Содержание
- 3. Расписание 10:00 – 11:45 тренинг 11:45 – 12:00 кофе-брейк 12:00 – 13:40 тренинг 13:40 – 14:40
- 4. Свое развитие Компания начала с 2007 года и продолжает активно расти по настоящее время. На текущий
- 5. Классификация ассортимента Готовые очки EyeRead – удобный вариант для людей, имеющих одинаковые диоптрии на оба глаза.
- 6. Классификация ассортимента Контактные линзы – в наличии представлены наиболее популярные позиции. При этом на заказ мы
- 7. Классификация очковых линз по материалу Поликарбонат – прочный легкий пластик, отличается высокой ударопрочностью, хорошей оптической прозрачностью,
- 8. Классификация оправ по материалу Ацетат целлюлозы — одна из самых распространенных пластмасс, применяемая для изготовления оправ.
- 9. Классификация оправ по материалу Титан — считается одним из лучших материалов оправы. Имеет характерный серовато-серебрянный металлический
- 10. Классификация очковых линз Мультипокрытие — полимерная линза с прекрасными оптическими качествами и высокой прочностью при низком
- 11. Классификация очковых линз Компьютерная — стандартная полимерная линза, является разновидностью офисных линз. Основная задача таких линз
- 12. Классификация очковых линз Поляризационная линза (75% затемнения) — защищает глаза от бликов, возникающих при отражении света
- 13. Классификация очковых линз AIKO Premium — асферическая полимерная линза, которая придает больше эстетики в очках. В
- 14. Установка линз в оправу клиента Узнаем РЦ оправы. Это сумма максимального диаметра одного окуляра плюс ширина
- 15. Контактная коррекция зрения Преимущества: Размеры видимых предметов почти не изменяются Большее поле зрения, чем в очках
- 16. Классификация МКЛ по материалу Гидрогелевые Низкая кислородопроницаемость Гидрофильность Низкий модуль упругости (0.25-0.5) Высокое влагосодержание Силикон-гидрогелевые Высокая
- 17. Классификация МКЛ по сроку замены Традиционные (от 6 месяцев до 1 года) Плановой замены: Плановосменяемые (3
- 18. Радиус базовой кривизны (ВС) Это характеристика изогнутой части (в центре) задней поверхности линзы Влияет на посадку:
- 19. ЭТАПЫ ПРОДАЖ
- 21. 1-й этап: установление контакта Контакт глаз – это важно! Находиться в салоне нужно всегда лицом ко
- 22. 2-й этап: Выявление потребностей Умеренно проявлять технику активного слушания: перефразирование – пересказ сути своими словами эхо
- 23. ВАЖНО ПОМНИТЬ: Если человек отказывается от давать свои данные (ФИО, телефон), необходимо объяснить, что всю информацию
- 24. 3-й этап: Презентация Формула языка выгоды характеристика товара/услуги + связующая фраза + выгода для клиента Связующие
- 25. 3-й этап: Презентация Ситуация №1 Фотохромные линзы Ситуация №2 Линзы Aiko Premium Ситуация №3 Готовые очки
- 26. 4-й этап: Подведение к покупке Необходимо последовательно задавать клиенту вопросы, на которые он не сможет сказать
- 27. 5-й этап: Перекрестные продажи После выбора оправы и линз лучше всего задавать вопрос с предложением: Какой
- 28. Работа с возражениями Принятие Да, мне понятна Ваша реакция… Хорошо, что Вы об этом заговорили… Мне
- 29. Работа с возражениями Ситуация №1 У Вас очень дорого. В соседней оптике/на рынке дешевле Ситуация №2
- 31. Скачать презентацию