Слагаемые успеха в бизнесе

ФИНАНСОВЫХ
УЧРЕЖДЕНИЙ :
СТРАХОВЫХ ,
ИНВЕСТИЦИОННЫХ , ПЕНСИОННЫХ
ФОНДОВ.

ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ БИЗНЕСА

ПОД ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ПРОЦЕНТ

КРАТКОСРОЧНЫЕ КРЕДИТЫ –
НА ГОД,
МОГУТ ВЫДАВАТЬСЯ БЕЗ ОПРЕДЕЛЕННЫХ ГАРАНТИЙ.

ДОЛГЛСРОЧНЫЕ КРЕДИТЫ -ВЫДАЮТСЯ НА БОЛЕЕ ДЛИТЕЛЬНЫЙ СРОК
В ОСНОВНОМ, НА ЦЕЛИ МОДЕРНИЗАЦИИ ПОД ГАРАНТИИ

Банки – это место, где вам одалживают зонтик в ясную погоду , а потом просят вернуть, когда начинается дождь.
Фрост Р. американский писатель

Мы часто платим наши долги не потому, что так положено и это справедливо, а потому что хотим облегчить наши будущие займы.
Ларошфуко Ф., французский писатель.

служит одновременно трем « хозяевам»:
рынку, где надо при жесткой конкуренции выжить « его фирме»;
владельцу капитала, которому надо окупить издержки и дать прибыль;
трудовому коллективу, которому надо обеспечить эффективную работу и достойную заработную плату.

установление структуры фирмы, распределение обязанностей

ПЛАНИРОВАНИЕ – КРАТКОСРОЧНОЕ И ДОЛГОСРОЧНОЕ: постановка целей и определение путей их достижения

РУКОВОДСТВО ( МОТИВАЦИЯ): создание условий и желания людей для совместной работы по достижению целей компании

КОНТРОЛЬ: проверка деятельности фирмы на пути к цели

стал использовать промышленный конвейер. Вопреки распространённому заблуждению, конвейер внедряли и до этого, однако Генри Форд создал первую коммерчески успешную линию. Книга Форда «Моя жизнь, мои достижения» является классическим произведением по научной организации труда.

ЧЕЛОВЕКА ПОСРЕДСТВОМ ОБМЕНА

ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА
ОДИН ИЗ МЕТОДОВ – СЕГМЕНТАЦИЯ – РАЗДЕЛЕНИЕ РЫНКА НА ОТДЕЛЬНЫЕ ЧАСТИ:
ГЕОГАФИЧЕСКАЯ (природные условия, плотность населения, климат и др.
ДЕМОГРАФИЧЕСКАЯ ( пол, возраст, уровень доходов, род занятий др.)
ПСИХОГРАФИЧЕСКАЯ (стиль жизни, личные качества потребителей, цели приобретения)
ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ (мотивация покупок, мода и отношение к ней)

Купить –то и дитя купит, а продать и дед намается.
Из заповедей русских купцов.
Если рынок – это место встречи покупателя и продавца, то маркетинг – это деятельность, помогающая им встретиться.

то, что производится

2. ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ СБЫТА
ЭТО ПРИНЦИП «ЧЕТЫРЕХ ПИ»:
ПРОДУКТ - product
ЦЕНА - price
МЕСТО СБЫТА - place
СТИМУЛИРОВАНИЕ - promotion.
ЦЕНА ДОЛЖНА УЧИТЫВАТЬ ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО , ПРИБЫЛЬ , А ТАКЖЕ УЧИТЫВАТЬ СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

Три «кита» маркетинга :
ПОТРЕБИТЕЛЬ, ОБМЕН, ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

производитель- оптовый торговец –розничный
продавец – покупатель
3) производитель –оптовый торговец – мелкооптовый
торговец – розничный продавец - покупатель
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА :
– РЕКЛАМА
- выставки, конкурсы, акции, бесплатные
образцы
- пропаганда ( СМИ)
- личная продажа (через торговых агентов)