Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании

Август 28, 2022

Главная
Алгебра
Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании

Содержание

2. 08/28/2023 СОДЕРЖАНИЕ Основные термины и определения Важность ценовых решений Этапы разработки ценовой стратегии Цели ценообразования Ценовые
3. 08/28/2023 ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ Цена – Монетарное выражение ценности; Ценность – цена безразличия + ценность тех
4. 08/28/2023 ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ!
5. 08/28/2023 ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ I. Сбор исходной информации II. Стратегический анализ III. Формирование стратегии
6. 08/28/2023 ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ
7. 08/28/2023 КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ? Восприятие уровня цены клиентами Очень высокая Высокая Умеренная Низкая Очень низкая Низкая
8. 08/28/2023 МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ
9. 08/28/2023 Фарм.дистрибьютор ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ
10. 08/28/2023 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРА Сформированная базисная цена Цена
11. 08/28/2023 А КАК В ФИЛИАЛАХ?
12. 08/28/2023 ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Обязательное условие – программная поддержка ценообразования; Ценообразование – специально
13. 08/28/2023 СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
14. 08/28/2023 ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО» Условия участия Клиент 1- 2рейт Положительная кредитная история Готовность
15. 08/28/2023 ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ
16. 08/28/2023 ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
18. Скачать презентацию

Слайд 2

08/28/2023
СОДЕРЖАНИЕ
Основные термины и определения
Важность ценовых решений
Этапы разработки ценовой стратегии
Цели ценообразования
Ценовые стратегии
Основные

методы ценообразования
Ценовая политика дистрибьютора
Ориентация на рынок при ценообразовании
Ценообразование в филиалах компании
Программная поддержка – залог успешного ценообразования
Политика скидок
Программа «Открытое содружество»
Ориентация на ценности: материальные и нематериальные
Ценообразование элемент единого комплекса маркетинга
Выводы

Слайд 3

08/28/2023
ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ
Цена – Монетарное выражение ценности;
Ценность – цена безразличия +

ценность тех свойств товара, которые отличают его от лучшего альтернативного;
Ценовая стратегия – обобщающая модель действий по установлению и изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики;
Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги.

Слайд 4

08/28/2023
ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ!

Слайд 5

08/28/2023
ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ
I. Сбор исходной информации
II. Стратегический анализ
III. Формирование стратегии

Слайд 6

08/28/2023
ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ

Слайд 7

08/28/2023
КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?
Восприятие уровня цены клиентами
Очень высокая
Высокая
Умеренная
Низкая
Очень низкая
Низкая
Средняя
Высокая
Экономическая ценность товара для

покупателя

Ценового прорыва

«Снятия сливок»

Нейтральная стратегия

Слайд 8

08/28/2023
МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

Слайд 9

08/28/2023
Фарм.дистрибьютор
ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

Слайд 10

08/28/2023
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРА
Сформированная базисная цена
Цена

Слайд 11

08/28/2023
А КАК В ФИЛИАЛАХ?

Слайд 12

08/28/2023
ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Обязательное условие – программная поддержка ценообразования;

Ценообразование – специально разработанный программный продукт;
Тесная взаимосвязь ценообразования с основной программой компании;
Программа ценообразования аккумулирует в себе все внешние и внутренние факторы;
Дальнейшее развитие программного продукта и включение его в ERP – систему;

Слайд 13

08/28/2023
СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

Слайд 14

08/28/2023
ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»
Условия
участия
Клиент 1- 2рейт
Положительная
кредитная
история
Готовность
Клиента

Слайд 15

08/28/2023
ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ

Слайд 16

Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании

Содержание

08/28/2023СОДЕРЖАНИЕОсновные термины и определенияВажность ценовых решенийЭтапы разработки ценовой стратегииЦели ценообразованияЦеновые стратегииОсновные

08/28/2023ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯЦена – Монетарное выражение ценности;Ценность – цена безразличия +

08/28/2023ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ!

08/28/2023ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИI. Сбор исходной информацииII. Стратегический анализIII. Формирование стратегии

08/28/2023ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ

08/28/2023МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

08/28/2023Фарм.дистрибьюторОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

08/28/2023ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРАСформированная базисная цена Цена

08/28/2023А КАК В ФИЛИАЛАХ?

08/28/2023ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯОбязательное условие – программная поддержка ценообразования;

08/28/2023СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

08/28/2023ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»УсловияучастияКлиент 1- 2рейтПоложительнаякредитнаяисторияГотовностьКлиента

08/28/2023ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ

08/28/2023ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

Похожие презентации