Требования, предъявляемые к выбору каналов сбыта в международном маркетинге

Сентябрь 2, 2022

Главная
Алгебра
Требования, предъявляемые к выбору каналов сбыта в международном маркетинге

Содержание

2. При реализации объемных продуктов (химикаты, металл, цемент) транспортные и складские издержки выступают важнейшими параметрами принятия решений,
3. Характеристики потребителя Размер, географическое распределение, способы покупки и особенности потребления товара также должны приниматься в расчет
4. Конкуренция Часто компании используют общие каналы распределения продукции, активно за них конкурируя. Компании, уже представленные на
5. Особенности зарубежных рынков Часто национальные правительства регламентируют использование тех или иных каналов распределения продукции. Например, сбыт
6. Решения относительно структуры канала распределения Выбирая канал распределения, менеджеры компании должны определиться с его структурой, а
7. Ширина канала
8. Длина канала распределения Длина канала определяется количеством его уровней, т.е. числом различных типов посредников, задействованных в
9. Степень контроля над каналом распределения Контроль над каналом распределения заключается в способности одного из участников канала
11. Скачать презентацию

Слайд 2

При реализации объемных продуктов (химикаты, металл, цемент) транспортные и складские издержки

выступают важнейшими параметрами принятия решений, касающихся каналов распределения. При реализации высокотехнологичных продуктов (автомобили, компьютеры, промышленное оборудование) особое значение приобретают организация ремонта и обслуживания.

Особенности продукта

Слайд 3

Характеристики потребителя
Размер, географическое распределение, способы покупки и особенности потребления товара также

должны приниматься в расчет при выборе каналов распределения продукции. Количество уровней канала распределения потребительских товаров обычно выше, чем в случае с промышленными товарами.

Слайд 4

Конкуренция
Часто компании используют общие каналы распределения продукции, активно за них конкурируя.

Компании, уже представленные на зарубежном рынке, могут иметь соглашения с крупнейшими оптовыми торговцами, что создает существенные барьеры для выхода на данный рынок.

Слайд 5

Особенности зарубежных рынков
Часто национальные правительства регламентируют использование тех или иных каналов

распределения продукции. Например, сбыт алкогольной продукции во многих странах может осуществляться только уполномоченными государством фирмами. Принятые в стране методы работы могут вынуждать компанию использовать определенный канал сбыта своей продукции.

Слайд 6

Решения относительно структуры канала распределения
Выбирая канал распределения, менеджеры компании должны определиться

с его структурой, а именно ответить на вопросы:
Какой должна быть ширина канала?
Насколько длинным должен быть канал распределения?
Какую степень контроля он должен обеспечивать?
Насколько интегрированным должен быть канал

Слайд 7

Ширина канала

Слайд 8

Длина канала распределения
Длина канала определяется количеством его уровней, т.е. числом различных

типов посредников, задействованных в процессе продажи товара. Одним из важнейших следствий увеличения длины канала является рост цены, уплачиваемой потребителем.

Слайд 9

Степень контроля над каналом распределения
Контроль над каналом распределения заключается в способности

одного из участников канала оказывать влияние на решения, принимаемые другими его членами. Контроль над каналами распределения особенно важен для тех фирм, которые пытаются создать узнаваемые международные торговые марки и имидж компании.

Использование посредников означает потерю контроля в части некоторых функций, выполняемых посредниками, а именно:
складирование продукции;
продажа продукции;
физическое распределение товара;
послепродажное обслуживание;
кредитование покупателей.

Требования, предъявляемые к выбору каналов сбыта в международном маркетинге

Содержание

При реализации объемных продуктов (химикаты, металл, цемент) транспортные и складские издержки

Характеристики потребителяРазмер, географическое распределение, способы покупки и особенности потребления товара также

КонкуренцияЧасто компании используют общие каналы распределения продукции, активно за них конкурируя.

Особенности зарубежных рынковЧасто национальные правительства регламентируют использование тех или иных каналов

Решения относительно структуры канала распределенияВыбирая канал распределения, менеджеры компании должны определиться