Содержание
- 2. ЧТО ТАКОЕ ТЕХНОСЕРВИС? СУТЬ ПРОГРАММЫ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО СЕРВИСА: ТЕХНОСЕРВИС – ЭТО ПРОГРАММА ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ДИАГНОСТИКИ И СЕРВИСНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ
- 3. ПОСТОЯННЫЙ И ЛОЯЛЬНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ БОЛЬШЕ ПРОДАЖ БОЛЬШЕ ЗАРАБОТОК , МОТИВАЦИИ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА РАЗВИТИЕ: -РАЗВИТИЕ НАВЫКОВ ПРОДАЖ
- 4. СОЗДАНИЕ ПОСТОЯННОЙ СВЯЗИ С ПОКУПАТЕЛЯМИ СТИМУЛИРОВАНИЕ ОБЪЁМОВ И УВЕЛИЧЕНИЕ ПЕРИОДИЧНОСТИ ПОКУПОК РОСТ ПРИБЫЛИ КАКУЮ ВЫГОДУ ОТ
- 5. ФОРМИРОВАНИЕ ДОВЕРИТЕЛЬНОГО ОТНОШЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ К КОМПАНИИ СТИМУЛИРОВАНИЕ ОБЪЁМОВ И УВЕЛИЧЕНИЕ ПЕРИОДИЧНОСТИ ПОКУПОК РОСТ ДОХОДОВ КОМПАНИИ КАКУЮ
- 6. Когда нужно предлагать ТЕХНОСЕРВИС? На этапе завершения сделки При упоминании Покупателем о гарантии на товар На
- 7. Главное Знание возможностей Техносервиса, Показать преимущества и выгоды, Использовать положительную аргументацию, Стимулировать решение покупателя, но не
- 8. Что нужно знать? Цены и условия. На какие товары распространяется. Сроки действия.
- 9. Преимущества
- 10. Гибкий выбор срока действия сертификата - 2,3,5 лет. В случае неисправности товара, его доставка осуществляется силами
- 11. Оплата производится только один раз (в момент покупки). Поддержка и консультация на всех этапах (не оставляем
- 12. Подготовка
- 13. Поверь в техносервис , и ты продашь его! Это действительно работает!!! Начни с себя. Уверенность приходит
- 14. Для успешной продажи техносервиса запомни пять правил: ВЕРЬ в предлагаемую техносервис, а именно: «ТЕХНОСЕРВИС – РАБОТАЕТ!
- 15. Возражения
- 16. Самое сложное, с чем тебе приходится сталкиваться - это работа с возражениями.
- 17. Возражение – это фраза покупателя, к которой можно добавить продолжение «…и поэтому я не готов это
- 18. Типичные возражения при продаже техносервис и возможные ответы на них:
- 19. Нам не надо, есть гарантия Конечно, но Гарантия действует всего лишь 1 год, а по статистике
- 20. Мы будем редко этой техникой пользоваться Даже не частое пользование техникой не может гарантировать, что поломка
- 21. Приводите реальные примеры Показывайте расчеты в цифрах
- 22. Возьмите в руки калькулятор , представим что сумма за Техносервис составила 15 000 тенге, клиент решил
- 23. Если даже после полной и красивой презентации Техносервиса клиент все равно в сомнении, предоставьте ему возможность
- 25. Проверьте себя
- 26. ОТВЕТЬТЕ НА ВОПРОСЫ: Что такое Техносервис? Перечислите основные преимущества Техносервис. Перечислите основные отличия Техносервис от гарантии
- 27. СПАСИБО
- 29. Скачать презентацию