Проект маркетинговых усилий по выходу фирмы А+ на рынок твёрдого туалетного мыла

Июль 24, 2022

Главная
Маркетинг
Проект маркетинговых усилий по выходу фирмы А+ на рынок твёрдого туалетного мыла

Содержание

2. Содержание проекта Исследование рынка твёрдого мыла в Республике Беларусь; Разработка нового вида мыла для вывода на
3. Введение Твёрдое туалетное мыло является рас-пространённым средством личной гигиены. Производством мыла начали заниматься ещё древние шумеры.
4. Этап 1 Исследование рынка и выбор целевого сегмента
5. Этап 1 На данном этапе мы провели анализ первичных и вторичных данных, выбрали целевой сегмент рынка
6. Анализ вторичных данных Таким образом, нашими конкурентами в равной степени являются как белорусские, так и импортные
7. Анализ вторичных данных Основные конкуренты Иностранные Белорусские
8. Анализ вторичных данных Основные тенденции в производстве мыла Качество; Специальные добавки; Чистота; Характеристики; Ориентация на определённую
9. Анализ первичных данных Для многих цвет не играет решающего значения при покупке мыла. Многие респонденты предпочитают
10. Анализ первичных данных Главные характе-ристики мыла: Цена; Аромат; Натуральность. Первостепенные факторы при выборе мыла: Цена; Упаковка.
11. Анализ первичных данных «Мыло какого производителя Вы предпочитаете покупать?» 46,5 % - импортное мыло; 23,25 %
12. Анализ первичных данных «Укажите оптимальную цену мыла на Ваш взгляд». График представляет собой кривую спроса на
13. Анализ первичных данных Качество оказалось в 1,7 раза важнее упаковки, поэтому не-обходимо добиваться наилуч-шего качества продукции.
14. Основные результаты Выбор целевого сегмента Выбранный нами сегмент можно охарактеризовать как состоящий из покупателей среднего класса,
15. Этап 2 Разработка товара
16. Начало На белорусском рынке очень мало мыла с натуральными экстрактами, и мы решили изменить ситуацию.
17. Ключевая особенность - осенние листья грецкого ореха
18. Зелёный цвет
19. Предпродажный сервис Для производства нашего товара мы используем предпро-дажный сервис. Главная задача предпродажного сервиса — минимизировать
20. Ценовая политика Производя свою про-дукцию, мы ориенти-руемся на максимально низкие цены (не более 2 рублей на
21. Товародвижение В нашем случае мы будем ориен-тироваться на крупные города Беларуси и на крупные мага-зины, такие
22. Мерчендайзинг Наша фирма уделяет большое внимание выкладке товара, чтобы он находился на уровне глаз наших потенциальных
23. Этап 3 Реклама
24. Реклама 1. Объектом рекламы в первую очередь является товар. Для продвижения товара необходимо сделать акцент на
25. В качестве рекламы мы выбрали: ● Шелфтокер ● Воблеры Шелфтокер - это яркая и красочная рекламная
26. Наша реклама содержит следующий текст «!!!Новинка!!! Мыло А+. Ореховое» на воблерах. На шелфтокерах –« Мыло А+.Ореховое».
28. Скачать презентацию

Слайд 2

Содержание проекта
Исследование рынка твёрдого мыла в Республике Беларусь;
Разработка нового вида мыла

для вывода на рынок;
Создание рекламы нового товара.

Слайд 3

Введение
Твёрдое туалетное мыло является рас-пространённым средством личной гигиены.
Производством мыла начали заниматься

ещё древние шумеры. С развитием технологий в XX в. ручной способ изготовления мыла сме-нился машинным; достижения человечества в области химии позволили создавать мыло с раз-личными качествами и свойствами.
Мыло является товаром повседневного пользования, потребности населения в нём ста-бильны, что даёт возможность нашей фирме занять свою позицию на данном рынке. В нашем проекте мы проанализировали рыночные условия и разработали новый вид мыла для продажи.

Слайд 4

Этап 1
Исследование рынка и выбор целевого сегмента

Слайд 5

Этап 1
На данном этапе мы провели анализ первичных и вторичных данных,

выбрали целевой сегмент рынка и способ позиционирования нашего нового товара.
В ходе анализа вторичных данных мы выяснили следующие факты:

Слайд 6

Анализ вторичных данных

Таким образом, нашими конкурентами в равной степени являются как

белорусские, так и импортные производители мыла.

