Содержание
- 2. Цели бизнес-планирования Общая цель планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший период с учетом потребностей рынка и
- 3. Бизнес- план используется: Персоналом фирмы: для определения проблем при реализации целей; оценки финансового положения и конкурентоспособности
- 4. Структура бизнес- плана первый вариант Резюме Предприятие Продукция Рынок сбыта Конкуренция Маркетинг Производство Организация, управление, кадры
- 5. Структура бизнес- плана второй вариант Резюме Анализ рынка Описание предприятия Маркетинг и сбыт Продукт (услуга) Операции
- 6. Структура бизнес- плана третий вариант Резюме Местонахождение фирмы Цель деятельности Среда бизнеса Описание вида деятельности Продукция
- 7. Структура бизнес- плана оптимальный вариант Резюме Описание предприятия и отрасли Характеристика услуг или продукции Исследование и
- 8. Последовательность разработки бизнес-плана
- 9. Последовательность разработки бизнес-плана
- 10. Общие требования к бизнес-плану Наглядность и краткость информации Отсутствие языкового и терминологического барьера Объективная оценка рисков
- 11. Организация процесса бизнес- планирования Подготовительная стадия Принятие решения о разработке бизнес- плана Разработка финансового обеспечения подготовки
- 12. Организация процесса бизнес- планирования Стадия продвижения бизнес-плана Организация и проведение презентации Проведение переговоров с потенциальными инвесторами
- 13. Рекомендуемые соотношения стоимости обеспечения и предоставляемых под него средств.
- 14. Методика подготовки разделов бизнес- плана
- 15. Титульный лист "Утверждаю" Должность _____________ Фамилия И.О. " "________________________ 2009 г. (печать) БИЗНЕС-ПЛАН (краткое название проекта)
- 16. Меморандум конфиденциальности Этот бизнес-план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения по финансированию
- 17. Аннотация Предприятие ___________________________________ Адрес _________________________________________ Телефон ________________ Факс __________________ Руководитель предприятия _______________________ Суть предлагаемого проекта (0,5
- 18. Раздел 1. Резюме. Главное требование – лаконичность (не более 3-4 стр.) Резюме должно включать следующую информацию:
- 19. Раздел 2. Описание предприятия и отрасли Оценка отраслевой среды: Факторы ранжируются по степени важности
- 20. Раздел 2. Описание предприятия и отрасли Анализ предприятия по отношению к внешней среде (SWOT- анализ)
- 21. Матрица возможностей
- 22. Матрица угроз
- 23. Раздел 2. Описание предприятия и отрасли Оценка сильных и слабых сторон: Система распределения (опыт продаж, база
- 24. Раздел 2. Описание предприятия и отрасли Оценка возможностей и угроз: Общество и рынок (изменение емкости рынка,
- 25. Раздел 2. Описание предприятия и отрасли Матрица БКГ:
- 26. Раздел 2. Описание предприятия и отрасли Варианты стратегий по матрице БКГ:
- 27. Раздел 2. Описание предприятия и отрасли Модель «Мак-Кинси» «Привлекательность рынка – преимущество в конкуренции»
- 28. Раздел 2. Описание предприятия и отрасли Критерии привлекательности рынка: Доступность Темп роста Длительность ЖЦТ Потенциал валовой
- 29. Матрица И. Ансоффа «рынок – товар»
- 30. Формулировка целей Миссия – это руководящая философия бизнеса. Включает в себя: Целевые ориентиры Сферу деятельности Моральный
- 31. Пример основных целей
- 32. Оценка целей Система правил SMART: Specific - конкретные Measurable – поддающиеся оценке Agreed upon - актуальные
- 33. В ходе реализации бизнес-плана предприятие столкнулось с проблемой ограниченности ресурса α. Требуется выполнить оптимальное распределение ограниченного
- 34. φ – коэффициенты относительной важности целей первого уровня, установленные экспертным путем. S – относительные веса связей
- 35. В ходе реализации бизнес-плана предприятие столкнулось с проблемой ограниченности ресурса α. Требуется выполнить оптимальное распределение ограниченного
- 36. Раздел 3. Характеристика продукта (услуги) Рис. Факторы привлекательности товара
- 37. Раздел 3. Характеристика продукта (услуги) Товар в реальном исполнении
- 38. В этом разделе отражают: потребность, удовлетворяемую товаром; показатели качества (долговечность, надежность, простота, безопасность) экономические показатели (себестоимость,
- 39. Раздел 4. Исследование и анализ рынка сбыта определение типа рынка: совершенная конкуренция монополистическая конкуренция олигополистическая конкуренция
