УПРАВЛЕНИЕ РАЗРАБОТКОЙ И ПРОДВИЖЕНИЕМ НОВОГО ПРОЕКТА Введение. Проект как форма организации бизнеса.
Содержание
- 2. ТЕМА№1 Основные проблемы разработки нового проекта в условиях рыночной экономики. 1.1.Определение потребностей в новых продуктах 1.2.Типы
- 3. 1.1. Определение потребностей в новых продуктах Два фактора, стимулирующих процесс поиска предприятиями нового продукта: желание потребителя
- 4. Типы новых продуктов Новый продукт Новая производственная линия Новый продукт на существующих линиях Улучшенный продукт Продукт
- 5. СПРОС Спрос – это такая ситуация, при которой: 1).потребитель нуждается в предлагаемом продукте; 2).у потребителя имеются
- 6. Направления исследования рынка Потребители Рынок Конкуренты Фирмы Кто, сколько, где, потребности, проблемы Размеры, характеристики, динамика Рыночные
- 7. Маркетинговая среда Внешняя макросреда: - демография (возраст, национальность, и др.); - экономические условия (экономич. цикл, инфляция,
- 8. Маркетинговая среда Внутренняя среда: - производственные возможности; - финансовые возможности; - человеческие ресурсы; - расположение фирмы;
- 9. Источники идей новых продуктов Сотрудники фирмы Поставщики материалов, комплектующих и т.д. Потребители продукции фирмы Конкуренты Всякого
- 10. Источники идей ВНУТРЕННИЕ ИСТОЧНИКИ 1.Исследовательские центры 2.Отделы маркетинговых исслед-ий 3.Производственные подразделения 4.Совет директоров, менеджмент ВНЕШНИЕ ИСТОЧНИКИ
- 11. Основные переменные процесса управления разработкой и продвижением проекта Технология Сырьё и комплектующие материалы Обеспеченность продукта исследованиями
- 12. Технология Уровень технических решений конкретного продукта; Уровень технических решений конкурентов; Общий уровень технологий в соответствующей отрасли
- 13. Сырьё и комплектующие материалы Качество и различные технические параметры сырья и комплектующих материалов; Надёжность и гарантии
- 14. Обеспеченность продукта исследованиями и разработками Возможности собственных ресурсов в исследовательской области; Возможность привлечения партнёров; Возможность конкуренции
- 15. Проблемы защиты продукта Защита интеллектуальной собственности (патенты, ноу-хау, коммерческая тайна и т.д. Монополия на что-то (сырьё
- 16. Производственная база Выбор способа производства (тип технологии, собственное или арендованное производство) Обеспечение управления качеством Анализ технических
- 17. Финансовые ресурсы Собственные финансовые ресурсы (надёжность их поступления, резервы, стоимость собственных финансовых ресурсов) Кредитные средства (доступность,
- 18. Трудовые ресурсы Наличие собственных ресурсов для исследований, разработок, производства, управления, маркетинга и др. Условия работы, привязанность
- 19. Система анализа рынка Усилия, ресурсы, программы анализа рынка, работа маркетинговой системы, систематичность, регулярность Основные показатели анализа
- 20. Продвижение продукта на рынок Общая структура продвижения, основные используемые способы продвижения Роль системы продвижения для обеспечения
- 21. Система ценообразования Формирование себестоимости Практика назначения цен Система ценообразования у конкурентов
- 22. Система сбыта Основные каналы системы сбыта Работа с конкретными дистрибьюторами Организация сбыта у конкурентов
- 23. Тема2. Перечень и основные особенности этапов разработки нового проекта 2.1. Разработка плана мероприятий по подготовке нового
- 24. 2.2. Основные этапы процесса разработки нового проекта Первый этап – это первоначальный обзор, скрининг ситуации и
- 25. - имеются ли в компании собственные исследовательские ресурсы, ресурсы по разработке нового продукта или придётся привлекать
- 26. Четвёртый этап – очередное обращение к рынку. На этом этапе необходимо осуществить детальное исследование рынка, количественное
- 27. Шестой этап – разработка продукта. На этом этапе необходимо осуществить мероприятия по разработке продукта, а также
- 28. Восьмой этап – опробование функционирования всего производственного комплекса, который предназначен для массового производства Девятый этап –
- 29. Десятый этап – запуск полномасштабного производства требует больших финансовых затрат, высокой координации действий с поставщиком, многократного
- 30. Основные причины провалов и успеха новых продуктов. 1. Неадекватный анализ рынка (45%). 2. Проблемы или дефекты
- 31. 10 важнейших элементов успеха - понимание потребностей рынка; - стратегическое соответствие продукта задачам компании; - конкурентный
