ИС формирования воронки продаж, для отдела сбыта производственно-торгового предприятия

Июль 31, 2022

Главная
Маркетинг
ИС формирования воронки продаж, для отдела сбыта производственно-торгового предприятия

Содержание

2. Введение Продажи Продвижение Производство Спрос Активация Мотивация
3. ООО Астраханский завод кровельных материалов «Каскад» Единственное предприятие в Астраханской области по изготовлению: Профнастила Металлочерепицы Главная
4. 10 филиалов Филиальная сеть по городу и области
5. Диаграммы бизнес-процессов AS IS
6. Диаграммы бизнес-процессов
7. Диаграммы бизнес-процессов
8. Воронка продаж (sales funnel)
9. Состояние ИТ Подразделения Филиальная сеть Управление Данные Аналитические отчеты Отсутствие аналитического инструментария отслеживания процессов жизненного цикла
10. Аналоги Sales Expert ПК Marketing Analytic Terrasoft Недостатки: отсутствие требуемой функциональности; трудоемкий процесс интеграции с 1с.
11. Цель и назначение Цель работы - повышение эффективности сбытовой деятельности в ООО АЗКМ «Каскад» за счет
12. Задачи ДП рассмотреть теоретический аспект внедрения систем поддержки маркетинга на предприятии; проанализировать существующие аналоги; формализовать деятельность
13. Функции системы диалоговая реализация анкеты-опросника, для сбора первичной информации специалистом call-центра по телефону; ведение журнала всех
14. Диаграмма вариантов использования
15. Входная и выходная информация АТС WWW Данные опросников Информация из АТС Лиды с web-сайта Воронка продаж
16. Диаграмма последовательности
17. Технические и программные требования к серверу ТО IBM РС-совместимый компьютер с МП Intel Pentium III с
18. Технические и программные требования к клиенту ТО IBM РС-совместимый компьютер с МП Intel Pentium с тактовой
19. Экономический эффект Индекс рентабельности PI=1,85 >1 Годовой экономический эффект при использовании системы около 50000 руб. Социальный
20. Эргономика рабочего места была предложена с учётом пожеланий пользователя и использованием современных эргономических решений Учтены требования
21. Заключение Руководителю АЗКМ «Каскад» воронка продаж позволит: оценить эффективность каждого этапа продажи в компании или в
23. Скачать презентацию

Слайд 2

Введение
Продажи
Продвижение
Производство
Спрос
Активация
Мотивация

Слайд 3

ООО Астраханский завод кровельных материалов «Каскад»
Единственное предприятие в Астраханской области

по изготовлению:
Профнастила
Металлочерепицы
Главная задача компании – оптимальное удовлетворение потребности клиентов за счет постоянного повышения качества оказываемых услуг:
25 лет гарантии
индивидуальный подход
низкая стоимость

Слайд 4

10 филиалов
Филиальная сеть по городу и области

Слайд 5

Диаграммы бизнес-процессов AS IS

Слайд 6

Диаграммы бизнес-процессов

Слайд 7

Диаграммы бизнес-процессов

Слайд 8

Воронка продаж (sales funnel)

Слайд 9

Состояние ИТ
Подразделения
Филиальная сеть
Управление
Данные
Аналитические отчеты
Отсутствие аналитического инструментария отслеживания процессов жизненного цикла клиентов

в компании

Слайд 10

Аналоги
Sales Expert
ПК Marketing Analytic
Terrasoft
Недостатки:
отсутствие требуемой функциональности;
трудоемкий процесс интеграции с 1с.

Слайд 11

Цель и назначение
Цель работы - повышение эффективности сбытовой деятельности в ООО

АЗКМ «Каскад» за счет разработки информационной системы формирования воронки продаж на основе «1С:Предприятие 8».
Назначение:

реализации механизма проведения обязательных опросов;
хранения истории всех входящих звонков от АТС;
сбора сведений о посещаемости с сайта компании;
и на основе полученных данных формирования итоговой воронки продаж.

Слайд 12

Задачи ДП
рассмотреть теоретический аспект внедрения систем поддержки маркетинга на предприятии;
проанализировать существующие

аналоги;
формализовать деятельность ООО АЗКМ «Каскад», выделив необходимые к автоматизации бизнес-процессы;
выбрать методы создания информационной системы;
создать модель бизнес-процессов;
спроектировать структуру классов и объектов системы;
разработать все соответствующие функционалу модули с использованием 1С:Конфигуратор.

Слайд 13

Функции системы
диалоговая реализация анкеты-опросника, для сбора первичной информации специалистом call-центра по

телефону;
ведение журнала всех звонков с регистрацией номера абонента, времени поступления звонка, длительности звонка;
ведение журнала событий с фиксацией «личных встреч» менеджером;
формирование воронки продаж в двух проекциях:
в разрезе стадии процесса продаж от первого контакта до заключения сделки;
в разрезе канала поступления обращения (2гис, сайт, наружная реклама, раздаточная реклама, радиореклама, телереклама и т.д);
формирование аналитических отчетов.

