10 принципов разработки сильного продукта

В образовании >15 лет
Создавала продукты для ТОП-лидеров рынка в России, Китае,

САМЫЕ ЧАСТЫЕ ОШИБКИ
ПРИ СОЗДАНИИ ПРОДУКТОВ

ПОЧЕМУ У ОДНИХ ПОКУПАЮТ, А У

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ
“СОЗДАНИЕ ТВОЕГО УСПЕШНОГО ПРОДУКТА”

ОШИБКА #1
НЕ ДЕЛАТЬ АДЕКВАТНУЮ РАСПАКОВКУ ЭКСПЕРТНОСТИ

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ
“СОЗДАНИЕ ТВОЕГО УСПЕШНОГО ПРОДУКТА”

ЭТАП 0. ИКИГАЙ ТВОЕГО ПРОДУКТА

0. ИКИГАЙ ТВОЕГО ПРОДУКТА

В чем вы разбираетесь лучше других ?

ПРИНЦИП

“СИЛЬНОГО” ПРОДУКТ - ПРОДАЕТ РЕЗУЛЬТАТ

0. ИКИГАЙ ТВОЕГО ПРОДУКТА

За твои знания готовы платить?
А как часто?

ПРИНЦИП

“СИЛЬНЫЙ” ПРОДУКТ - НУЖЕН РЫНКУ

0. ИКИГАЙ ТВОЕГО ПРОДУКТА

От чего ты получаешь энергию ?
Что тебе

ИКИГАЙ ТВОЕГО ПРОДУКТА

ЭМОЦИИ

СПРОС
РЫНКА

ЭКСПЕРТНОСТЬ

0. ИКИГАЙ ТВОЕГО ПРОДУКТА

РАСПАКОВКА ЭКСПЕРТНОСТИ

ПРИНЦИП

“СИЛЬНЫЙ” ПРОДУКТ - ПРИНОСИТ ПРИБЫЛЬ

ОШИБКА #2
КОПИРОВАТЬ КОНКУРЕНТА

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ
“СОЗДАНИЕ ТВОЕГО УСПЕШНОГО ПРОДУКТА”

ЭТАП 1. АНАЛИЗ НИШИ

ЭТАП 1. АНАЛИЗ НИШИ

1. ВЫСОКИЙ СПРОС
(GOOGLE TRENDS, GOOGLE ADS KEYWORDS

ПРИНЦИП

“СИЛЬНЫЙ” ПРОДУКТ ПОДСТРАИВАЕТСЯ ПОД СПРОС РЫНКА

ОШИБКА #3
НЕ ВЫДЕЛЯТЬСЯ

ЭТАП 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
2. УТП
3. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

ОШИБКА #4
ДУМАТЬ, ЧТО ТЫ И ТАК ЗНАЕШЬ КЛИЕНТОВ

ЭТАП 3. АНАЛИЗ КЛИЕНТОВ

1. ПРОВЕДЕНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ (Анкетирование, опрос, интервью, CustDev, отзывы,

ПРИНЦИП

“СИЛЬНЫЙ” ПРОДУКТ РЕШАЕТ БОЛИ КЛИЕНТОВ

ОШИБКА #5
СОЗДАВАТЬ ПРОДУКТ
АБСОЛЮТНО
ДЛЯ ВСЕХ-ВСЕХ-ВСЕХ

ОШИБКА #6
ЗАСУНУТЬ ВСЕ-ВСЕ-ВСЕ В ОДИН ПРОДУКТ

ЭТАП 4. СОЗДАНИЕ MVP

1. ВЫБЕРИ КОНКРЕТНУЮ ЦА
2. СФОРМИРУЙ РЕШЕНИЕ ДЛЯ КЛИЕНТОВ
3.

ПРИНЦИП

“СИЛЬНЫЙ” ПРОДУКТ НЕ РЕШАЕТ ВСЕ БОЛИ КЛИЕНТОВ 1 ПРОДУКТОМ

ОШИБКА #7
СОЗДАВАТЬ ГОТОВЫЙ ПРОДУКТ СРАЗУ,
НЕ ПРОВЕРИВ СПРОС

ОШИБКА #8
ДЕЛАТЬ ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ НА ХОЛОДНУЮ АУДИТОРИЮ

ЭТАП 5. TEST MVP

1. ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ НА “ТЕПЛУЮ АУДИТОРИЮ”
2. ФОКУС-ГРУППА
3. СОЗДАНИЕ

ЭТАП 6. МАСШТАБИРУЕМСЯ

1. ВЫХОД НА ХОЛОДНУЮ АУДИТОРИЮ
2. ОЦИФРОВКА ПРОДУКТА

ОШИБКА #8
ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ
СВОЙ “РЕАЛЬНЫЙ” ПРОДУКТ

ПРИНЦИП

“СИЛЬНЫЙ” ПРОДУКТ ВСЕГДА ОЦИФРОВАН И ПОНЯТЕН

ОШИБКА #8
УПУСКАТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ ОТ ТЕКУЩЕЙ БАЗЫ

ЭТАП 7. СОЗДАЕМ ПРОДУКТОВУЮ ЛИНЕЙКУ

1. СОЗДАЕМ СТУПЕНИ ОБУЧЕНИЯ
2. РАСШИРЯЕМ ПРОДУКТОВУЮ

ПРИНЦИП

“СИЛЬНЫЙ” ПРОДУКТ НЕ ОСТАНАВЛИВАЕТСЯ НА ОДНОМ СПОСОБЕ МОНЕТИЗАЦИИ

ПРИНЦИП

У “СИЛЬНОГО” ПРОДУКТА КЛИЕНТЫ ПОЖИЗНЕННЫЕ

ЭЛЕМЕНТ БЕЗ КОТОРОГО
НЕ БУДЕТ НИ ОДНОГО
МАСШТАБНОГО ПРОЕКТА

“— Куда мне отсюда идти?
— А куда ты хочешь попасть?
— А

DREAM BIG

PLAN BIG

PLAN BIG

Миссия

Видение

PLAN BIG

Миссия
это то ради чего существует Ваша компания, помимо зарабатывания

Миссия

МИССИЯ

Apple

МИССИЯ

Apple
«Обеспечьте своим клиентам лучший пользовательский опыт с помощью инновационного

МИССИЯ

Disneyland

МИССИЯ

Disneyland
Мы работаем для того, чтобы взрослые и дети
проводили

МИССИЯ

Тинькофф
Россельхозбанк

МИССИЯ

Тинькофф
Предоставление самых современных финансовых услуг населению России.
Россельхозбанк
Поддержка

МИССИЯ

А КАКАЯ ТВОЯ МИССИЯ?

1. Что делает/продает ваша компания?
2. Во

ВИДЕНИЕ

ВИДЕНИЕ

Генри Форд (Ford)

ВИДЕНИЕ

Генри Форд (Ford)
«Я построю автомобиль, доступный великому множеству людей.

ВИДЕНИЕ

Mary Kay

ВИДЕНИЕ

Mary Kay
украшать жизнь женщин во всем мире,
предлагая клиентам

ВИДЕНИЕ

КАКОЕ ТВОЕ ВИДЕНИЕ?

Где мы видим себя через 5 - 10