Успешни продажби Умението да задаваме въпроси CОФИЯ 7/2011 Kirilka Peeva-MÜLLER

Август 27, 2022

Главная
Алгебра
Успешни продажби Умението да задаваме въпроси CОФИЯ 7/2011 Kirilka Peeva-MÜLLER

Содержание

2. Умението да задаваме въпроси Колко от нас мислят, че когато имаме проблем, естествено е да се
3. Умението да задаваме въпроси В случай на висок процент на текучество на наетите лица Имате избор...
4. Умението да задаваме въпроси .....Или погледнете какво прави организацията, за да задържи 85% от хората си?
5. Къде са нашите сили (SWOT) Потенциала? Капацитета?
6. Умението да задаваме въпроси „Има два начина да изживееш живота си. Единият е като мислиш, че
7. Умението да задаваме въпроси Позитивна революция в промяната Потърси хората с високо ниво на възможности Какво
8. Умението да задаваме въпроси Да открием най-доброто в хората, в организацията и всичко наоколо Изкуство и
9. Проблема за решаване vs. Умението да задаваме въпроси Нужда и идентифициране на проблема Финализиране на причината
10. Умението да задаваме Акт на осъзнаване най-доброто в хората около нас и настоящи сили, успехи и
11. Приложение Консултация с хора Поука от предишен позитивен опит Включване на цялата организация и общество в
12. В кои свери на практиката? Културна промяна и трансформация Стратегийно планиране Oценка Управление на дейностите и
13. Kак да управляваме промяната Управление на новото Управление на прехода Управление на постоянството Maslow – “Във
14. 6 категории на характерни сили и виртуалност Мъдрост и познание – креативност, любопитство, перспективност Кураж –
15. Позитивнотo ядро Енергия Ентусиазъм Решителност Действие
16. The “4-D” Cycle
17. "4 D цикъл" 1. Откриване (Discover) “Какво дава живот?” Най-доброто което е. Оценявайки 3. Дизайн (Design)
19. Скачать презентацию

Слайд 2

Умението да задаваме въпроси
Колко от нас мислят, че когато имаме проблем,

естествено е да се фокусираме на корена на причината и да се опитаме да намерим разрешението….?

Слайд 3

Умението да задаваме въпроси
В случай на висок процент на текучество на

наетите лица
Имате избор...
Или проучвате, защо 15% от работната сила напуска след 2 години.........

Слайд 4

Умението да задаваме въпроси

.....Или погледнете какво прави организацията, за

да задържи 85% от хората си?
Къде са проблемите ни?
Къде са нащите недостатъци?

Слайд 5

Къде са нашите сили (SWOT)
Потенциала?
Капацитета?

Слайд 6

Умението да задаваме въпроси

„Има два начина да изживееш живота си.

Единият е като мислиш, че не съществуват чудеса. Другият е като мислиш, че всяко нещо е чудо”

Слайд 7

Умението да задаваме въпроси

Позитивна революция в промяната
Потърси хората с високо ниво

на възможности
Какво ще последва?

Слайд 8

Умението да задаваме въпроси
Да открием най-доброто в хората, в организацията и

всичко наоколо
Изкуство и практика да се задават директни и позитивни въпроси които да засилват системно позитивния потенциал
Вместо преговори, критика и спирална диагностика има откритие, мечти, дизайн и съдба
То работи за сметка на ядротo нa "положителнатa промяна"

Слайд 9

Проблема за решаване vs. Умението да задаваме въпроси
Нужда и идентифициране на

проблема
Финализиране на причината или анализиране на възможните решения
Планиране на действието
Предполагаме: Организацията е проблема за решаване
Заден изход – какво искаме да постигнем?
Дефицитно мислене
Умение и предценяване на най-доброто, което имаме
Поглед напред – какво може да бъде?
Диалог: какво трябва да бъде
Създадете: Какво да бъде?
Предполагаме: организацията е тайната да се открие
Главен вход – какво най- вече искаме?
Анализ на мисленето

Слайд 10

Умението да задаваме
Акт на осъзнаване най-доброто в хората около нас и

настоящи сили, успехи и потенциал, за да дадем живот (здраве, жизненост и отличност) на системите
Увеличаване стойността – икономиката се развива положително
синоними: преценяване, оценяване

Въпроси
Акт на откриване и превземане
Да умеем да задаваме въпроси: да бъдем отворени да видим нови възможности и потенциали
синоними: откритие, разследване, систематично разследване и проучване

Слайд 11

Приложение

Консултация с хора
Поука от предишен позитивен опит

Включване на цялата организация и общество в процеса на промяната
Изграждане на визия в бъдещето, която всеки може да гради по практика

Слайд 12

В кои свери на практиката?
Културна промяна и трансформация
Стратегийно планиране
Oценка
Управление на дейностите

и менторинг
Трениране на управленския сектор
Развитие на екипа тип комуна
Перфектен бизнес
Консументни услуги /удовлетворение на клиента/
Спорт

Слайд 13

Kак да управляваме промяната
Управление на новото
Управление на прехода
Управление

на постоянството
Maslow – “Във всеки има нещо положително”
Позитивен имидж = позитивен акт

Слайд 14

6 категории на характерни сили и виртуалност
Мъдрост и познание – креативност,

любопитство, перспективност
Кураж – смелост, постоянство и обхват
Човечност – любов, доброта, емоционална интелигентност
Справедливост – гражданство, отговорност, искреност
Темперамент – прошка, скромност, самоконтрол
Трансендентция – хумор, признание, надежда, спиритуалиет

Слайд 15

Позитивнотo ядро

Енергия
Ентусиазъм
Решителност
Действие

Слайд 16

The “4-D” Cycle

Слайд 17

"4 D цикъл"
1. Откриване (Discover)
“Какво дава живот?”
Най-доброто което е.
Оценявайки
3. Дизайн

(Design)
“Какво е идеалното?”
Cъвместна конструктивност
2.Мечта (Dream)
“ какво може да е?”
Какво иска светът от нас?
Предвиждане на резултати в бъдещето
4. Доставка (Deliver)
“Как да ръководим учим и адаптираме / импровизираме” Поддържане