- 40. Раздел 4. Исследование и анализ рынка сбыта 2. Определение рыночной структуры – сегментирование 3. Оценка конъюнктуры
- 41. Раздел 4. Исследование и анализ рынка сбыта на основе эластичности спроса: Е – емкость потребительского рынка
- 42. Раздел 4. Исследование и анализ рынка сбыта Потенциальная емкость Реальная емкость Доли фирм
- 43. Раздел 4. Исследование и анализ рынка сбыта 4. Отбор целевых сегментов емкость сегмента доступность сегмента информационная
- 44. Охват целевых сегментов Р1 Т1 Р2 Т1 Р3 Т1 Р1 Т2 Р2 Т2 Р3 Т2 Р1
- 45. Раздел 4. Исследование и анализ рынка сбыта 5. Позиционирование Позиция продукта – это мнение потребителей относительно
- 46. позиционирование Позиционировать можно: Фирмы Торговые марки Существующие Предполагаемые к внедрению Продукты Отдельные компоненты продуктов Различные свойства
- 47. Возможности позиционирования Позиционирование на основе Эмоциональных ценностей Соотношения «цена/качество» Использования Позиционирование с учетом Потребителей товара Конкурентов
- 48. Условия правильного позиционирования
- 49. Главные постулаты процесса позиционирования Возможности сознания ограничены Сознание любит простоту Разум полон сомнений Сознание постоянно Возможна
- 50. Инструменты позиционирования Условное структурирование рынка Например, йогурт «Х», по мнению женщин, относится как к «натуральному диетическому
- 51. Инструменты позиционирования Цена продукции (условная оценка) Качество (условная оценка) 1 2 3 4 1 6 7
- 52. Инструменты позиционирования Позиционирование на основе полезных свойств товара
- 53. Обработка первичных данных сводится к получению средней оценки Позиционирование по рыночным сегментам
- 54. Построение профиля товара Исходные данные собираются в ходе маркетинговых исследований – опросов или анкетирования. Несоответствие /
- 55. Раздел 4. Исследование и анализ рынка сбыта 6. Прогнозирование динамики и устойчивости развития рынка Перспективы развития
- 56. Анализ динамики рынка Исходной информацией о развитии и изменении рынка служат динамические ряды Показатели динамики Темпы
- 57. Трендовые модели:
- 58. Описание моделей Прямолинейная форма тренда. Данное уравнение указывает, что рынок развивался равномерно, без ускорения или замедления.
- 59. Прогнозирование рынка
- 60. Прогнозирование рынка
- 61. Выбор модели для прогнозирования В мировой практике широко используют формулу Торнквиста для прогнозирования рынков потребительского назначения.
- 62. Раздел 5. Конкуренция и конкурентное преимущество Структура раздела: Описание и анализ конкурентов Оценка конкурентоспособности товара Оценка
- 65. Оценка конкурентоспособности товара Конкурентоспособность – совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, которая отражает его отличие от
- 66. Этапы оценки уровня конкурентоспособности
- 67. Расчет показателей Оценка нормативно-производственных параметров: где qi – частный показатель по i–му параметру, принимает два значения
- 68. Расчет показателей Оценка экономических параметров где Эk – значение параметрического индекса (в реальном значении) как отношение
- 69. Оценка конкурентоспособности предприятия это реальная или потенциальная способность предприятия проектировать, изготовлять и сбывать товары в тех
- 70. пример оценки конкурентоспособности фирмы
- 71. Оценка конкурентов по сумме мест
- 72. Бальная оценка (по 5 бальной шкале)
- 73. Построение профиля красный – «Пушинка» желтый – «Светлана» белый – «Клубок»
- 74. Бальная оценка с учетом коэффициента весомости
- 75. Оценка конкурентоспособности предприятия Относительный показатель преимуществ предприятия по сравнению с наиболее сильным конкурентом: где Бп –
- 76. Конкурентное преимущество Описывается: конкурентное преимущество: высокого порядка (уникальность продукта) низкого порядка (дешевая рабочая сила) уязвимые позиции
- 77. Базовые конкурентные стратегии
- 78. Методы конкуренции
- 79. Раздел 6. План маркетинга Структура раздела: Стратегия маркетинга Товарная политика Ценовая политика Сбытовая политика Коммуникационная политика
- 80. Стратегия маркетинга Недифференцированный маркетинг Дифференцированный маркетинг Концентрированный маркетинг В зависимости от спроса: конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг,
- 81. Товарная политика
- 82. Жизненный цикл товара
- 83. Изменение номенклатуры товара
- 84. Изменение ассортиментных групп
