Модели монетизации

Август 2, 2022

Главная
Информатика
Модели монетизации

Содержание

2. Структура лекции Вводные для модели монетизации Виды моделей монетизации Выбор модели монетизации
3. Вводные вопросы для выбора модели монетизации. Вопросы о потребителях: Вокруг чего построен ваш бизнес, в чем
4. Вводные вопросы для выбора модели монетизации. Вопросы о вашей компании Каковы ваши издержки? Сколько вам нужно
5. Вводные вопросы для выбора модели монетизации. Что вы на самом деле продаете: товары, услуги, информацию, платформу,
6. Вводные вопросы для выбора модели монетизации: рекламные модели Какому рекламодателю могут быть интересны ваши потребители, для
7. Виды моделей монетизации. Базовые модели
8. Ключевые модели монетизации ПРЯМЫЕ КОСВЕННЫЕ Рекламная модель Модель генерирования продаж Подписка Микротранзакции
9. Подписка Особенности: Предсказуемый, регулярный денежный поток Высокая инертность потребителей Большой потенциал для перевода пользователей на более
10. Подписка: разновидности модели Фримиум Пользователям предлагается бесплатная версия (без подписки) и платная версия с расширенным функционалом,
11. Микротранзакции Особенности: Небольшие однократные покупки психологически комфортнее для потребителей, что облегчает сбор платежей. Возможность постепенного расширения
12. Рекламная модель Особенности: Массовость Восприятие потребителями сервиса как бесплатного, что привлекает большую по размерам аудиторию (по
13. Модель генерирования продаж Особенности зависят от условий партнерской программы, продвигаемого продукта и конкурентной среды на рынке.
14. Протестируйте выбранные модели На осмысленность и жизнеспособность Поставьте себя на место пользователя, рекламодателя или партнера: стали
15. Выберите и постоянно отслеживайте ключевые показатели эффективности Каждой модели монетизации соответствуют показатели, по которым отслеживается эффективность.
16. Задание Выберите базовую модель Выберите основную модель монетизации Выберите дополнительную (запасную) модель монетизации Протестируйте модель монетизации,
17. Шаблон для задания. Модели монетизации
19. Скачать презентацию

Слайд 2

Структура лекции
Вводные для модели монетизации
Виды моделей монетизации
Выбор модели монетизации

Слайд 3

Вводные вопросы для выбора
модели монетизации.
Вопросы о потребителях:
Вокруг чего построен ваш

бизнес, в чем его ключевая ценность?
Кто потребитель вашего продукта?
Готов ли этот потребитель платить? (будьте честны)
Какие существуют аналоги вашего продукта?
Платит ли потребитель за аналоги вашего продукта? (вернитесь к третьему вопросу и посмотрите свой ответ)
Можете ли вы повлиять на готовность потребителя платить за ваш продукт? (подумайте еще раз)
Сколько потребителей будет у вашего продукта через месяц, три месяца, полгода, год после старта?

Слайд 4

Вводные вопросы для выбора
модели монетизации.
Вопросы о вашей компании
Каковы ваши издержки?

Сколько вам нужно зарабатывать, чтобы выйти на окупаемость?
Посмотрите на свою оценку количества пользователей. Реалистично ли получить эту сумму от потребителей, или надо искать дополнительные источники дохода?
Где находится точка безубыточности?
Оказывает ли влияние эффект масштаба?

Слайд 5

Вводные вопросы для выбора
модели монетизации.
Что вы на самом деле продаете:

товары, услуги, информацию, платформу, аудиторию?

Слайд 6

Вводные вопросы для выбора модели монетизации: рекламные модели
Какому рекламодателю могут быть

интересны ваши потребители, для кого они могут быть целевой аудиторией?
Почему рекламодатели, использующие сейчас другие площадки для достижения своей целевой аудитории, заинтересуются вашим проектом?
Не вызовет ли планируемая реклама отторжения у пользователей?
Как сделать так, чтобы она не просто не вызывала отторжения, а была им интересна?

Слайд 7

Виды моделей монетизации.
Базовые модели

Слайд 8

Ключевые модели монетизации
ПРЯМЫЕ
КОСВЕННЫЕ
Рекламная модель
Модель генерирования продаж
Подписка
Микротранзакции

Слайд 9

Подписка
Особенности:
Предсказуемый, регулярный денежный поток
Высокая инертность потребителей
Большой потенциал для перевода пользователей

на более высокий тариф, возможность продаж сопутствующих товаров
Управляемая клиентская база (благодаря редким транзакциям)
Низкие издержки (в результате меньшего количества транзакций)

Периодическое взимание с потребителей заранее оговоренной платы согласно предопределенному временному графику.