- 32. Общая формула успеха. Первый фактор успеха – существенные конкурентные преимущества продукта. Второй фактор успеха – ясная
- 33. Основные принципы, направленные на сокращение времени разработки 1. Система качественного исполнения всех мероприятий. Большие потери времени
- 34. Основные элементы, обеспечивающие успех системы управления проектом 1. Грамотно сформулированные цели проекта. 2. Согласование основных критериев
- 35. Некоторые вопросы продвижения продукта на рынок. Методы продвижения: - персональные (личные) продажи; - реклама; - продвижение
- 36. Личные, персональные продажи (Personal selling) Личные продажи являются прямым представлением продукта будущим потребителям путём организации его
- 37. Реклама (Advertising) Неличные средства общения с будущими потребителями, за которое платит компания и в котором эта
- 38. Продвижение продаж (Sales promotion) Деятельность компании по стимулированию спроса в дополнение к рекламе. Это выставки, ярмарки,
- 39. Паблик рилейшнз (Public relation) Совокупность коммуникационных усилий, направленных на создание положительного имиджа компании и продукта. В
- 40. Паблисити (Publisity) Специальная форма паблик рилейшнз, которая представляет различную информацию об организации и её продуктах. Как
- 41. Стратегия разработки рекламы Стратегия маркетинга Определение целевой аудитории Определение целей рекламы Определение бюджета рекламной деятельности Разработка
- 42. Некоторые цели рекламы «Заложить» у потребителя желание совершить покупку Стимулировать пробные покупки (необходимо делать акценты на
- 43. Факторы, влияющие на стратегию маркетинга Целевой рынок Готовность покупателя покупать География рынка Типы покупателей Концентрация рынка
- 44. Стратегия маркетинга в зависимости от стадии ЖЦ Стадия выхода на рынок. Формируется спрос на продукт данного
- 45. Цели паблик рилейшнз Престиж и репутация фирмы Продвижение продукта Доброе имя у потребителей, сотрудников, поставщиков и
- 46. Задачи паблисити Организация информационных потоков Быстрая реакция на запросы СМИ Снабжение СМИ всей информацией о деятельности
- 47. Основные характеристики паблисити Сообщение должно быть высоко надёжным и вызывать доверие Отсутствие оплаты СМИ Отсутствие контроля
- 48. Потенциальные темы паблисити Рынок (новые продукты, прорыв в исследованиях, крупные контракты, заказы, спонсорство, изменения цен, изменения
- 49. Диагностический анализ инновационной среды В процессе взаимодействия организации с внешней средой стратегический менеджмент интересует прежде всего
- 50. Структура бизнес-плана Резюме Описание предприятия (компания) Описание продукции (услуг) Описание рынка Организационный план Стратегия маркетинга План
- 51. Описание предприятия История предприятия, сведения о развитии за прошедшее время, описание текущей ситуации: перечень основных владельцев
- 52. Описание продукции (услуг) Характеристика планируемой продукции (услуги): функциональное назначение; стоимость; технологичность; стадия развития продукта (идея, эскизный
- 53. Описание рынка Характеристики рынка: размеры рынка и тенденции его развития; сезонность; доля внутреннего рынка, которую планирует
- 54. Организационный план. Организационная схема проекта: определение состава предприятий-участников проекта; распределение функций по реализации проекта среди участников;
- 55. Стратегия маркетинга. Описание стратегии продвижения продукции на рынке: формирование каналов товародвижения; стратегия ценообразования; мероприятия ФОССТИС; Public
- 56. План сбыта Цены на продукцию (услуги) предприятия. Планируемая система скидок. Планируемый объём сбыта продукции (услуги).
- 57. Производственный план Описание технологического процесса. Схема производственных потоков. Определение поставщиков сырья, материалов и комплектующих. Расчёт прямых
- 58. График выполнения работ (календарный план) Перечень и прогноз сроков мероприятий и этапов проекта, потребности в финансовых
- 59. Финансовый план Отчёт о прибылях и убытках. Балансовая ведомость. План денежных потоков (КЭШ – ФЛО). Основные
- 60. Оценка рисков и страхование. Определение наиболее вероятных для данного проекта рисков. Разработка мероприятий по их профилактике
- 61. Анализ чувствительности проекта Определение значений интегральных показателей проекта в условиях изменения параметров экономической среды (уровня инфляции,
- 62. Приложения Гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции. Договоры аренды, найма, лицензионные соглашения.
