Методологічні засади маркетингового стратегічного аналізу підприємств

Июль 31, 2022

Главная
Маркетинг
Методологічні засади маркетингового стратегічного аналізу підприємств

Содержание

2. Щоб отримати потенціал майбутньої прибутку - підприємство повинно знайти свою стратегічну мету в зовнішньому середовищі.
3. Маркетинговий стратегічний аналіз — це спосіб дослідження і перетворення бази даних, одержаних внаслідок аналізу середовища, на
4. вивчення та оцінка підприємницького оточення оцінка внутрішніх ресурсів підприємства вибір між досягненням негайного результату і перспективами
5. Маркетинговий стратегічний аналіз є початковим етапом розробки стратегії діяльності підприємства, яка ґрунтується на дослідженні та оцінці
6. МСА аналіз макрооточення (макросередовища)аналіз безпосереднього оточення (мезосередовища), аналіз внутрішнього середовища підприємства.
8. Процес аналізу ситуації
10. Маркетинговий стратегічний аналіз підприємства — це процес визначення критично важливих ключових чинників зовнішнього і внутрішнього середовищ,
12. Джерела отримання інформації
13. Критичні точки точки З усього різноманіття існуючих на підприємстві факторів потрібно виділити тільки ті, які є
14. Фактори зовнішнього середовища прямого впливу: підприємство Постачаль ники споживачі конкуренти Контактні аудиторії
15. Формування бази даних Обмеживши значущі фактори зовнішнього і внутрішнього середовища організації, можна приступити до формування бази
16. Методи маркетингового стратегічного аналізу середовища підприємства У зовнішньому середовищі відбуваються динамічні процеси змін. Одні з цих
17. Взаємозв'язок вибору стратегії, її виконання і контролю в стратегічному маркетингу. Оцінка цілей Реализація оперативного плана Визначення
18. Маркетинговий стратегический аналіз складається з: Аналізу сильних і слабких сторін у їх взаємодії з погрозами і
19. SWOT - AHAЛІ3 s w o T сила слабкі сторони можливості загрози
20. Сильні сторони: високий рівень компетентності; адекватні фінансові ресурси; висока кваліфікація персоналу; добра репутація у покупців і
21. Слабкі сторони: відсутність чітких стратегічних напрямів; погіршення конкурентної позиції; застаріле обладнання; низька прибутковість; відсутність спеціалістів ключової
22. Можливості: вихід на нові ринки або сегменти ринку; розширення виробничої лінії; збільшення випуску різноманітної продукції; вертикальна
23. Загрози: можливість появи нових конкурентів; сповільнення росту ринку; зростаючий конкурентний тиск; несприятлива політика держави; зміна потреб
24. Матриця сильних і слабких сторін, можливостей та загроз
25. Ліворуч у матриці виділяють два блоки, в які вписують усі виявлені на першому етапі аналізу сильні
26. «дерево компетенції» Стрижневі компетенції повинні: забезпечувати «доступ до великого числа ринків»; «Вносити істотний внесок в створення
27. Метод оцінки конкурентоспроможності Ґрунтується на аналізі галузі і оцінці конкурентів. У процесі такого аналізу виявляються головні
28. НЕЗВАЖЕНА ОЦІНКА КОНКУРЕНТНОЇ СИЛИ ПІДПРИЄМСТВА ЗВАЖЕНА ОЦІНКА КОНКУРЕНТНОЇ СИЛИ ПІДПРИЄМСТВА Вага
29. Під час аналізу конкурентів важливе значення має розроблена М. Портером модель п'яти сил конкуренції Модель п'яти
30. Аналіз портфеля продукції - це оцінка асортименту або окремої подукції).
31. Життєвий цикл продукту “Wild-card” ”Star” “Cash cow” “Dog”
32. Матриця Boston Consulting Group Частка ринку (щодо частки головного конкурента) висока Ріст рынку (попиту) низька
33. Матриця вибору стратегії в залежності від динаміки зростання ринку на продукцію і конкурентної позиції організації Сильна
34. Інформаційна база маркетингового стратегічного аналізу Інформаційна база маркетингового стратегічного аналізу — це постійно діюча система взаємозв’язків
36. 6 незамінних порад 1. Включайте в МСА тільки ті показники, які Ви в змозі отримати і
37. 3. Візьміть за правило: після аналізу кожного блоку інформації робити висновки. Навіть тоді, коли вони очевидні.
39. Скачать презентацию

Слайд 2

Щоб отримати потенціал майбутньої прибутку -
підприємство повинно знайти свою стратегічну мету

в зовнішньому середовищі.

