Содержание
- 2. Реклама – самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его
- 3. Принципиальное значение имеет разделение товаров на две большие группы: товары индивидуального потребления; товары производственного назначения.
- 4. Методы рекламного воздействия на потребителей товаров индивидуального потребления и производственного назначения существенно различаются.
- 5. С помощью товара индивидуального потребления обычно не производят других товаров и не получают доходов.
- 6. На решение о покупке товаров индивидуального потребления оказывают большое влияние эмоции, особенно вызванные рекламой, а также
- 7. Товары индивидуального потребления подразделяются на товары краткосрочного и длительного пользования
- 8. Товары индивидуального потребления обычно предназначены для широких кругов населения, поэтому они тиражируются на предприятии в сотнях
- 9. Для продажи товаров индивидуального потреблениям требуются разветвленные товаропроводящие и сбытовые сети, как правило, многоступенчатые.
- 10. Для успешного сбыта товара индивидуального потребления необходимо, чтобы конечные потребители (покупатели) были хорошо осведомлены о потребительских
- 11. Решения о покупке товаров индивидуального потребления принимают миллионы людей, ввиду чего становятся необходимыми широкомасштабные, нередко общенациональные
- 12. Товары производственного назначения предназначены для производства изделий и/или услуг, а следовательно, для получения прибыли.
- 13. Покупают товары производственного назначения или принимают решение об их покупке совсем не те лица, которые непосредственно
- 14. Товар производственного назначения должен удовлетворять потребности покупателя (промышленника, коммерсанта) при решении производственных или социально-экономических задач (улучшать
- 15. Чтобы снизить у покупателя «барьер осторожности», следует найти веские, правдивые и не вызывающие сомнений аргументы, из
- 16. Реклама в отношении товаров производственного назначения может быть такой же объемной и дорогостоящей акцией, как и
- 17. Товарная реклама – любая форма неличного обращения к потенциальным покупателям (потребителям) с целью их убеждения приобрести
- 18. Товарная реклама – коммерческая, т.е. обслуживающая сферу рыночных отношений пропаганда потребительских свойств товаров и услуг.
- 19. Задача мероприятия ФОС – добиться, чтобы потенциальный клиент судил о товаре на основе точных знаний, способствующих
- 20. Снизить барьер осторожности, а еще лучше – ликвидировать, удастся лишь тогда, когда в сознании субъекта, принимающего
- 21. Покупателю следует сообщать: о существовании товара на рынке; о потребностях, которые этот товар удовлетворяет.
- 22. Специфическими формами мероприятий ФОС могут быть: внедрение в сознание потенциальных клиентов информации о наличии нового товара
- 23. К числу мероприятий ФОС относятся: подготовка и размещение рекламных посланий в прессе; участие в выставках и
- 24. Наиболее целесообразными для связи с оптовыми покупателями товаров индивидуального и любыми покупателями товаров производственного назначения представляются
- 25. Наиболее целесообразными для связи с оптовыми покупателями товаров индивидуального и любыми покупателями товаров производственного назначения представляются
- 26. Наиболее целесообразными для связи с оптовыми покупателями товаров индивидуального и любыми покупателями товаров производственного назначения представляются
- 27. Для привлечения внимания покупателей товаров ИП (они же, как правило, являются и потребителями этих товаров), особенно
- 28. Главный элемент рекламы товаров индивидуального потребления – положительное эмоциональное воздействие иллюстрации и текста, как правило, несложного
- 29. В случае товаров производственного назначения эмоционально положительное изображение служит лишь для привлечения внимания, а основную роль
- 30. Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий, проводится специальная работа, анализирующая каналы массовой информации по следующим
- 31. Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий, проводится специальная работа, анализирующая каналы массовой информации по следующим
- 32. С точки зрения минимизации расходов на рекламу (по отношению к товарам производственного назначения и продающимся через
- 33. С позиции минимизации расходов на рекламу массовых товаров индивидуального потребления, направленную непосредственно на покупателей (потребителей), расположение
- 34. Реклама методом прямой почтовой рассылки – «директ мейл» – наиболее простой, доходчивый («адресный») и минимальный по
- 35. В качестве приложения к деловому письму могут фигурировать любые разрешенные к почтовой пересылке проспекты, каталоги, оттиски
- 36. Письма отсылают по одним и тем же адресам несколько раз. после первой рассылки отвечают 4-10% адресатов;
- 37. Для ответа в письмо «директ мейл» вкладывают открытку с адресом фирмы-рекламодателя и текстом, в свободные места
- 38. Необходимо разработать график рассылки писем и контроля ответов, чтобы не направить очередных плановых писем тем, кто
- 39. Престижная реклама, которую часто называют корпоративной или фирменной – это коммерческая пропаганда положительного образа предприятия.
- 40. Задачи престижной рекламы состоят в том, чтобы создать благоприятное впечатление о рекламируемом предприятии, а также убедить
- 41. Наиболее распространенные способы осуществления престижной рекламы таковы: подготовка и публикация в специальных журналах редакционных (не рекламных)
- 42. Наиболее распространенные способы осуществления престижной рекламы таковы: распространение собственной печатной продукции в форме фирменных журналов, брошюр,
- 43. Предприятие должно заботиться о своей высокой репутации.
- 44. Основными критериями престижа, которые по возможности должны найти отражение в информативной части рекламных мероприятий и других
- 46. Скачать презентацию