Содержание
- 2. Алгоритм Измерение по сотрудникам, дням, часам, сменам Мотивация (денежная + система конкурсов) Ассессмент-центр (оценка продавцов) Разработка
- 3. Система мотивации Оклад + мягкий оклад + бонусы Конкурсы (недельные, в месяц, коллективные, индивидуальные, между сменами)
- 4. Ассессмент-центр Схема работы в магазине, книга продавца, хорошие примеры (Рандеву, Л'Этуаль) Создать чек-листы и проверить 638-53-45
- 5. Пример чек-листа 638-53-45 (495) www.oy-li.ru info@oy-li.com
- 6. Программа: 5 этапов продаж, смотреть что западает у продавцов 638-53-45 (495) www.oy-li.ru info@oy-li.com Можно на каждый
- 7. Прием 1. Акция «товар в ноль» 10 роз за 149 рублей *) Найти товар, который будет
- 8. Прием 2. С этим товаром покупают Составьте таблицу, в которой к каждому товару впишите то, что
- 9. Прием 3. Магнит сверху При среднем чеке в 2 500 рублей в салоне красоты, придумали При
- 10. Прием 4. Заменитель с большей маржой У вас покупают какой-либо товар Найдите более маржинальную замену (косметичка
- 11. Прием 5. Купите хоть что-нибудь Если вашему продавцу не удалось продать или он продал недостаточно Расположите
- 12. Прием 6. Три по цене двух На высокомаржинальные товары Обучите допродавать к такой акции продавцов Victoria
- 13. Прием 7. Программа лояльности 638-53-45 (495) www.oy-li.ru info@oy-li.com
- 14. Прием 8. Пожертвования
- 15. Прием 9. Более дорогой товар Обучите продавцов Когда клиент принял решение купить, предложите более дорогой товар
- 16. Прием 10. Больший объем Научите продавцов предлагать 100 мл вместо 50 мл Замотивируйте 638-53-45 (495) www.oy-li.ru
- 17. Прием 11. Наборы Скомпонуйте товары для своих клиентов 638-53-45 (495) www.oy-li.ru info@oy-li.com Сделайте специальное предложение при
- 18. Прием 12. Подсказки на ценниках соединительный кабель к компьютеру для принтера, антенна для телевизора, сумка для
- 19. Прием 13. Купоны То, что можно обменять на скидку в дальнейшем 638-53-45 (495) www.oy-li.ru info@oy-li.com
- 20. Прием 14. 10 за 10 10 товаров за 10 евро, вместо поштучных товаров, стоимостью евро каждый
- 21. Прием 15. Минимальная закупка Яркий пример Metro cash and carry 638-53-45 (495) www.oy-li.ru info@oy-li.com
- 22. Прием 16. Дегустация и семплинг Предложите клиенту попробовать Организуйте дегустационный столик 638-53-45 (495) www.oy-li.ru info@oy-li.com
- 23. Прием 17. Допродажа однородного товара Больше бумаги, скрепок, расходных материалов 638-53-45 (495) www.oy-li.ru info@oy-li.com
- 24. Прием 18. Импульсивная покупка Расположить в кассовой зоне товары, которые сами себя продают 638-53-45 (495)
- 25. Прием 19. Агрегаторы Привлеките к себе более интересных клиентов кухни-риелторы 638-53-45 (495) www.oy-li.ru info@oy-li.com
- 26. Прием 20. Проводите мероприятия Сделайте день красоты 638-53-45 (495) www.oy-li.ru info@oy-li.com
- 27. Mystery shoppers Регулярный контроль и привязка к системе мотивации продавцов и руководителя магазина стандартов обслуживания 638-53-45
- 28. Развитие продавцов Контроль отправления листов развития по продавцам на каждодневной основе Занятия с продавцами каждый день,
- 30. Скачать презентацию