Развитие в 2017г
Заказчик Вотоня
*Отгрузка за 2016г б/НДС
Наше предложение для поддержания заказчика:
Увеличение
премии с 7% до 12% (от Онтэкс в Эру)
Сохранение премии для Вотоня на уровне 7% (от Эры в Вотоня)
Снижение отпускных цен от Эры для Вотони на 5%
Выгода:
Сохраним лояльных покупателей у Вотоня
Привлечем новых покупателей за счет конкурентной цены с федеральными заказчиками
Проблема:
Риск потерять заказчика, на фоне активного развития конкурентов (Дочки Сыночки)
Федеральный заказчик продает продукцию Онтэкс с нулевой и отрицательной наценкой
Покупатель переключается в сторону Федерального заказчика