Формирование политики распределения (сбытовой политики). Тема 5

Июль 22, 2022

Главная
Маркетинг
Формирование политики распределения (сбытовой политики). Тема 5

Содержание

2. Распределение - это деятельность, непосредственно связанная с физическим перемещением произведенных товаров от производителя к потребителю и
3. Система распределения Физическая дистрибуция транспортировка - физическое перемещение товара (время, место). хранение – складирование, поддержание запасов.
4. Виды товародвижения 1. Прямой контакт предполагает, что товар доставляется либо прямо покупателю, либо производитель имеет собственную
5. Виды товародвижения 2. Использование услуг посредников оправдано, если: предприятия недостаточно сильны в финансовом отношении осуществляется выход
6. Использование услуг посредников С помощью посредников можно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции
7. Построение каналов распределения Товародвижение осуществляется через каналы распределения (товародвижения) – совокупность предприятий, отдельных лиц, связанных с
8. Функции каналов товародвижения: Маркетинговые исследования (исследование рынка и запросов потребителей, сбор информации, необходимой для планирования объемов
9. Параметры канала: Уровень канала распределения - это любой посредник, выполняющий ту или иную работу по продвижению
10. Виды каналов распределения
11. Сравнительная характеристика каналов распределения
12. Посредники в канале распределения Независимые посредники – являются самостоятельными посредническими организациями, приобретающими материалы в собственность с
13. Независимые посредники Дистрибьюторы регулярно типа Торговые маклеры Функциональные специализированные посредники Дистрибьюторы с товарной специализацией Многотоварные дистрибьюторы
14. Зависимые посредники Брокеры Консигнаторы Комиссионеры Агенты Дилеры Промышленные агенты Сбытовые агенты
16. Скачать презентацию

Слайд 2

Распределение -
это деятельность, непосредственно связанная с физическим перемещением произведенных товаров

от производителя к потребителю и передачу ему права собственности на эти товары.

Слайд 3

Система распределения
Физическая дистрибуция
транспортировка -
физическое перемещение
товара (время, место).
хранение – складирование,
поддержание

запасов.

Обслуживание потребителей
обработка заказов
(скорость, стабильность,
ассортимент и т.д.)
обслуживание и
контакты с потребителями
(дополнительные услуги).

Слайд 4

Виды товародвижения
1. Прямой контакт предполагает, что товар доставляется либо прямо покупателю,

либо производитель имеет собственную сбытовую сеть.
Прямой контакт выгоден, когда:
количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдывать немалые расходы на прямой сбыт;
количество потребителей невелико, и они расположены на относительно небольшой территории;
предприятия имеют достаточную сеть собственных складов;
товар требует высокоспециализированного сервиса, цена часто колеблется;
рынок вертикален – товар используется хотя и в нескольких отраслях, но немногими потребителями в каждой.

Слайд 5

Виды товародвижения
2. Использование услуг посредников
оправдано, если:
предприятия недостаточно сильны в финансовом отношении
осуществляется

выход на рынок, который плохо изучен
рынок горизонтален – множество потребителей в каждом секторе экономики, что требует создания мощной сбытовой сети
рынок очень разбросан географически
можно значительно сэкономить на транспортных расходах, поставляя крупные партии товара небольшому количеству оптовиков

Слайд 6

Использование услуг посредников
С помощью посредников можно сократить количество прямых контактов производителей

с потребителями продукции

Слайд 7

Построение каналов распределения
Товародвижение осуществляется через каналы распределения (товародвижения) – совокупность предприятий,

отдельных лиц, связанных с передвижением и обменом товаров и услуг от производителя до потребителя и рассматриваемых в качестве посредников

Слайд 8

Функции каналов товародвижения:
Маркетинговые исследования (исследование рынка и запросов потребителей, сбор информации,

необходимой для планирования объемов продаж)
Установление контактов с покупателями и заключение договоров
Стимулирование сбыта, рекламные мероприятия, выставочная работа
Коммерческая работа по подготовке и заключению контрактов купли-продажи и контроль за их качественным исполнением
Транспортировка товаров
Складирование и хранение товаров
Сортировка и фасовка товаров
Принятие риска и ответственности за функционирование канала

Слайд 9

Параметры канала:
Уровень канала распределения - это любой посредник, выполняющий ту или

иную работу по продвижению товара и права собственности на него к конечному покупателю.
Длина канала распределения (число имеющихся в нем промежуточных уровней) определяется количеством посредников, участвующих в распределении товара и передаче права собственности на него от изготовителя к потребителю.
Ширина канала распределения определяется числом посредников, участвующих на каждом этапе продвижения товара.

Слайд 10

Виды каналов распределения

Слайд 11

Сравнительная характеристика каналов распределения

Слайд 12

Посредники в канале распределения
Независимые посредники –
являются самостоятельными посредническими организациями,

приобретающими материалы в собственность с последующей их реализацией потребителям.

Зависимые посредники –
не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение.

Слайд 13

Независимые посредники
Дистрибьюторы
регулярно типа
Торговые маклеры
Функциональные
специализированные
посредники
Дистрибьюторы
с товарной
специализацией
Многотоварные
дистрибьюторы

Слайд 14

Формирование политики распределения (сбытовой политики). Тема 5

Содержание

Распределение - это деятельность, непосредственно связанная с физическим перемещением произведенных товаров

Система распределенияФизическая дистрибуциятранспортировка - физическое перемещениетовара (время, место). хранение – складирование,поддержание

Виды товародвижения1. Прямой контакт предполагает, что товар доставляется либо прямо покупателю,

Виды товародвижения2. Использование услуг посредниковоправдано, если:предприятия недостаточно сильны в финансовом отношенииосуществляется

Использование услуг посредниковС помощью посредников можно сократить количество прямых контактов производителей

Построение каналов распределенияТовародвижение осуществляется через каналы распределения (товародвижения) – совокупность предприятий,

Функции каналов товародвижения:Маркетинговые исследования (исследование рынка и запросов потребителей, сбор информации,

Параметры канала:Уровень канала распределения - это любой посредник, выполняющий ту или