Рассмотрим разные типы рекламного сообщения на примере VoLvo, которые можно разработать
в рамках a-b-e-модели.
a - акцентирование на характеристике. В данном случае рекламное сообщение будет сосредоточено на технологиях, используемых VoLvo, лабораториях, результатах краш-тестов и т. п.
a-b - акцент на выгоде, связанной с характеристикой. Автомобили VoLvo безопаснее для семьи, поскольку применяют передовые технологии. Данная комбинация наиболее часто используется в рекламе на этапе вывода новой торговой марки на рынок. На этом этапе важно закрепить в сознании покупателя конкретную выгоду товара и подкрепить ее RTB (Reason-to-believe) - причиной верить. Кроме того, такая модель часто используется в рекламе для рационально мыслящей аудитории.
b - акцент на выгоде, аргументы не приводятся. Volvo - самые безопасные автомобили.
a-b-e-модель позиционирования