Маркетинговый план

получит прибыль, поддержку инвесторов и партнеров, преимущество перед конкурентами.
Подробно показать и объяснить, как предполагаемый бизнес будет воздействовать на рынок и реагировать на конкурентную обстановку, складывающуюся на нем, чтобы обеспечить успешный сбыт товара или услуги.

Главной целью любого маркетингового исследования является определение существующего спроса на продукцию или услуги, и получение нужной информации для формирования планов производства и сбыта.

Анализ потребностей потенциальных клиентов и возможного спроса с учетом стоимости услуг и платежеспособности потребителя. Анализ рынка, на котором будет работать организация или предприятие, условий, необходимых для продвижения проекта. Использование полученных данных для создания эффективной производственной или организационной программы.
Анализ рисков и положительных условий, которые могут привести к росту или напротив, падению спроса на изготовляемую продукцию или предоставляемые услуги;
Определение уровня качества продукции или услуг, оценка их в контексте реальной конкуренции, поиск способов, способных улучшить показатели;
Идентификация и пути использования конкретных систем сбыта и способов увеличения спроса: определение ценовой политики и стратегии продвижения товара или услуги;
Определение эффективности маркетинговой стратегии в целом и оценка возможности осуществления вышеперечисленных задач.

уровня конкуренции
Ценовая политика
Факторы, влияющие на ценовую стратегию
Маркетинговая стратегия

характеристики:
Сегменты рынка (Сегментация рынка — процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей на рынке на различные группы (или сегменты)) Расчёт ёмкости и доли рынка позволяет более точно сегментировать рынок.
Е = М * С;
где:
Е — ёмкость рынка в денежном или натуральном выражении (ед./год, руб./год.);
М — количество реализуемого товара в выбранный временной промежуток (ед.);
С — стоимость товара (руб.).
Нужды потребителей;
Пути продукции к клиенту;
Уровень конкурентоспособности товара или услуги;
Жизненный цикл продукции — период времени, в течение которого товар обращается на рынке, начиная с момента выхода его на рынок и заканчивая его уходом с рынка. Одно из фундаментальных понятий концепции современного маркетинга. ВНЕДРЕНИЕ-РОСТ-ЗРЕЛОСТЬ-СПАД
Способы улучшения качества товара;
Возможность копирования схемы производства или оказания услуг конкурентами.

В формуле Qн – это объем продаж анализируемой фирмы, а Qобщ – объем всего рынка.

в том, чтобы выбрать наиболее подходящую из них. Наиболее эффективными стратегиями являются:
Минимизации расходов – позволяет установить самые низкие цены на рынке, что автоматически обеспечивает спрос на старте бизнеса;
Дифференцирования – когда товар или услуга отличается от всех существующих предложений, что выгодно выделяет бизнес на фоне конкурентов;
Ориентации на конкретный сегмент – учитывает все возможные факторы (социальные, демографические и т.д.), определяет целевую аудиторию с возможностью ее дальнейшего увеличения.

Спрос – платежеспособная потребность покупателей в определенном товаре при определенном уровне цен на него. 

Предложение - способность и готовность продавцов продать товар по данной цене. 

График спроса

График предложения

где QD – объем (величина) спроса;
QS – объем предложения; P – цена товара;

обо всех подобных предприятиях, их структуре, финансовом состоянии, штате, объема сбыта, основных преимуществ и недостатков их бизнес-модели;
Проведение сравнительного анализа товаров или услуг конкурентов фирмы для выявления основных факторов, влияющих на качество, цену, обслуживание и сбыт.
Кроме того, необходимо выявить возможность выхода главных конкурентов на рынок сбыта предприятия, препятствия для этого, а также сложность копирования производимой продукции.

Основными показателями конкуренции на рынке являются:
Количество фирм (хозяйственных, промышленных, торговых предприятий, имеющих права юридического лица), поставляющих товары на рынок;
Свобода вхождения предприятия на рынок и выхода из него;
Дифференциация товаров (придание определённому виду товара одного и того же назначения разных индивидуальных особенностей - по фабричной марке, качеству, цвету и др.)
Участие фирм в контроле над рыночной ценой.

коэффициент конкурентоспособности предприятия;
Эп— значение критерия эффективности производственной деятельности предприятия;
Фп — значение критерия финансового положения предприятия;
Эс — значение критерия эффективности организации сбыта и продвижения товара на рынке;
Кт — значение критерия конкурентоспособности товара (см. формулу выше);
а, b, с, d — коэффициенты весомости критериев.

выделяют следующие виды цен.
1. Оптовые цены – это цены, по которым товар реализуется оптовому покупателю. Данная цена включает в себя себестоимость продукции и прибыль фирмы.
2. Оптовые цены торговли – это цены, по которым товар реализуется от оптового покупателя розничному. Эта цена равна себестоимость товара + прибыль + снабженческо-сбытовая накидка.
3. Розничная цена – это цена от розничного продавца к конечному покупателю. И эта цена равна оптовой цене торговли + торговая наценка.
Выделяют несколько главных ценовых стратегий:
Высокие цены и лучшее качество – данный вариант актуален, если на продукцию есть спрос и предприятие способно производить товар нужного качество;
Низкая цена и низкое качество – позволяет удовлетворить спрос широчайших социальных групп и реализовывать большие объемы товара;
Высокая цена и низкое качество – вариант, который может стать выгодным только для монополистов;
Низкая цена и высокое качество – распродажи, специальные акции, захват позиций на рынке.