Прямой маркетинг. (Лекция 5)

Август 23, 2022

Главная
Маркетинг
Прямой маркетинг. (Лекция 5)

Содержание

2. Ден Кеннеди Джей Абрахам Терпеть не могут друг друга
3. Прямой маркетинг – это «пукнешь» – в дамки.
4. Суровая правда заключается в том, что большинству стартапов вообще не нужны индивидуальность и узнавание бренда.
5. «Я фундаменталист прямого маркетинга. Это значит, что я хочу иметь возможность точно и безжалостно измерить отдачу
6. Купон на следующую покупку. Погуглите ещё варианты!
7. Главное здесь – дизайнерить!
8. Для чего нужно возвращать старых клиентов?
9. 1. Старого клиента вернуть проще, чем найти нового (забавный парадокс: с девушками все ровно наоборот, вернуть
10. 2. Вернуть старого клиента вам ничего не стоит, а на привлечение нового вам зачастую нужно потратить
11. 3. Если вы хотите увеличить свой бизнеса на 30%, а от вас уходит 40% клиентов (не
12. 4. Если клиенты от вас уходят по причине недовольства вами (вы их обидели, продали некачественный товар
13. 5. Клиенты, которых вы вернете, могут стать вашими самыми преданными друзьями и замечательным источником рекомендаций для
14. 6. Ушедшие клиенты, это ваши деньги, которые вы недополучаете, а могли бы получить их.
15. «Здравствуйте, вы покупали у нас свадебное платье, хочу еще раз сказать спасибо. Кстати, насколько вы довольны,
16. Партнёрский маркетинг – «хозяин – паразит»
17. Поиск, РСЯ и КМС – это налог на незнание.
18. Баннерная слепота
19. Где нужно торговать?
20. Каждому бизнесу каталог
21. Свой контент везде
22. Чат-бот для завязывания диалога
23. 3D-mail
24. Объявления на подъезды
25. "одному сушку + всем по плюшке"
27. Скачать презентацию

Слайд 2

Ден Кеннеди

Джей Абрахам

Терпеть не могут друг друга

Слайд 3

Прямой маркетинг – это «пукнешь» – в дамки.

Слайд 4

Суровая правда заключается в том, что большинству стартапов вообще не

нужны индивидуальность и узнавание бренда.

Слайд 5

«Я фундаменталист прямого маркетинга. Это значит, что я хочу иметь

возможность точно и безжалостно измерить отдачу на каждый инвестированный доллар, причем желательно быстро. Никакой неопределенности. Никаких мутных слов о выгоде от «осведомленности». Покажите мне деньги. А еще это значит, что мне нужен прямой отклик. То, что приводит к вашим дверям потребителя с кредиткой в руке».

Слайд 6

Купон на следующую покупку. Погуглите ещё варианты!

Слайд 7

Главное здесь – дизайнерить!

Слайд 8

Для чего нужно возвращать старых клиентов?

Слайд 9

1. Старого клиента вернуть проще, чем найти нового (забавный парадокс: с девушками

все ровно наоборот, вернуть старую девушку гораздо труднее, чем найти новую).

Слайд 10

2. Вернуть старого клиента вам ничего не стоит, а на привлечение

нового вам зачастую нужно потратить большое количество денег (реклама, маркетинг и т.п. )

Слайд 11

3. Если вы хотите увеличить свой бизнеса на 30%, а от

вас уходит 40% клиентов (не дай Бог конечно) – то вам для роста в 30%, нужно найти на 70% больше новых клиентов. Вывод – для быстрого роста лучше сначала вернуть старых клиентов, а только потом искать новых, тогда вам не нужно будет увеличение новых клиентов на 70%.

Слайд 12

4. Если клиенты от вас уходят по причине недовольства вами (вы

их обидели, продали некачественный товар и т.п. ) то не предпринимая никаких действий по их возврату вы рискуете, что очень скоро весть о вашей дурной работе раструбят по интернету, и вам станет сложнее привлекать новых клиентов из за испорченной репутации.

Слайд 13