Слайд 3

Маркетинговий стратегічний аналіз — це спосіб дослідження і перетворення бази даних,

одержаних внаслідок аналізу середовища, на стратегію підприємства.
Пам'ятаємо, стратегія — це план управління підприємством, спрямований на зміцнення його позицій, задоволення потреб споживачів та досягнення передбачених цілей.

Слайд 4

вивчення та оцінка підприємницького оточення
оцінка внутрішніх ресурсів підприємства
вибір між

досягненням негайного результату і перспективами на майбутнє

Слайд 5

Маркетинговий стратегічний аналіз є початковим етапом розробки стратегії діяльності підприємства, яка

ґрунтується на дослідженні та оцінці внутрішнього та зовнішнього середовища, в якому знаходиться підприємство, і дає можливість виявити:
Які в дійсності стратегічні можливості підприємства?
Яка стратегія найкраща?

Слайд 6

МСА
аналіз макрооточення (макросередовища)аналіз безпосереднього оточення (мезосередовища), аналіз внутрішнього середовища підприємства.

Слайд 7

Слайд 8

Процес аналізу ситуації

Слайд 9

Слайд 10

Маркетинговий стратегічний аналіз підприємства — це процес визначення критично важливих ключових

чинників зовнішнього і внутрішнього середовищ, які можуть вплинути на здатність підприємства досягати своїх цілей як у коротко-, так і довготерміновій перспективі.

Слайд 11

Слайд 12

Джерела отримання інформації

Слайд 13

Критичні точки точки
З усього різноманіття існуючих на підприємстві факторів потрібно виділити

тільки ті, які є для нього найбільш важливими. Вони називаються критичними точками. Виявлення їх дозволяє визначити межі аналізу середовища. Для кожної господарської організації існує свій "набір" критичних точок.

Слайд 14

Фактори зовнішнього середовища прямого впливу:
підприємство
Постачаль
ники
споживачі
конкуренти
Контактні
аудиторії

Слайд 15

Формування бази даних
Обмеживши значущі фактори зовнішнього і внутрішнього середовища організації, можна

приступити до формування бази даних, яка здійснюється наступним чином:
сканування середовища (пошук вже сформованої інформації);
моніторинг середовища (відстеження поточної, знову з'являється інформації);
прогнозування (створення інформації про майбутній стан середовища)

Слайд 16

Методи маркетингового стратегічного аналізу середовища підприємства
У зовнішньому середовищі відбуваються динамічні процеси

змін. Одні з цих процесів відкривають нові можливості для підприємства, створюють для нього сприятливі умови. Інші, навпаки, створюють додаткові труднощі.
У процесі маркетингового стратегічного аналізу необхідно зосередити увагу на майбутніх загрозах і можливостях, пов’язаних зі станом зовнішнього середовища, а також врахува- ти сильні та слабкі сторони внутрішнього середовища підприємства.

Слайд 17

Взаємозв'язок вибору стратегії, її виконання і контролю в стратегічному маркетингу.
Оцінка цілей
Реализація

оперативного плана

Визначення тактики

Слайд 18

Маркетинговий стратегический аналіз складається з:
Аналізу сильних і слабких сторін у

їх взаємодії з погрозами і можливостями зовнішнього середовища (SWOT-аналіз)
Аналізу конкуренції та стратегічної позиції, займаної підприємством Аналізу портфеля продукції

