Организация международных операций

Август 1, 2022

Главная
Бизнес и предпринимательство
Организация международных операций

Содержание

2. ПЛАН: 1. Основные объекты изучения внешних рынков 2.Поиск и выбор контрагентов. Организация работы по сбору информации
3. Проводится анализ демографических, природных, экономических, научно-технических, политико-правовых, культурных и социальных факторов развития мировых рынков. Изучаются требования
4. Выбор контрагентов включает: Выбор страны; Выбор фирмы Выбирая страну, следует учитывать характер торгово-политических отношений с ней.
5. Вопросы, по которым подбирается материал в досье на фирму: 1) вопросы общей характеристики фирмы, включая ее
7. Сведения о переговорах. Сведения о деловых отношениях. Показатели экономического потенциала фирмы. Показатели эффективности деятельности фирмы. Показатели
8. Источники необходимой информации о фирмах за рубежом Справочники по фирмам Публикации самих фирм Материалы специализированных информационных
9. Порядок взаимодействия партнеров: —предварительное изложение предложений и пожеланий, которое осуществляется обычно в письменной форме; — уточнение
10. Варианты установления контактов с контрагентами Инициатива экспортера по заключению сделки Инициатива импортера по заключению сделки
11. Инициатива экспортера по заключению сделки Оферта твердая свободная 2. Инициативные письма (письма о продаже) 3. Рассылка
12. OBI Inc., Remington dr. Sunnywell, California, USA ОФЕРТА Минск, Беларусь 20 сентября 2009 г. Открытое акционерное
13. Инициатива импортера по заключению сделки Запрос Стандартные предложения Заказ
15. Скачать презентацию

Слайд 2

ПЛАН:
1. Основные объекты изучения внешних рынков
2.Поиск и выбор контрагентов. Организация работы

по сбору информации и изучению контрагентов
3.Источники необходимой информации о фирмах за рубежом
4.Установление контактов с потенциальным контрагентом

Слайд 3

Проводится анализ демографических, природных, экономических, научно-технических, политико-правовых, культурных и социальных факторов

развития мировых рынков.
Изучаются требования мирового или зарубежного рынка к товару.
Рассчитывается емкость зарубежного рынка, характер и эластичность спроса.
Изучается уровень мировых цен и тенденции их изменения.
Собирается информация о зарубежных партнерах, а именно: потребителях, посредниках, поставщиках и конкурентах.
Изучаются правовые вопросы.
Анализируется степень и характер рыночной конкуренции, а также методы маркетинговой работы конкурентов.
Исследуются формы работы, принятые в торговой практике по данному товару на данном рынке и его сегментах: типичные формы посреднических соглашений, виды сделок применимых на данном рынке и т.д.
Определяются особенности покупательских предпочтений и психология покупательского поведения на зарубежных рынках конечных потребителей по данному товару.

На внешнем рынке исследуются:

Слайд 4

Выбор контрагентов включает:
Выбор страны;
Выбор фирмы
Выбирая страну, следует учитывать характер торгово-политических отношений

с ней.

При выборе фирмы на первое место выходит работа по изучению различных аспектов деятельности потенциальных партнеров.

Слайд 5

Вопросы, по которым подбирается материал в досье на фирму:
1) вопросы общей

характеристики фирмы, включая ее род деятельности, номенклатуру производства и торговли, размеры производства и другие вопросы, характеризующие фирму и ее роль на рынке;
2) вопросы по специальным аспектам, имеющим отношение непосредственно к заключению контрактов: кредитоспособность, финансовое положение, загрузка фирмы заказами, заинтересованность в получении заказов от иностранных контрагентов и др.

Слайд 6

Слайд 7

Сведения о переговорах.
Сведения о деловых отношениях.
Показатели экономического потенциала фирмы.

Показатели эффективности деятельности фирмы.
Показатели конкурентоспособности фирмы.
Платежеспособность фирмы

В досье фирмы включают:

Слайд 8

Источники необходимой информации о фирмах за рубежом
Справочники по фирмам
Публикации самих фирм
Материалы

специализированных
информационных компаний. Кредит-бюро.
4. Фондовые биржи
5. Общеэкономические и отраслевые газеты и журналы
6. Ресурсы компьютерных сетей.
7. Банки.
8. Сообщения торгово-промышленных палат и
союзов предпринимателей
9. Личная информация

Слайд 9

Порядок взаимодействия партнеров:
—предварительное изложение предложений и пожеланий, которое осуществляется обычно в

письменной форме;
— уточнение и согласование отдельных позиций сделки, что может осуществляться более быстрым способом связи, в частности с использованием телефона;
— окончательное урегулирование всех условий сделки в процессе личной встречи сторон.

Слайд 10

Варианты установления контактов с контрагентами
Инициатива экспортера по заключению сделки
Инициатива импортера по

заключению сделки

Слайд 11

Инициатива экспортера по заключению сделки
Оферта
твердая
свободная
2. Инициативные письма (письма о продаже)
3.

Рассылка каталогов
4. Участие в международных торгово-промышленных выставках и ярмарках

Слайд 12

OBI Inc., Remington dr. Sunnywell, California, USA
ОФЕРТА
Минск, Беларусь 20 сентября 2009

г.
Открытое акционерное общество «Галантея» предлагает Вам купить на условиях, переделенных ниже, следующий товар:
Наименование товара: сумки спортивные кожаные
Количество: десять тысяч штук
Цена: четырнадцать долларов США за штуку
Общая сумма: сто сорок тысяч долларов США
Условия поставки: франко-перевозчик пункт отправления, указанный продавцом
Условия оплаты: безотзывный документарный аккредитив, открываемый на 50 дней в пользу ОАО «Галантея» в течение 10 дней с даты получения нашего извещения о готовности товара к отгрузке, с исполнением в Внешэкономбанке, г. Минск. Платеж осуществляется против предъявления следующих документов:
— счета-фактуры;
— отгрузочной спецификации;
— транспортной накладной.
Срок поставки: Январь-февраль 2010 г.
Действие оферты: оферта твердая, срок действия оферты — 30 дней с даты отсылки.
Директор ОАО «Галантея» А.А. СИДОРОВ

Пример оферты

Слайд 13

Организация международных операций

Содержание

ПЛАН:1. Основные объекты изучения внешних рынков2.Поиск и выбор контрагентов. Организация работы

Проводится анализ демографических, природных, экономических, научно-технических, политико-правовых, культурных и социальных факторов

Выбор контрагентов включает:Выбор страны;Выбор фирмыВыбирая страну, следует учитывать характер торгово-политических отношений

Вопросы, по которым подбирается материал в досье на фирму:1) вопросы общей

Сведения о переговорах. Сведения о деловых отношениях. Показатели экономического потенциала фирмы.

Источники необходимой информации о фирмах за рубежомСправочники по фирмамПубликации самих фирмМатериалы

Порядок взаимодействия партнеров:—предварительное изложение предложений и пожеланий, которое осуществляется обычно в

Варианты установления контактов с контрагентамиИнициатива экспортера по заключению сделкиИнициатива импортера по

Инициатива экспортера по заключению сделкиОфертатвердаясвободная2. Инициативные письма (письма о продаже) 3.

OBI Inc., Remington dr. Sunnywell, California, USAОФЕРТАМинск, Беларусь 20 сентября 2009

Инициатива импортера по заключению сделкиЗапросСтандартные предложенияЗаказ

Похожие презентации