Все возможные товарные альтернативы
Вероятность, что товар А будет включён в общий
список рассматриваемых альтернатив
Вероятность, что товар А будет отнесён к реализуемым альтернативам
Вероятность, что i-й член закупочного центра окажет предпочтение товару А
Вероятность, что товар А будет выбран для приобретения данной организацией
Модель осведомлённости
Модель приемлемости
Модель индивидуальной оценки
Модель принятия группового решения
Маркетинговая поддержка товара А
Функциональные характеристики товара А
Коммуникационное поведение членов закупочного центра
Ограничения окружающей среды и потенциал ресурсов организации
Индивидуальность восприятия и критерии оценки членов закупочного центра
Структура властных полномочий и авторитетов в закупочном центре
Модель маркетинговой реакции по Choffray/Lilien
«Технологический маркетинг»
Тема 7. Модели поведения организаций на рынке
83