle

Лайфстайл
патриархат, формализм, шаблонность, традиционность
впитывание различных стилей жизни и поведения, толерантность и

Основная тенденция в настоящее время
В настоящее время в украинском обществе наблюдается

Типичный будний день работающего украинца

Wake up!

Умылись

Завтрак

Дорога на работу

Обед

Дорога с работы

Ужин

Домашние дела,

«Мне нужно больше времени для…»

Wake up!

Умылись

Завтрак

Дорога на работу

Обед

Дорога с работы

Ужин

Домашние дела,

Место покупки бытовой химии и парфюмерии

Возле моего дома расположен один из

3

Из дома
на работу

4

С работы
домой

1

2

5

6

7

До 15 мин. пешком

До 15 мин.

Дорога на работу / с работы

Как я провожу время в дороге

Как я питаюсь

1. Завтрак

2. Дорога Дом-работа

4. Обед

5. Работа
после
обеда

6. Дорога

Основное блюдо

Утро

День

Вечер

% - от потребителей, которые ели в этот момент в

Почему я хожу в рестораны и fast-food

Повод для посещения кафе /

Где я питаюсь, если иду в кафе / fast-food

Если уж я

Когда я ем полуфабрикаты

В целом, все продукты упрощенного приготовления рассматриваются в

Где я выбираю технику для дома?

И даже при выборе и покупке

Так я выбирал место покупки 3 года назад

Первые два шага покупатели,

Так я выбираю сейчас

Сейчас же нам необходим только один шаг для

Первый шаг

Выбор – 86%

Покупка – 14%

Да, правильно, первым делом

Как изменилось мое доверие

И вообще, я все меньше доверяю рекламе.
Мне

ЧТО?

КАКОЕ?

ГДЕ?

Покупательское поведение. С чего начинается выбор?

СТМ – изменение принципов принятия решения о покупке

Выводы

Этим и объясняется успешность:
Private label – «какой толк выбирать одну торговую

Динамичные люди

В настоящее время можно украинцев разделить на «аналоговых» и «цифровых»

Рост доли цифровых людей, %

По данным GfK Ukraine

Динамика penetration rate – здоровый образ жизни

Penetration rate, %

Penetration rate –

Цифровые люди: некоторые факты

78% чаще всего пользуются интернетом дома
5% имеют возможность

Изменение поведения людей за 15 лет

1995

2010

Самовыражение

Дневник

Блоги (умирают) FB / Вконтакте

Самооценка

Спортсмен /

«БЫТЬ ТАКИМ ЖЕ»

«ПРОИЗВЕСТИ ВПЕЧАТЛЕНИЕ»

«САМОВЫРАЗИТЬСЯ»

?

?

?

?

?

Тенденции в молодежной одежде /MSGM/

Успешный бизнес

Все результаты бизнеса, его успехи связаны с формами мышления руководителей

Неуспешный бизнес
В неуспешных компаниях ключевой тезис: «Мы не управляем ситуацией».
Участники бизнеса

//

//

//

//

//

Рефлексивное управление

//

Общая структура

//

«Мир уже никогда не будет прежним»

//