Слайд 19

SWOT - AHAЛІ3
s
w
o
T
сила
слабкі сторони
можливості
загрози

Слайд 20

Сильні сторони:
високий рівень компетентності;
адекватні фінансові ресурси;
висока кваліфікація персоналу;
добра репутація у покупців

і клієнтів;
відомий лідер ринку;
винахідливий стратег у функціональних сферах діяльності підприємства;
можливість одержання економії від збільшення обсягу виробництва;
захищеність від сильного конкурентного тиску;
технологія, що відповідає сучасним вимогам;
наявність інноваційних здібностей і можливості їх реалізації;
переваги в сфері витрат;

Слайд 21

Слабкі сторони:
відсутність чітких стратегічних напрямів;
погіршення конкурентної позиції;
застаріле обладнання;
низька прибутковість;
відсутність спеціалістів ключової

кваліфікації і компетентності;
вразливість щодо відношення до конкурентного тиску;
наявність внутрішніх виробничих проблем;
відставання у сфері досліджень і розробок;
вузька виробнича лінія;
слабке знання ринкової ситуації;
неспроможність фінансувати необхідні зміни в стратегії.

Слайд 22

Можливості:
вихід на нові ринки або сегменти ринку;
розширення виробничої лінії;
збільшення випуску різноманітної

продукції;
вертикальна інтеграція;
можливість перейти до групи, яка має кращу стратегію;
прискорення росту ринку.

Слайд 23

Загрози:
можливість появи нових конкурентів;
сповільнення росту ринку;
зростаючий конкурентний тиск;
несприятлива політика держави;
зміна потреб

і смаків споживачів;
несприятливі демографічні зміни.

Слайд 24

Матриця сильних і слабких сторін, можливостей та загроз

Слайд 25

Ліворуч у матриці виділяють два блоки, в які вписують усі виявлені

на першому етапі аналізу сильні і слабкі сторони підприємства. У верхній частині — блоки можливостей і загроз.
На перетині блоків утворюються чотири поля: СіМ (сила і можливості);
СіЗ (сила і загрози);
СліМ (слабкості і можливості);
СліЗ (слабкості і загрози).
На кожному полі дослідник розглядає усі можливі парні комбінації і виділяє ті з них, які необхідно врахувати при розробці стратегії поведінки підприємства.
Аналіз таких взаємопов’язаних чинників дає можливість зробити висновки про реальне становище підприємства і необхідність стратегічних змін.

Слайд 26

«дерево компетенції»
Стрижневі компетенції повинні:
забезпечувати «доступ до великого числа ринків»;

«Вносити істотний внесок в створення враховує запити споживачів кінцевої продукції»;
«Повинні бути складними до відтворення для конкурентів»(К. Прахалад и Г. Хэмел)

Кінцева продукція

Стрижневі компетенції

Слайд 27

Метод оцінки конкурентоспроможності
Ґрунтується на аналізі галузі і оцінці конкурентів. У процесі

такого аналізу виявляються головні фактори успіху та конкурентні критерії, за якими учасники ринку розподіляються на лідерів та аутсайдерів. Дослідження конкурентів та їх порівняльна оцінка є основою для визначення переваг і можливостей основних суперників.
Аналіз починається із виявлення ключових чинників успіху підприємства у даній галузі і важливих показників їх конкурентних переваг або недоліків. Після цього підприємство та його конкуренти оцінюються за кожним показником.

Слайд 28

НЕЗВАЖЕНА ОЦІНКА КОНКУРЕНТНОЇ СИЛИ ПІДПРИЄМСТВА
ЗВАЖЕНА ОЦІНКА КОНКУРЕНТНОЇ СИЛИ ПІДПРИЄМСТВА
Вага

Слайд 29

Під час аналізу конкурентів важливе значення має розроблена
М. Портером модель п'яти

сил конкуренції

Модель п'яти сил конкуренції М. Портера

Слайд 30

Аналіз портфеля продукції
- це оцінка асортименту або окремої подукції).