- 63. Конкурентные преимущества Продукт интересен покупателю настолько, что он готов за него отдать деньги Продукт интересен покупателю
- 64. Стратегии создания конкурентных преимуществ Лидерство в цене – при данной стратегии центром внимания фирмы при разработке
- 65. Стратегии создания конкурентных преимуществ товара (цена, функциональные свойства, гарантии, срок поставки и т.п.); - определить факторы,
- 66. Анализ среды Анализ макроокружения (изучение влияния экономики, правового регулирования и управления, политических процессов, природной среды и
- 67. Ключевые задачи управления Поддержание баланса между входом и выходом организации Установление баланса интересов различных социальных институтов
- 68. Введение в модель зрелого управления проектами Общая терминология (организация осознаёт необходимость усвоения базовых знаний в области
- 69. Трудоёмкость достижения каждого уровня
- 70. Особенности 1 уровня: общая терминология Неискренняя поддержка управления проектами; Практически полное отсутствие поддержки со стороны высшего
- 71. Особенности уровня 2: общая терминология Ощутимые выгоды от использования управления проектами должны стать очевидными: снижение затрат,
- 72. Особенности уровня 3: единая методология Интегрированные процессы – это такое состояние организации, при котором осознаётся, что
- 73. Особенности уровня 4: бенчмаркинг Бенчмаркинг в управлении проектами – это процесс непрерывного сравнения эффективности управления проектами
- 74. Особенности уровня 4: бенчмаркинг Существует бенчмаркинг конкурентоспособности и бенчмаркинг процессов. Бенчмаркинг конкурентоспособности фокусируется на получаемых результатах
- 75. Особенности 5 уровня: непрерывное улучшение На уровне непрерывное улучшение в фирме изучается информация, полученная в ходе
- 76. 10 аспектов непрерывного улучшения управления проектами Разработка эффективной процедурной документации Методология управления проектами Непрерывное совершенствование Планирование
- 77. Показатели эффективности инвестиционного проекта Показатели эффективности производственной деятельности, а также текущего и перспективного финансового состояния предприятия,
- 78. Показатели эффективности производственной деятельности ROA (Return on Total Assets) – рентабельность активов. Показатель, характеризующий эффективность использования
- 79. Показатели эффективности производственной деятельности ROS (Return on Sales) – рентабельность продаж, отражает эффективность производственной деятельности, рассчитывается
- 80. Показатели финансового состояния предприятия Платежеспособность – это способность предприятия отвечать по долгосрочным обязательствам, без ликвидации долгосрочных
- 81. Показатели финансового состояния предприятия Ликвидность (liquidity) – оценивает способность предприятия платить по краткосрочным обязательствам. CR (Current
- 82. Показатели эффективности оборота поступлений RT (Receivables Turnover) – оборачиваемость средств по счетам дебиторов используется для оценки
- 83. Анализ безубыточности Точка безубыточности – это уровень физического объёма продаж на протяжении определённого периода времени (месяц,
- 84. Анализ безубыточности Преимущества метода: Простота использования Наглядность при планировании прибыли Иллюстративность при демонстрации влияния операционных изменений
- 85. Анализ безубыточности Ограничения и допущения при использовании этого метода: Цена продукта считается постоянной величиной на протяжении
- 86. Статистические методы в инвестиционном анализе Метод дисконтирования (discounting) – приведение поступлений будущих периодов к настоящему (текущему)
- 87. Метод наращивания Индекс приведения к будущему уровню: F1 = (1 + Interest)t, где Interest – процентная
- 88. Метод дисконтирования Индекс приведения к текущему уровню: F3 = 1 / ( 1 + Interest)t Приведение
- 89. Расчётный уровень дохода (Accounting rate of Return – ARR) ARR = ( Cash inflows per year
- 90. Период окупаемости проекта ( Payback period – PBP): Период окупаемости проекта – время, за которое поступления
- 91. Дисконтированный период окупаемости ( Discounted payback period - DPP) В процессе расчёта срока окупаемости с учётом
- 92. Чистая приведенная стоимость ( Net Present Value – NPV ) Чистая приведенная стоимость представляет собой оценку
- 93. Индекс прибыльности (Profitability Index Profitability Index – PI ) Индекс прибыльности – критерий оценки инвестиционного проекта,
- 94. Внутренний коэффициент рентабельности (Internal Rate of Return – IRR) IRR иногда называют коэффициентом рентабельности инвестиций, который
- 96. Скачать презентацию