Создание и управление ассортиментом гипермаркета товаров для дома исходя из позиционирования бренда и соответствующей этому ком

Август 27, 2022

Главная
Алгебра
Создание и управление ассортиментом гипермаркета товаров для дома исходя из позиционирования бренда и соответствующей этому ком

Содержание

2. Повышение эффективности розничных операций Категорийный менеджмент/Ассортимент Управление торговым пространством Позиционирование www.RETAILITY.ru
3. Компании, для которых нашими специалистами выполнены или выполняются проекты
4. Общий подход потребитель конкуренция позиционирование стратегия формат ассортимент
5. Внешняя среда Подход заключается в необходимости первоначально определиться с основной идеей позиционирования сети Определить основные группы
6. Внешняя среда
7. Внешняя среда Выявить основных игроков на рынке и то, как они позиционируются
8. Позиционирование Отстроиться от конкуренции и определить свою уникальную идею позиционирования, точно соответствующую потребностям выбранной ЦА Далее
9. Формат Обозначить рынок, на котором сеть играет => обозначить формат торгового объекта, понятный и желаемый ЦА
10. Коммерческая стратегия Поскольку наша ЦА – женщины, ей обязательно нужен выбор Полностью свои потребности в товарах
11. Ассортиментное наполнение В случае САШЭ все товары были разделены на функциональные и декоративные Для разных типов
12. потребитель конкуренция позиционирование стратегия формат ассортимент Практическая реализация
13. Докладчики
14. Докладчики
16. Скачать презентацию

Слайд 2

Повышение эффективности розничных операций
Категорийный менеджмент/Ассортимент
Управление торговым пространством
Позиционирование
www.RETAILITY.ru

Слайд 3

Компании, для которых нашими специалистами выполнены или выполняются проекты

Слайд 4

Общий подход
потребитель
конкуренция
позиционирование
стратегия
формат
ассортимент

Слайд 5

Внешняя среда
Подход заключается в необходимости первоначально определиться с основной идеей позиционирования

сети
Определить основные группы Целевой Аудитории
Понять что хотят представители выбранных групп ЦА и чётко это описать

Слайд 6

Внешняя среда

Слайд 7

Внешняя среда
Выявить основных игроков на рынке и то, как они позиционируются

Слайд 8

Позиционирование
Отстроиться от конкуренции и определить свою уникальную идею позиционирования, точно соответствующую

потребностям выбранной ЦА
Далее следует определиться с коммерческой стратегией, соответствующей основной идее позиционирования сети

Слайд 9

Формат
Обозначить рынок, на котором сеть играет => обозначить формат торгового объекта,

понятный и желаемый ЦА
Формат подразумевает определённый состав категорий, однако, исходя из определённой рамки позиционирования возможно проявлять гибкость и добавлять/убирать категории, а также «играть» широтой и глубиной представления отдельных товарных групп
Идея позиционирования и формат также налагают свои требования на ценовое позиционирование и ценовую архитектуру
В совокупности такие решения, принятые осознанно, и создают УТП сети с точки зрения ассортиментного наполнения

Слайд 10

Коммерческая стратегия
Поскольку наша ЦА – женщины, ей обязательно нужен выбор
Полностью

свои потребности в товарах для дома в других местах – покупателю-женщине закрыть сложно
Широко представлен средний сегмент, который сочетает доступную цену и при этом имеет интересный дизайн или улучшенные потребительские свойства.
В ассортименте САШЭ можно выбрать товары как для себя (для личного использования), так и в качестве подарка.
В качестве дополнительных категорий, позволяющих удовлетворить покупателя наиболее полно – в ассортименте присутствуют категории «Хозтовары, Игрушки, Светильники»

Слайд 11

Ассортиментное наполнение
В случае САШЭ все товары были разделены на функциональные и

декоративные
Для разных типов товаров были применены различные подходы (функциональность vs. коллекционность)
Если представить соотношение в цифровом виде, то получится такая картина:
Функциональность/декоративность
Посуда и текстиль 70/30;
Декор 30/70;
Хозтовары 90/10;
Светильники 70/30;
Такие категории, как Игрушки, Подарки –не функциональные и часто даже не декоративные. Их можно отнести к эмоциональным товарам, которые призваны «улучшать настроение».
Хобби –особая категория. Она помогает удовлетворить потребность нашим творческим покупателям в самовыражении и самореализации.
Ни одна из категорий не может быть на 100% функциональной, т.к. для женщин имеет значение даже то какого цвета туалетная бумага или флакончик жидкого мыла (должен сочетаться с цветом плитки в ванной комнате :-))

Слайд 12

потребитель
конкуренция
позиционирование
стратегия
формат
ассортимент
Практическая реализация

Слайд 13

Докладчики

Слайд 14

Создание и управление ассортиментом гипермаркета товаров для дома исходя из позиционирования бренда и соответствующей этому ком

Содержание

Повышение эффективности розничных операцийКатегорийный менеджмент/АссортиментУправление торговым пространствомПозиционированиеwww.RETAILITY.ru

Компании, для которых нашими специалистами выполнены или выполняются проекты

Общий подходпотребительконкуренцияпозиционированиестратегияформатассортимент

Внешняя средаПодход заключается в необходимости первоначально определиться с основной идеей позиционирования

Внешняя среда

Внешняя средаВыявить основных игроков на рынке и то, как они позиционируются

ПозиционированиеОтстроиться от конкуренции и определить свою уникальную идею позиционирования, точно соответствующую

ФорматОбозначить рынок, на котором сеть играет => обозначить формат торгового объекта,

Коммерческая стратегияПоскольку наша ЦА – женщины, ей обязательно нужен выбор Полностью

Ассортиментное наполнениеВ случае САШЭ все товары были разделены на функциональные и

потребительконкуренцияпозиционированиестратегияформатассортиментПрактическая реализация

Докладчики

Докладчики

Похожие презентации

Повышение эффективности розничных операций
Категорийный менеджмент/Ассортимент
Управление торговым пространством
Позиционирование
www.RETAILITY.ru

Общий подход
потребитель
конкуренция
позиционирование
стратегия
формат
ассортимент

Внешняя среда
Подход заключается в необходимости первоначально определиться с основной идеей позиционирования

Внешняя среда
Выявить основных игроков на рынке и то, как они позиционируются

Позиционирование
Отстроиться от конкуренции и определить свою уникальную идею позиционирования, точно соответствующую

Формат
Обозначить рынок, на котором сеть играет => обозначить формат торгового объекта,

Коммерческая стратегия
Поскольку наша ЦА – женщины, ей обязательно нужен выбор
Полностью

Ассортиментное наполнение
В случае САШЭ все товары были разделены на функциональные и

потребитель
конкуренция
позиционирование
стратегия
формат
ассортимент
Практическая реализация