Слайд 31

Життєвий цикл продукту
“Wild-card”
”Star”
“Cash cow”
“Dog”

Слайд 32

Матриця Boston Consulting Group
Частка ринку (щодо частки головного конкурента)
висока
Ріст рынку

(попиту)

низька

Слайд 33

Матриця вибору стратегії в залежності від динаміки зростання ринку на продукцію

і конкурентної позиції організації

Сильна конкурентна позиція

Слабка конкурентна позиція

Швидкий ріст ринку

Медленный рост рынка

Концентрація
2. Вертикальна
интеграція
3.Концентрична
диверсифікація

1. Перегляд стратегій концентрації
2. Горизонтальна інтеграція або злиття
3. Скорочення
4. Злиття

Перегрупування
Диверсифікація
3. Скорочення
4. Ліквідація

1. Концентрична
Диверсифікація
2. Конгломератна
диверсифікація

Слайд 34

Інформаційна база маркетингового стратегічного аналізу
Інформаційна база маркетингового стратегічного аналізу — це

постійно діюча система взаємозв’язків фахівців, обладнання і концептуальних моделей, призначених для збору, класифікації, аналізу та оцінки інформації, необхідної для стратегічного управління підприємством. Джерелом такої інформації є середовище. За ступенем зв’язків елементів середовища зі стратегічним управлінням підприємства розрізняють такі його складові частини:
макрооточення;
безпосереднє оточення;
внутрішнє середовище

Слайд 35

Слайд 36

6 незамінних порад
1. Включайте в МСА тільки ті показники, які Ви

в змозі отримати і обробити. Пам'ятайте: немає необхідності аналізувати заради процесу аналізу. Важливі тільки ті висновки, які можуть бути корисні при формуванні стратегії.
2. Обов'язково проведіть маркетингові дослідження, які можна організувати навіть при незначному маркетинговому бюджеті. Від розміру бюджету залежить виключно розмір вибірки. Але для розуміння попиту на ринку, потреб цільового ринку досить буває навіть кількох глибинних інтерв'ю зі споживачами.

Слайд 37

3. Візьміть за правило: після аналізу кожного блоку інформації робити висновки.

Навіть тоді, коли вони очевидні.
4.Коли Вам недостатньо даних, вдавайтеся до експертної оцінки та очікуванням.

Методологічні засади маркетингового стратегічного аналізу підприємств

Содержание

Щоб отримати потенціал майбутньої прибутку -підприємство повинно знайти свою стратегічну мету

Маркетинговий стратегічний аналіз — це спосіб дослідження і перетворення бази даних,

вивчення та оцінка підприємницького оточенняоцінка внутрішніх ресурсів підприємства вибір між

Маркетинговий стратегічний аналіз є початковим етапом розробки стратегії діяльності підприємства, яка

МСАаналіз макрооточення (макросередовища)аналіз безпосереднього оточення (мезосередовища), аналіз внутрішнього середовища підприємства.

Процес аналізу ситуації

Маркетинговий стратегічний аналіз підприємства — це процес визначення критично важливих ключових

Джерела отримання інформації

Критичні точки точкиЗ усього різноманіття існуючих на підприємстві факторів потрібно виділити

Фактори зовнішнього середовища прямого впливу:підприємствоПостачальникиспоживачіконкурентиКонтактніаудиторії

Формування бази данихОбмеживши значущі фактори зовнішнього і внутрішнього середовища організації, можна

Методи маркетингового стратегічного аналізу середовища підприємства У зовнішньому середовищі відбуваються динамічні процеси

Взаємозв'язок вибору стратегії, її виконання і контролю в стратегічному маркетингу. Оцінка цілейРеализація

Маркетинговий стратегический аналіз складається з: Аналізу сильних і слабких сторін у

SWOT - AHAЛІ3swoTсиласлабкі сторониможливостізагрози

Сильні сторони:високий рівень компетентності;адекватні фінансові ресурси;висока кваліфікація персоналу;добра репутація у покупців

Можливості:вихід на нові ринки або сегменти ринку;розширення виробничої лінії;збільшення випуску різноманітної

Загрози:можливість появи нових конкурентів;сповільнення росту ринку;зростаючий конкурентний тиск;несприятлива політика держави;зміна потреб