Слайд 7

Анализ вторичных данных
Основные конкуренты
Иностранные
Белорусские

Слайд 8

Анализ вторичных данных
Основные тенденции в производстве мыла
Качество;
Специальные добавки;
Чистота;
Характеристики;
Ориентация на определённую группу

потребителей.

Поставки сырья

Поставку продукции осуществим в:

«Евроопт»;
«Гиппо»;
«Корона»;
«Алми»;

«Соседи»;
«Простор»;
«Остров чистоты»;
«Мила».

Слайд 9

Анализ первичных данных
Для многих цвет не играет решающего значения при покупке

мыла.

Многие респонденты предпочитают мыло с природными добавками.

Слайд 10

Анализ первичных данных
Главные характе-ристики мыла:
Цена;
Аромат;
Натуральность.
Первостепенные факторы при выборе мыла:
Цена;
Упаковка.

Слайд 11

Анализ первичных данных
«Мыло какого производителя Вы предпочитаете покупать?»
46,5 % - импортное

мыло;
23,25 % - мыло белорусских производителей;
Остальные - затруднились ответить или не обращают внимания на производителя.
Вывод: наши основные конкуренты – зарубежные производители.
«Сколько кусочков мыла Вы обычно покупаете за раз?»
Были получены ответы от 1 до 7 кусков, среднее значение составило 2,34 куска мыла. 41,8 % респондентов предпочитают покупать по одному куску мыла, 25,6 % - по два куска.
Вывод: целесообразно продавать мыло по одному куску и по два в упаковке.

Слайд 12

Анализ первичных данных
«Укажите оптимальную цену мыла на Ваш взгляд».
График представляет

собой кривую спроса на мыло. Выручка будет максимальна в той точке, в которой произведение цены на количество покупателей будет максимально. Легко убедиться, что такой точкой будет (2; 18).
Таким образом, максимальный объём выручки наша фирма достигнет, если установит цену на свою продукцию 2 руб.

Слайд 13

Анализ первичных данных
Качество оказалось в 1,7 раза важнее упаковки, поэтому не-обходимо

добиваться наилуч-шего качества продукции. Но нужно осознавать, что изна-чально покупатель обращает внимание именно на упаковку.

Всего было опрошено 43 респондента в возрасте от 10 до 77 лет. Мы постарались опросить представителей разных возрастных категорий, среди респондентов были наши одно-курсники, друзья, родители, знакомые. Средний возраст рес-пондентов составил 34,5 лет. Более активное участие в опросе принимали женщины, их доля составила 53,5 %.

Слайд 14

Основные результаты
Выбор целевого сегмента
Выбранный нами сегмент можно охарактеризовать как состоящий из

покупателей среднего класса, проживаю-щих в городах, имеющих семью или живущих самостоя-тельно, покупающих мыло как товар повседневного поль-зования.
Выбор вида маркетинга
Недифференцированный маркетинг для снижения затрат и выигрыша в цене.
Выбор способа позиционирования
Мы считаем необходимым позиционировать наше мыло в первую очередь как натуральное и с низкой ценой. Так нашим слоганом может быть: «Натуральное мыло по низкой цене».

Слайд 15

Этап 2
Разработка товара

Слайд 16

Начало
На белорусском рынке очень мало мыла с натуральными экстрактами, и мы

решили изменить ситуацию.

Слайд 17

Ключевая особенность - осенние листья грецкого ореха

Слайд 18

Зелёный цвет

Слайд 19

Предпродажный сервис
Для производства нашего товара мы используем предпро-дажный сервис.
Главная задача предпродажного

сервиса — минимизировать усилия покупателей по выбору и приобретению товара.

Работники службы сервиса осуществляют предпродажную подготовку товара, консультируют покупателей, обеспечивают ремонт и техническое обслуживание техники после совершения покупки, анализируют комплекс услуг, предоставляемых покупателям предприятиями-конкурентами.

Слайд 20

Ценовая политика
Производя свою про-дукцию, мы ориенти-руемся на максимально низкие цены (не

более 2 рублей на пачку мыла), а основой нашей стратегии будет недорогое, но качественное мыло, цену на которое мы будем постепенно повышать, пропорционально росту спроса на товар.