- 85. Формирование товарного портфеля А – основная, товары, приносящие основную прибыль; Б – поддерживающая, товары стабилизирующие выручку;
- 86. Ценовая политика Первым этапом формирования ценовой стратегии является изучение ценовой эластичности спроса. Обработка статистических данных о
- 87. Пример построения кривой спроса по ключевым ценовым точкам
- 88. Наиболее частые ценовые стратегии Стратегия «снятия сливок»
- 89. Наиболее частые ценовые стратегии Стратегия прочного проникновения
- 90. Наиболее частые ценовые стратегии Стратегия дискриминации
- 91. Наиболее частые ценовые стратегии Портфельное ценообразование Психологической ценообразование Ценообразование на основе ощущаемой ценности:
- 92. Методы расчета цен Затратный: Метод предельной цены. Ц пред=I ед + IVед. Где I ед –
- 93. Методы расчета цен Параметрический: подбор независимых экспертов; определение качественных параметров изделий; опрашиваемые оценивают значимость каждого параметра
- 94. Пример параметрического определения цены Сумма взвешенных баллов: Марс= 0,5*3+0,1*3+0,2*3+0,2*4=3,2 Сникерс=0,5*5+0,1*3+0,2*4+0,2*3=4,2 Цена балла=20:4,2=4,76 Цена Марса=4,76*3,2=15,20
- 95. Сбытовая политика Дистрибьюция — деятельность предприятия по доведению продукта до целевого потребителя. Включает в себя: выбор
- 96. Пример каналов распределения для потребительских товаров
- 97. Пример каналов распределения для промышленных товаров производитель Организация - потребитель Торговый агент производителя Отраслевой дистрибьютор Торговый
- 98. Классификация каналов распределения С организационной точки зрения выделяют: Обычные каналы распределения Вертикальные маркетинговые системы: Корпоративные ВМС.
- 99. Коммуникационная политика Стимулирование сбыта Реклама PR Личные продажи
- 100. Методы исчисления бюджета в процентах к объему сбыта с учетом целей и задач на основе моделирования
- 101. Раздел 7. План производства Структура раздела: Технология производства Контроль производственного процесса Производственная программа Потребность в долгосрочных
- 102. Технология производства Описывается и оценивается используемая технология по направлениям: Соответствие современным требованиям Уровень автоматизации производственного процесса
- 103. Контроль производственного процесса Описывается система управления качеством: Последовательность, методы и средства контроля за качеством Нормативно- техническая
- 104. Производственная программа Пример производственной программы
- 105. Потребность в долгосрочных активах Пример оформления в бизнес- плане
- 106. Потребность в оборотных средствах Общая потребность в оборотных средствах - сумма частных нормативов по элементам: 1.
- 107. Коэффициент нарастания затрат: Где А – затраты, производимые единовременно в начале производственного цикла, Б – остальные
- 108. Прогноз затрат Пример сметы затрат
- 109. Раздел 8. Организационный план Организационная структура Персонал Кадровая политика Правовое обеспечение деятельности фирмы
- 110. Раздел 9. Финансовый план прибыльность: позволяет оценить, является ли проект достаточно привлекательным для участия с учетом
- 111. Финансовый раздел бизнес-плана состоит из трех основных финансовых отчетов балансовый отчет (снимок финансовой платежеспособности бизнеса) счет
- 112. Балансовый отчет
- 113. Счет прибылей и убытков
- 114. Показатели эффективности чистый доход, чистый дисконтированный доход, срок окупаемости.
- 115. Чистым доходом (ЧД; NV) называется накопленный эффект за расчетный период: где Фт —сальдо денежного потока на
- 116. Срок окупаемости Если приведенная сумма инвестиций составляет K, то расчет срока окупаемости сводится к тому, что
- 117. Раздел 10. Потенциальные риски Качественная оценка риска может быть произведена определением области или зоны риска.
- 118. Построение кривой риска Наиболее вероятно получение прибыли, равной расчетной величине – ПРр. Вероятность получения такой прибыли
- 119. Кривая риска
- 120. Количественная оценка риска Главными инструментами расчета риска являются: среднее значение ( ) изучаемой случайной величины; дисперсия
- 121. Формулы Чем выше коэффициент вариации, тем сильнее колеблемость признака, и выше уровень риска. Установлена следующая оценка
- 122. Способы минимизации риска Диверсификация Страхование Лимитирование Резервирование Распределение риска Общими в хозяйственной практике являются три основных
- 124. Скачать презентацию