Содержание
- 2. Структура маркетингового исследования 1. Исследование конкретного рынка, анализ условий реализации продукции 2. Исследование собственных возможностей для
- 4. Количественные и качественные маркетинговые исследования Количественные исследования проводятся для изучения привычек потребителей, отношения к конкретному товару
- 5. Качественные исследования Позволяют глубже проникнуть в мотивы поведения потребителей. Они говоря о тенденциях на рынке, дают
- 6. Основные способы исследования - опрос; - наблюдение; - эксперимент; - имитация; - групповые исследования; - качественные
- 7. По источнику информации 1. Первичные исследования – новый сбор данных; 2. Вторичные исследования – анализ уже
- 8. Сбор первичной информации (первичные исследования) Опрос (устный, письменный, телефонный) – выяснение позиции людей или получение от
- 9. Опрос С помощью опроса можно выявить мнения, представления, знания людей. Опрос может быть в письменной или
- 10. Наблюдение Исследование обстоятельств таких как продукты, входящие в ассортимент, поведение покупателей. Формы наблюдения:а)по характеру окружающей обстановки:
- 11. Эксперимент Эксперимент – это исследование влияния одного фактора на другой при одновременном контроле посторонних факторов. Признаки
- 12. Панель Панель - повторяющийся сбор данных у одной группы через равные промежутки времени. Признаки: - предмет
- 13. Торговая панель Торговая панель – заключается в систематическом сборе информации в определенном количестве предприятий с помощью
- 14. Потребительская панель Потребительская панель – основана на методе опроса. Участники панели (домашние хозяйки, отдельные персоны) получают
- 15. Сервисная панель Сервисная панель – панель специальных видов исследования потребностей в обслуживании и различного вида услугах.
- 16. По источнику информации 1. Первичные исследования – новый сбор данных; 2. Вторичные исследования – анализ уже
- 17. Вторичные исследования Вторичные исследования: анализ существующей маркетинговой проблемы по ранее собранной или уже опубликованной информации. Более
- 18. Стратегическое планирование с помощью методов стратегического маркетингового исследования Методы стратегического маркетингового исследования включают 6 видов анализа:
- 19. Виды маркетингового анализа Анализ потенциала Анализ потенциала: предназначен для проверки ресурсов фирмы и их соответствия направлениям
- 20. Анализ конкурентов Анализ конкурентов начинается с определения всех фирм, которые можно отнести к кругу реальных или
- 21. Анализ рынка Анализ рынка заключается в систематическом выявлении обстоятельств, связанных с реальными и потенциальными партнерами фирмы
- 22. Анализ макросистемы Анализ макросистемы направлен на изучение условий окружающей среды, которые характеризуются тем, что не имеют
- 23. Анализ сильных и слабых сторон Анализ сильных и слабых сторон соединяет результаты анализа потенциала предприятия и
- 24. Анализ шансов-риска Анализ шансов-риска объединяет результаты всех предыдущих видов анализа. Он предназначен для возможно более раннего
- 25. Мониторинг крупных продаж Для постоянного контроля процесса персональных продаж может быть использован способ мониторинга (monitoring –
- 26. Элементы крупных продаж (поставщик товара) Поставщик товара Мониторинг – для крупной корпорации, поставщик товара, может входить
- 27. Элементы крупных продаж (покупатель) Покупатель – персонифицированная позиция, обозначающая, кто является покупателем вашего товара: какая фирма
- 28. Элементы крупных продаж (консультант покупателя) При крупных продажах клиенты часто прибегают к помощи консультантов, поэтому необходимо
- 29. Элементы крупных продаж (Стоимость товара. Конкуренты) Стоимость товара – размер стоимости продаваемого товара позволяет ранжировать все
- 30. Срок заключения контракта Наличие конкретной даты заключения контракта позволяет четко регламентировать процесс продажи и планировать расписание
- 31. Маркетинговая стратегия. План действий. Применительно к каждой персональной продаже может формироваться своя маркетинговая стратегия, т.е. синтез
- 32. Прогнозирование сбыта Прогноз сбыта показывает, какой объем конкретного товара или услуги фирма собирается реализовать определенной группе
- 33. Методы прогноза Количественные методы Экстраполяция тренда Прогнозы на основе индикаторов Регрессионный анализ Качественные методы Дельфи-метод Сценарии
- 34. Количественные методы прогноза Количественные методы прогноза – оценка будущего на основе прошлых данных с помощью математических
- 35. Качественные методы прогноза Качественные методы прогноза – оценка, словесное формулирование будущего с помощью человеческих знаний и
- 37. Скачать презентацию