Слайд 21

Товародвижение
В нашем случае мы будем ориен-тироваться на крупные города Беларуси и

на крупные мага-зины, такие как Евроопт, Остров Чистоты и др.

Товародвижение - одна из важнейших задач нашей компании, поскольку наше мыло, как экологически чистое, имеет ограниченный срок годности и определенные условия перевозки, а значит, к процессу транспортировки нужно отнестись тщательно.

Слайд 22

Мерчендайзинг
Наша фирма уделяет большое внимание выкладке товара, чтобы он находился на

уровне глаз наших потенциальных покупателей, а так же освещению и общему интерьеру магазина.

Слайд 23

Этап 3 Реклама

Слайд 24

Реклама
1. Объектом рекламы в первую очередь является товар. Для продвижения товара

необходимо сделать акцент на то, что он является новинкой, а также не имеет эквивалентов на рынке. Необходимым также является указать преимущества нашего товара. К ним мы можем отнести:
Качество товара;
Натуральность ингредиентов;
Относительно низкая цена;
Высокая эффективность в борьбе с грязью.
2. Адресатом рекламы являются покупатели среднего класса, проживающие в городах, имеющие семью или живущие самостоятельно, покупающие мыло как товар повседневного пользования. В первую очередь мы будем ориентироваться на женщин, так как их конечно же привлечёт качество и натуральность ингредиентов нашего мыла.
3. Акцент в рекламном объявлении делаем на качество мыла, состав, а точнее на его натуральность. Мыло «Ореховое» обладает нежнейшей текстурой, легко впитывается, насыщая кожу несравненным ароматом. Экстракт листьев грецкого ореха, входящий в состав, поддерживает иммунитет кожи, выравнивая её структуру, обеспечивает длительный увлажняющий эффект.

Слайд 25

В качестве рекламы мы выбрали:
● Шелфтокер ● Воблеры
Шелфтокер - это

яркая и красочная рекламная конструкция, которая крепится к полке с товаром и объединяет его в одну группу. Назначение: с помощью шелфтокеров производитель привлекает внимание покупателей к своему бренду, выделяя его из ряда других.
Воблер - рекламный носитель либо ценник фигурной формы, изготовленный из плотной бумаги или картона с пластиковой ножкой, с помощью которой он приклеивается на 2-х сторонний скотч к прилавку или к любому другому месту рекламы товара.

Слайд 26

Наша реклама содержит следующий текст «!!!Новинка!!! Мыло А+. Ореховое» на воблерах.

На шелфтокерах –« Мыло А+.Ореховое».

Проект маркетинговых усилий по выходу фирмы А+ на рынок твёрдого туалетного мыла

Содержание

Содержание проектаИсследование рынка твёрдого мыла в Республике Беларусь;Разработка нового вида мыла

Введение Твёрдое туалетное мыло является рас-пространённым средством личной гигиены. Производством мыла начали заниматься

Этап 1Исследование рынка и выбор целевого сегмента

Этап 1 На данном этапе мы провели анализ первичных и вторичных данных,

Анализ вторичных данных Таким образом, нашими конкурентами в равной степени являются как

Анализ вторичных данныхОсновные конкурентыИностранныеБелорусские

Анализ вторичных данныхОсновные тенденции в производстве мылаКачество;Специальные добавки;Чистота;Характеристики;Ориентация на определённую группу

Анализ первичных данныхДля многих цвет не играет решающего значения при покупке

Анализ первичных данныхГлавные характе-ристики мыла: Цена;Аромат;Натуральность.Первостепенные факторы при выборе мыла: Цена;Упаковка.

Анализ первичных данных«Мыло какого производителя Вы предпочитаете покупать?»46,5 % - импортное

Анализ первичных данных«Укажите оптимальную цену мыла на Ваш взгляд». График представляет

Анализ первичных данныхКачество оказалось в 1,7 раза важнее упаковки, поэтому не-обходимо

Основные результатыВыбор целевого сегмента Выбранный нами сегмент можно охарактеризовать как состоящий из

Этап 2Разработка товара

НачалоНа белорусском рынке очень мало мыла с натуральными экстрактами, и мы