Слайд 10

Подписка: разновидности модели
Фримиум
Пользователям предлагается бесплатная версия (без подписки)
и платная версия с

расширенным функционалом, либо бесплатная версия с покупкой дополнительных опций и виртуальных товаров.
Тестирование
Бесплатный тестовый период и переход на платный доступ
после его окончания
Полностью платный доступ (paywall)
Чтобы воспользоваться сервисом, пользователю необходимо
сначала оплатить его.

Слайд 11

Микротранзакции
Особенности:
Небольшие однократные покупки психологически комфортнее для потребителей, что облегчает сбор

платежей.
Возможность постепенного расширения ассортимента и индивидуализации сервиса для потребителя за счет платных опций.

Небольшие покупки внутри сервиса.

Слайд 12

Рекламная модель
Особенности:
Массовость
Восприятие потребителями сервиса как бесплатного, что привлекает большую по

размерам аудиторию (по сравнению с платными сервисами).
Необходимость продвижения сервиса до начала продаж рекламы увеличивает период между началом работы проекта и получением первых доходов.
Зависимость от цен на рекламном рынке и рекламного бизнес-цикла.
Отсутствие прямого дохода от пользователей.

Реклама и другие косвенные модели монетизации позволяют получать доход
не от аудитории, но благодаря ей: потребители “платят” за сервис не деньгами,
а своим вниманием.
Для работы модели необходимо, чтобы собранная аудитория была интересна рекламодателям либо своим размером, либо узкой сегментацией,
либо сложностью доступа к ней по другим каналам коммуникации.

Слайд 13

Модель генерирования продаж
Особенности зависят от условий партнерской программы, продвигаемого продукта и

конкурентной среды на рынке.

Доход в виде комиссии от продажи, либо как часть цены продаваемого продукта.

Слайд 14

Протестируйте выбранные модели
На осмысленность и жизнеспособность
Поставьте себя на место

пользователя, рекламодателя
или партнера: стали бы вы платить за этот сервис?
Что вам мешает, а что – мотивирует? Задайте этот вопрос своим друзьям и знакомым; посмотрите, как ведут
себя аналогичные проекты.
Тестирование на целевой аудитории
Найдите несколько потенциальных пользователей
(лучше, если это будут лидеры мнений) и предложите
им протестировать сервис. Выясните, готовы ли они
платить за него, и если готовы, то сколько.

Слайд 15

Выберите и постоянно отслеживайте ключевые показатели эффективности
Каждой модели монетизации соответствуют

показатели,
по которым отслеживается эффективность.

Слайд 16

Задание
Выберите базовую модель
Выберите основную модель монетизации
Выберите дополнительную (запасную) модель монетизации
Протестируйте модель

монетизации, проведя три интервью с потенциальными потребителями

Слайд 17

Модели монетизации

Содержание

Структура лекцииВводные для модели монетизацииВиды моделей монетизацииВыбор модели монетизации

Вводные вопросы для выборамодели монетизации. Вопросы о потребителях:Вокруг чего построен ваш

Вводные вопросы для выборамодели монетизации. Вопросы о вашей компанииКаковы ваши издержки?

Вводные вопросы для выборамодели монетизации. Что вы на самом деле продаете:

Вводные вопросы для выбора модели монетизации: рекламные моделиКакому рекламодателю могут быть

Виды моделей монетизации.Базовые модели

Ключевые модели монетизацииПРЯМЫЕКОСВЕННЫЕРекламная модельМодель генерирования продажПодпискаМикротранзакции

ПодпискаОсобенности: Предсказуемый, регулярный денежный потокВысокая инертность потребителейБольшой потенциал для перевода пользователей

Подписка: разновидности моделиФримиумПользователям предлагается бесплатная версия (без подписки)и платная версия с

МикротранзакцииОсобенности: Небольшие однократные покупки психологически комфортнее для потребителей, что облегчает сбор

Рекламная модельОсобенности: МассовостьВосприятие потребителями сервиса как бесплатного, что привлекает большую по

Модель генерирования продажОсобенности зависят от условий партнерской программы, продвигаемого продукта и

Протестируйте выбранные модели На осмысленность и жизнеспособность Поставьте себя на место

Выберите и постоянно отслеживайте ключевые показатели эффективности Каждой модели монетизации соответствуют

ЗаданиеВыберите базовую модельВыберите основную модель монетизацииВыберите дополнительную (запасную) модель монетизацииПротестируйте модель

Шаблон для задания. Модели монетизации

Похожие презентации