Содержание
- 2. Важно помнить, что демонстрировать ЦЕНУ надо в «нужном» месте и в «нужной» форме
- 3. 1. Заинтересовать! Цену называйте только после того, как Вы возбудили интерес Клиента «завели» его. ПОМНИТЕ! Любая
- 4. 3. Продавать Ценность Сначала представить Клиенту свойства Близко.ру под его потребности так, чтобы он увидел свою
- 5. 5. Делать скидку всегда за что-то Пример: «Сделайте скидку» Ответ: «Давайте я сначала расскажу Вам, что
- 6. 1. способ уменьшения (разбивка цены на более мелкие составляющие). Проговорите стоимость ежемесячного размещения. 2. способ бутерброда:
- 7. Вопросов нужно задавать ДОСТАТОЧНОЕ количество. Задавать вопросы, когда Клиент уже хотя бы частично заинтересовало предложением Объяснять
- 8. Калькулятор выгоды
- 9. Как отработать возражение «у вас ДОРОГО или НЕТ денег» ☺ Клиент говорит «дорого» , если: *
- 10. Как отработать возражение «дайте рассрочку» Клиент: «Дайте рассрочку», Продавец: «На пакет «золото» в нашей компании не
- 12. Скачать презентацию
Важно помнить, что демонстрировать ЦЕНУ
надо в «нужном» месте и в
Важно помнить, что демонстрировать ЦЕНУ надо в «нужном» месте и в
1. Заинтересовать!
Цену называйте только после того, как Вы возбудили интерес Клиента
1. Заинтересовать! Цену называйте только после того, как Вы возбудили интерес Клиента
Правила демонстрации цены
3. Продавать Ценность
Сначала представить Клиенту свойства Близко.ру под его потребности так,
3. Продавать Ценность Сначала представить Клиенту свойства Близко.ру под его потребности так,
Правила демонстрации цены
5. Делать скидку всегда за что-то
Пример: «Сделайте скидку»
Ответ: «Давайте я сначала
5. Делать скидку всегда за что-то Пример: «Сделайте скидку» Ответ: «Давайте я сначала
Правила демонстрации цены
1. способ уменьшения
(разбивка цены на более мелкие составляющие).
Проговорите стоимость
1. способ уменьшения (разбивка цены на более мелкие составляющие). Проговорите стоимость
Способы обоснования цены
Вопросов нужно задавать ДОСТАТОЧНОЕ количество.
Задавать вопросы, когда Клиент уже хотя бы
Вопросов нужно задавать ДОСТАТОЧНОЕ количество.
Задавать вопросы, когда Клиент уже хотя бы
заинтересовало предложением
Объяснять для чего задаем эти вопросы
Способы обоснования цены
Калькулятор выгоды
Калькулятор выгоды
Как отработать возражение
«у вас ДОРОГО или НЕТ денег» ☺
Клиент
Как отработать возражение «у вас ДОРОГО или НЕТ денег» ☺ Клиент
Как отработать возражение
«дайте рассрочку»
Клиент: «Дайте рассрочку»,
Продавец: «На пакет «золото» в
Как отработать возражение «дайте рассрочку» Клиент: «Дайте рассрочку», Продавец: «На пакет «золото» в