Конверсия продаж, темп роста рынка, емкость рынка

Сентябрь 9, 2022

Главная
Экономика
Конверсия продаж, темп роста рынка, емкость рынка

Содержание

2. КАК СЧИТАТЬ КОНВЕРСИЮ? Конверсия для любой организации рассчитывается по следующей формуле: K= N / N0 *
3. ТЕМП РОСТА РЫНКА Темп роста рынка = Общий объем продаж на рынке в текущем году /
4. Так как показатели темпа роста рынка весьма значительно варьируются, установление целевого значения не представляется возможным. Объективно
5. ПРИМЕР 1 Объем рынка X в 2016 г. был равен 500 млн долл., а в 2017
6. ПРИМЕР 2 Объем рынка Y в 2016 г. был равен 500 млн долл., а в 2017
7. Многие компании также пытаются спрогнозировать темп роста рынка на будущий год (или годы) на основе данных
8. Для компаний также может быть полезна информация о среднем размере потребительской корзины (т. е. сколько покупает
9. ЕМКОСТЬ РЫНКА Е= N х Q х P N – число покупателей данного вида продукции на
10. Виды емкости рынка Потенциальная Вероятная емкость рынка – характеризует долю в общей системе реализации, которую организация
11. Фактическая Существующая емкость рынка – величина, характеризующаяся объемом реального спроса на товар или услугу, а также
13. Скачать презентацию

Слайд 2

КАК СЧИТАТЬ КОНВЕРСИЮ?
Конверсия для любой организации рассчитывается по следующей формуле:

K= N / N0 * 100%,
где
K – показатель конверсии;
N – количество реальных покупателей (клиентов, купивших товар или воспользовавшихся услугой);
N0 – количество посетителей магазина или сайта.

Слайд 3

ТЕМП РОСТА РЫНКА
Темп роста рынка = Общий объем продаж на рынке в

текущем году / Общий объем продаж на рынке за предыдущий год.
где объем продаж может быть выражен как в денежных единицах, так и в количестве проданных единиц товара.

Слайд 4

Так как показатели темпа роста рынка весьма значительно варьируются, установление целевого

значения не представляется возможным.
Объективно говоря, быстрорастущий рынок лучше, чем сокращающийся.

Слайд 5

ПРИМЕР 1
Объем рынка X в 2016 г. был равен 500 млн

долл., а в 2017 г. 750 млн долл.
Рынок X вырос на 250 млн долл. (750 — 500).
Темп роста рынка X составит:
(750 / 500) = 1,5% (или +50%).

Слайд 6

ПРИМЕР 2
Объем рынка Y в 2016 г. был равен 500 млн

долл., а в 2017 г. — 400 млн долл.
Рынок Y сократился на 100 млн долл. (400 — 500).
Темп роста рынка Y составит:
(400 / 500) = 0,8 (или-20%).

Слайд 7

Многие компании также пытаются спрогнозировать темп роста рынка на будущий год

(или годы) на основе данных по трендам и маркетинговых прогнозов.

Слайд 8

Для компаний также может быть полезна информация о среднем размере потребительской

корзины (т. е. сколько покупает или потребляет отдельный человек на данном рынке).
Этот показатель можно вычислить, разделив общий объем рынка на количество потребителей

Слайд 9

ЕМКОСТЬ РЫНКА
Е= N х Q х P
N – число покупателей данного

вида продукции на конкретном рынке;
Q – число покупок за исследуемый период времени;
P – средняя цена ед.продукции

Слайд 10

Виды емкости рынка
Потенциальная
Вероятная емкость рынка – характеризует долю в общей системе

реализации, которую организация может занять при самой высокой степени усилий относительно продвижения продукта и высокой потребности клиентов в данном товаре или услуге. Под понятием потенциальной емкости рынка имеется в виду максимальная величина, которой реально достичь, используя все доступные ресурсы организации.

Слайд 11

Фактическая
Существующая емкость рынка – величина, характеризующаяся объемом реального спроса на товар

или услугу, а также покупательской способностью целевой аудитории данного продукта. Определение этого показателя основывается на уже имеющихся сведениях.