Слайд 14

Диаграмма вариантов использования

Слайд 15

Входная и выходная информация
АТС
WWW
Данные опросников
Информация из АТС
Лиды с web-сайта
Воронка продаж
Аналитические отчеты

Слайд 16

Диаграмма последовательности

Слайд 17

Технические и программные требования к серверу
ТО
IBM РС-совместимый компьютер с МП Intel

Pentium III с тактовой частотой 2.4 ГГц и выше;
4 Гбайт ОЗУ;
жесткий диск объемом не менее 80 Гбайт;
сетевой адаптер 100 Мбит/с.
ПО
ОС – MS Windows Server 2008;
Среда реализации – «1С:Предприятие 8.3».

Слайд 18

Технические и программные требования к клиенту
ТО
IBM РС-совместимый компьютер с МП

Intel Pentium с тактовой частотой 2.0 ГГц и выше;
1 Гбайт ОЗУ;
жесткий диск со свободным пространством 2 Гбайт;
сетевой адаптер 100 Мбит/с.;
Видеокарта с разрешением 1024*768;
ПО
ОС – MS Windows XP+SP2 и выше;
Среда реализации – «1С:Предприятие 8.3».

Слайд 19

Экономический эффект
Индекс рентабельности
PI=1,85 >1
Годовой экономический эффект при использовании системы около

50000 руб.
Социальный эффект
прозрачность оперативной работы менеджеров
удобство работы сотрудников и клиентов за счет сведения ручного труда к минимуму
легкость освоения системы пользователем за счет удобного, интуитивно понятного интерфейса и встроенной справочной информации

Экономический и социальный эффект

Слайд 20

Эргономика рабочего места была предложена с учётом пожеланий пользователя и использованием

современных эргономических решений
Учтены требования пожарной и электробезопасности

Эргономика рабочего места

Слайд 21

Заключение
Руководителю АЗКМ «Каскад» воронка продаж позволит:
оценить эффективность каждого этапа продажи в

компании или в отделе продаж (конверсия из звонков во встречи, из встреч – в сделки, и т.д.);
проанализировать работу каждого сотрудника отдела продаж;
проанализировать эффективность каждого канала продаж.

ИС формирования воронки продаж, для отдела сбыта производственно-торгового предприятия

Содержание

ВведениеПродажиПродвижениеПроизводствоСпросАктивацияМотивация

ООО Астраханский завод кровельных материалов «Каскад» Единственное предприятие в Астраханской области

10 филиаловФилиальная сеть по городу и области

Диаграммы бизнес-процессов AS IS

Диаграммы бизнес-процессов

Диаграммы бизнес-процессов

Воронка продаж (sales funnel)

АналогиSales ExpertПК Marketing AnalyticTerrasoftНедостатки: отсутствие требуемой функциональности;трудоемкий процесс интеграции с 1с.

Цель и назначениеЦель работы - повышение эффективности сбытовой деятельности в ООО

Задачи ДПрассмотреть теоретический аспект внедрения систем поддержки маркетинга на предприятии;проанализировать существующие

Функции системыдиалоговая реализация анкеты-опросника, для сбора первичной информации специалистом call-центра по

Диаграмма вариантов использования

Входная и выходная информацияАТСWWWДанные опросниковИнформация из АТСЛиды с web-сайтаВоронка продажАналитические отчеты

Диаграмма последовательности

Технические и программные требования к серверуТОIBM РС-совместимый компьютер с МП Intel

Технические и программные требования к клиенту ТОIBM РС-совместимый компьютер с МП

Экономический эффектИндекс рентабельности PI=1,85 >1Годовой экономический эффект при использовании системы около

Эргономика рабочего места была предложена с учётом пожеланий пользователя и использованием

ЗаключениеРуководителю АЗКМ «Каскад» воронка продаж позволит:оценить эффективность каждого этапа продажи в

Похожие презентации

Введение
Продажи
Продвижение
Производство
Спрос
Активация
Мотивация

ООО Астраханский завод кровельных материалов «Каскад»
Единственное предприятие в Астраханской области

10 филиалов
Филиальная сеть по городу и области

Аналоги
Sales Expert
ПК Marketing Analytic
Terrasoft
Недостатки:
отсутствие требуемой функциональности;
трудоемкий процесс интеграции с 1с.

Цель и назначение
Цель работы - повышение эффективности сбытовой деятельности в ООО

Задачи ДП
рассмотреть теоретический аспект внедрения систем поддержки маркетинга на предприятии;
проанализировать существующие

Функции системы
диалоговая реализация анкеты-опросника, для сбора первичной информации специалистом call-центра по

Входная и выходная информация
АТС
WWW
Данные опросников
Информация из АТС
Лиды с web-сайта
Воронка продаж
Аналитические отчеты

Технические и программные требования к серверу
ТО
IBM РС-совместимый компьютер с МП Intel

Технические и программные требования к клиенту
ТО
IBM РС-совместимый компьютер с МП

Экономический эффект
Индекс рентабельности
PI=1,85 >1
Годовой экономический эффект при использовании системы около

Заключение
Руководителю АЗКМ «Каскад» воронка продаж позволит:
оценить эффективность каждого этапа продажи в