- Главная
- Бизнес и предпринимательство
- Дистрибьютор полного цикла – БРАВО!
Содержание
- 2. Дистрибьютор полного цикла – БРАВО! На рынке ТНП (нон фуд) сложилась ситуация, где производители не могут
- 3. Кто (что) есть, и что можем В связи с сокращением бизнеса (ООО Элис), остались наработки и
- 4. Необходимая структура для запуска Юр. лицо (с положительной историей) Склад около 1000 кв.м. (желательно ячеечное хранение
- 5. Схема структуры Руководитель БЕ (200) Учредитель компании Руководитель отдела закупок (80) Главный бухгалтер (аутсорс) - 30
- 6. Этапы запуска (4 периода) 1-3 месяц – заключение договоров с поставщиками, сетями, заведение в матрицы 3-6
- 7. Первые шаги При наличии существующей структуры, необходимо 2-3 недели на мониторинг текущей ситуации, а в частности:
- 9. Скачать презентацию
Дистрибьютор полного цикла – БРАВО!
На рынке ТНП (нон фуд) сложилась ситуация,
Дистрибьютор полного цикла – БРАВО!
На рынке ТНП (нон фуд) сложилась ситуация,
Есть 2 формата, КРУТЫЕ (соотв. зажравшиеся) и оптовики, которые плохо понимают, что такое дистрибьюция, и не могут позволить себе работать широко по географии, и закрывать основные каналы сбыта (сети).
КРУТЫЕ - ведут крупные контракты, к примеру Тайди (www.tidy.ru), в портфеле которого мировые лидеры отрасли Reckitt Benckiser, SCA HYGIENE PRODUCTS, , Henkel, Hygiene Kinetics, Bagi, 3М, и штат более 1000 человек, Градиент (www.gradient.ru) в портфелеArtdeco, Beiersdorf, Bourjois, Burnus, Colgate-Palmolive, Coty, Estee Lauder, Freudenberg, Johnson & Johnson, Kao Corporation, Reckitt Benckiser, SC Johnson, Schwarzkopf & Henkel, Unilever, UPECO.
Попасть в портфель к таким дистрибьюторам очень сложно, и они готовы рассматривать дистрибьюцию небольших производителей при условии, что сеть/клиенты готовы брать данную продукцию, т.е производитель должен САМОСТОЯТЕЛЬНО продать, а это для него ключевой момент при построении структуры продаж, что влияет на конечную цену.
Оптовики – их огромное множество, в основном работают локально, федеральных оптовиков несколько, пример Спецторг (www.spetstorg.ru), которые постоянно задерживают оплаты, не имеют четкой структуры продаж, не поставляют в сети (есть несколько локальных).
После анонсирования запуска дистрибьютора на базе ООО Элис, в декабре 2015 года в срок до марта 2016 года на дистрибьюцию было готово около 200 компаний. 50% были готовы на эксклюзив!
НАША ЗАДАЧА обеспечить производителю весь сервис по работе с его ассортиментом, от производства до полки гипермаркетов, это наша работа!
Кто (что) есть, и что можем
В связи с сокращением бизнеса (ООО
Кто (что) есть, и что можем
В связи с сокращением бизнеса (ООО
Кто есть:
Руководитель БЕ
Руководители отдела продаж, руководитель отдела закупок, менеджеры по работе с ключевыми клиентами и оптом.
Специалисты по работе с заказами, бонусами, претензиями и штрафами клиентов
Что есть:
Контакты и партнерские отношения с производителями (РФ, Финляндия, Болгария, Польша…) около 200 компаний (брэнд бук производителей в процессе подготовки)
Категории - Уборка, приготовление, ванная комната, хранение, косметика, бытовая химия…
Контакты и партнерские отношения с байерами, руководителями категорий в сетях
Что можем:
Построить эффективный механизм работы на всех уровнях дистрибьюции (сети, опт, розница)
Выстроить систему логистики и отгрузки клиентам
Построить контролируемую цепочку производитель-дистрибьютор-клиент
Понимаем КАК надо работать с клиентами, чтобы быть первыми!
Необходимая структура для запуска
Юр. лицо (с положительной историей)
Склад около 1000 кв.м.
Необходимая структура для запуска
Юр. лицо (с положительной историей)
Склад около 1000 кв.м.
Бухгалтерия + экономист
Логистика (5-6 отгрузок в день) до 40 кубов/день.
Клиентский отдел (операторы для приема заказов с установленной системой ECOD)
Схема структуры
Руководитель БЕ (200)
Учредитель компании
Руководитель отдела закупок (80)
Главный бухгалтер (аутсорс) -
Схема структуры
Руководитель БЕ (200)
Учредитель компании
Руководитель отдела закупок (80)
Главный бухгалтер (аутсорс) -
Руководитель отдела продаж (100)
Менеджер (60)
Руководитель склада и логистики (аутсорс) - 45
Руководитель клиентского отдела (45)
Персонал склада и водители (аутсорс) 2 водителя, 2 работника склада
Базовые затраты на офисных сотрудников составляет 485 т.р. Срок – 3 месяца. Далее мин. фикс (обсуждается) + % с продаж.
Сотрудники из действ. структуры
Этапы запуска (4 периода)
1-3 месяц – заключение договоров с поставщиками, сетями,
Этапы запуска (4 периода)
1-3 месяц – заключение договоров с поставщиками, сетями,
3-6 месяц – старт продаж! Отгрузка в 1-2 сети + опт.
6-9 месяц – подключение фед.сетей + активная работа с рег. Оптом
9-12 месяц – начало развития рег. Складов с работой по лок. Сетям и оптом. (далее создание команд по работе с оптом и розницей).
* Затраты включают в себя все выплаты от ФОТа до КУ сетей и штрафов.
Первые шаги
При наличии существующей структуры, необходимо 2-3 недели на мониторинг текущей
Первые шаги
При наличии существующей структуры, необходимо 2-3 недели на мониторинг текущей
А) Контакт с поставщиками на предмет возобновления работы (около 200 контактов) + КУ возможные отсрочки;
B) Контакт с сетями и оптовиками (30 сетей, около 60 байеров по разным категориям) выяснение потребностей и готовности совместной работы;
C) Аудит текущей структуры на предмет готовности работы согласно жестких требований сетей.
D) Расчет бюджета на 12 месяцев по месяцам.
E) Есть ли согласование банков на работу по факторингу текущих юр. Лиц.