Средства стимулирования сбыта: Виды и особенности Выполнил

Август 27, 2022

Главная
Алгебра
Средства стимулирования сбыта: Виды и особенности Выполнил

Содержание

2. Стимулирование сбыта – использовании различных приёмов на протяжении всего жизненного цикла товара для воздействия на покупателя,
3. Деятельность по стимулированию сбыта предполагает: постановка задач выбор средств стимулирования разработка, предварительное апробирование и претворение в
4. Объектами стимулирующих воздействий являются: Покупатели (потребители); Деловые партнёры; Торговый персонал В соответствии с объектом стимулирующих усилий
5. Обычно организации используют несколько методов продвижения продуктов ! Совместное использование рекламы и методов стимулирования сбыта Купоны,
6. Группы средств стимулирования по целям: предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право
7. Ценовое стимулирование Из двух аналогичных товаров разных марок покупатель купит более дешевый, но он с подозрением
8. Временное снижение цен на товары Недостатки не создается круг надежных постоянных клиентов; разрушает имидж товара, не
9. Стимулирование натурой Цели: Дать потребителю дополнительное количество товара, что принципиально отличается от снижения цен, целью которого
10. Прямые премии (скидка, предоставляемая в момент покупки товара) или премии с отсрочкой выплаты (при условии предоставления
11. Виды премий: Прямая премия либо заключена в самом товаре; либо прикреплена к упаковке товара; либо выплачивается
12. Создать предрасположенность потребителя к торговой марке для увеличения объема продажи Стимулирование предполагающее активное участие потребителя (например:
13. Лотереи, игры, конкурсы...
14. Стимулирование сбыта – это искусство и наука превращения благоприятного отношения к вашему товару или услуге в
16. Скачать презентацию

Слайд 2

Стимулирование сбыта –
использовании различных приёмов на протяжении всего жизненного цикла товара

для воздействия на покупателя, оптового продавца (посредника), продавца с целью увеличения продаж/объема сбыта, а также для увеличения числа новых покупателей.
многообразные средства кратковременного воздействия – купоны, премии, конкурсы, зачёты за покупку – которые призваны стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы.

Слайд 3

Деятельность по стимулированию сбыта предполагает:
постановка задач
выбор средств стимулирования
разработка, предварительное апробирование

и претворение в жизнь соответствующей программы
(кого стимулировать? и каким способом?)
оценка достигнутых результатов

Слайд 4

Объектами стимулирующих воздействий являются:
Покупатели (потребители);
Деловые партнёры;
Торговый персонал
В соответствии с объектом стимулирующих

усилий выбираются виды и методы стимулирования.

Слайд 5

Обычно организации используют несколько методов продвижения продуктов !
Совместное использование рекламы и

методов стимулирования сбыта

Купоны, бесплатное испытание, бесплатное предоставление образцов, денежные премии за «пакетные продажи», лотереи, конкурсы, возвращение части цены, премии (подарки), продажа по сниженным ценам.

Слайд 6

Группы средств стимулирования по целям:
предложение цены
(продажа по сниженным ценам, льготные

купоны, талоны, дающие право на скидку);
предложение в натуральной форме (премии, образцы товара);
активное предложение
(конкурсы покупателей, игры, лотереи).

Слайд 7

Ценовое стимулирование
Из двух аналогичных товаров разных марок покупатель купит более дешевый,

но он с подозрением отнесется к товарам, которые слишком часто предлагаются с этикеткой «специальная цена».

Слайд 8

Временное снижение цен на товары
Недостатки
не создается круг надежных постоянных клиентов;

разрушает имидж товара, не обеспечивает должного воздействия на потребителя

Достоинства
заранее точно оценивать стоимость операции, быстро организовать ее в простых формах;
максимально сократить сроки проведения акции (без предварительной подготовки - в случаях, где требуется немедленно отреагировать на действия конкурентов)

Эта мера эффективна в тех случаях, когда цена играет решающую роль
рекламно-информационные сообщения + ощутимое снижение цен

Слайд 9

Стимулирование натурой
Цели:
Дать потребителю дополнительное количество товара, что принципиально отличается от

снижения цен, целью которого является экономия денег;
Придать более разносторонний и предметный характер контактам между предприятием и потребителями.

Слайд 10

Прямые премии (скидка, предоставляемая в момент покупки товара)
или премии

с отсрочкой выплаты (при условии предоставления покупателем доказательств покупки).
Образцы или вручение покупателю небольшого количества товара с тем, чтобы предоставить ему возможность опробовать данный товар.

Стимулирование натурой В зависимости от природы товара

Слайд 11

Виды премий:
Прямая премия
либо заключена в самом товаре;
либо прикреплена к

упаковке товара;
либо выплачивается покупателю в кассе на выходе из магазина.
премия для детей и полезная премия
Предложение прямой премии с привлечением торговой точки
В дополнение к покупке товара, делаются другие покупки на определенную сумму.
Премия с отсрочкой
направить по определенному адресу доказательства покупки, после - вручена премия по почте.
Упаковка, пригодная для дальнейшего использования
Самооплачивающаяся премия
высококачественный товар по довольно низкой цене при условии представления доказательств покупки другого товара
Постоянная премия (Киндер-Сюрприз-применение образцов )

Слайд 12

Создать предрасположенность потребителя к торговой марке для увеличения объема продажи
Стимулирование предполагающее

активное участие потребителя (например: лотереи, игры, конкурсы)

Цель:

Активное предложение

Слайд 13

Лотереи, игры, конкурсы...

Слайд 14

Стимулирование сбыта
– это искусство и наука превращения благоприятного отношения к

вашему товару или услуге в немедленную покупку.

стимулирование сбыта, подкрепляет, но не заменяет рекламу, персональную продажу и создание общественного мнения!

Средства стимулирования сбыта: Виды и особенности Выполнил

Содержание

Стимулирование сбыта – использовании различных приёмов на протяжении всего жизненного цикла товара

Деятельность по стимулированию сбыта предполагает: постановка задачвыбор средств стимулированияразработка, предварительное апробирование

Объектами стимулирующих воздействий являются: Покупатели (потребители); Деловые партнёры; Торговый персоналВ соответствии с объектом стимулирующих

Обычно организации используют несколько методов продвижения продуктов !Совместное использование рекламы и

Группы средств стимулирования по целям:предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные

Ценовое стимулированиеИз двух аналогичных товаров разных марок покупатель купит более дешевый,

Временное снижение цен на товарыНедостатки не создается круг надежных постоянных клиентов;

Стимулирование натурой Цели:Дать потребителю дополнительное количество товара, что принципиально отличается от

Прямые премии (скидка, предоставляемая в момент покупки товара) или премии

Виды премий: Прямая премиялибо заключена в самом товаре; либо прикреплена к

Создать предрасположенность потребителя к торговой марке для увеличения объема продажиСтимулирование предполагающее