Содержание
- 2. Питьевая вода это основная базовая физиологическая потребность человека, и поэтому – потребление воды в 19л таре
- 3. Вернемся к экономике страны – снижение покупательского спроса, падение доходов – и решающим фактором становится ЦЕНА.
- 4. Главная задача – в короткие сроки занять 25-35% розничных точек от общей клиентской базы в городе.
- 5. Тенденция продаж через розницу будет двигать продажи и канала доставки, часть потребителей с повышенным уровнем дохода
- 6. Мы имеем многолетний практический опыт работы на рынке 19л воды, и за годы работы по развитию
- 7. Монополизация рынка подразумевает установление высоких стандартов логистики и работы по приему заказов: - Логистика предлагает удобные
- 8. Важно понимать, что консолидация рынка 19л воды неизбежна – рынок сотовой связи, ГСМ уже консолидированы крупными
- 9. Краснодар Фото розничных точек
- 11. Скачать презентацию
Слайд 2
Питьевая вода это основная базовая физиологическая потребность человека, и поэтому –
Питьевая вода это основная базовая физиологическая потребность человека, и поэтому –
потребление воды в 19л таре будет только расти и развиваться несмотря ни на что.
Сейчас наша страна стоит на пороге серьезного кризиса и многие задумываются над сохранением своего бизнеса, мы же предлагаем его развить и укрепить. Об этом ниже.
Вы не первый год на рынке и знаете куда и как продавать:
- корпоративный сектор – полностью занят, высокая конкуренция, низкие цены и небольшой заработок
- частные потребители – тяжело получить постоянный приток клиентов, высокие затраты на рекламу, сложности в логистике, но высокая цена и хорошая наценка и огромный потенциал роста продаж.
- Розничные продажи – низкая конкуренция (никем не занят), простая логистика, огромный потенциал.
Сейчас наша страна стоит на пороге серьезного кризиса и многие задумываются над сохранением своего бизнеса, мы же предлагаем его развить и укрепить. Об этом ниже.
Вы не первый год на рынке и знаете куда и как продавать:
- корпоративный сектор – полностью занят, высокая конкуренция, низкие цены и небольшой заработок
- частные потребители – тяжело получить постоянный приток клиентов, высокие затраты на рекламу, сложности в логистике, но высокая цена и хорошая наценка и огромный потенциал роста продаж.
- Розничные продажи – низкая конкуренция (никем не занят), простая логистика, огромный потенциал.
Пути развития рынка 19л
Слайд 3
Вернемся к экономике страны – снижение покупательского спроса, падение доходов –
Вернемся к экономике страны – снижение покупательского спроса, падение доходов –
и решающим фактором становится ЦЕНА.
Расти на корпоративном сегменте уже не получится, так как там нет свободных мест, активно расти в доставке = огромные затраты на рекламу и увеличение сложностей в логистике на период роста.
Самый простой и доступный путь – розничные продажи!
Низкие затраты на развитие – привлечение торговых точек и расстановка стеллажей не требует больших затрат. При этом Вы не рискуете так как при открытии акваточек – Вы ставите продукцию уже в готовую торговую точку. Так же стеллаж – отличный рекламоноситель!
Расти на корпоративном сегменте уже не получится, так как там нет свободных мест, активно расти в доставке = огромные затраты на рекламу и увеличение сложностей в логистике на период роста.
Самый простой и доступный путь – розничные продажи!
Низкие затраты на развитие – привлечение торговых точек и расстановка стеллажей не требует больших затрат. При этом Вы не рискуете так как при открытии акваточек – Вы ставите продукцию уже в готовую торговую точку. Так же стеллаж – отличный рекламоноситель!
Этап №1 – создание и развитие нового канала продаж
Слайд 4
Главная задача – в короткие сроки занять 25-35% розничных точек от
Главная задача – в короткие сроки занять 25-35% розничных точек от
общей клиентской базы в городе. Это создаст непреклонную тенденцию к росту продаж через розницу. Основное правило – чем больше магазинов задействовано, тем больше продажи с каждого магазина.
Дело в том, что у каждой розничной точки – своя устоявшаяся аудитория покупателей, нам просто нужно сформировать привычку покупать воду у себя в магазине, а к хорошему люди быстро привыкают.
Обслуживание данного канала:
- логистика простая и дешевая – куда проще возить в магазины с большими заказами и отсутствием ограничений по времени доставки;
- для контроля остатков нужен только обзвон клиентов (розничных точек).
После охвата нужной доли рынка, процесс сам приведет вас к третьему этапу.
Обслуживание данного канала:
- логистика простая и дешевая – куда проще возить в магазины с большими заказами и отсутствием ограничений по времени доставки;
- для контроля остатков нужен только обзвон клиентов (розничных точек).
После охвата нужной доли рынка, процесс сам приведет вас к третьему этапу.
Этап №2 – укрепление и контроль
Слайд 5
Тенденция продаж через розницу будет двигать продажи и канала доставки, часть
Тенденция продаж через розницу будет двигать продажи и канала доставки, часть
потребителей с повышенным уровнем дохода будет переходить на заказ по телефону.
В ситуации контроля серьезной доли рынка розницы, можно создавать свой брендированный продукт – узнаваемая реклама на стеллажах, оформление полочного пространства и внешнего фасада торговых точек.
Аналогичный проект был успешно реализован в г. Краснодаре:
Для реализации проекта не потребуются серьезные капитальные вложения и создание отдельной сложной структуры!
В определенный момент, при достижении 20% доли активной клиентской базы, тренд начинает двигать сам себя – продажи каждого магазина растут, несмотря на открытие новых точек продаж
В ситуации контроля серьезной доли рынка розницы, можно создавать свой брендированный продукт – узнаваемая реклама на стеллажах, оформление полочного пространства и внешнего фасада торговых точек.
Аналогичный проект был успешно реализован в г. Краснодаре:
Для реализации проекта не потребуются серьезные капитальные вложения и создание отдельной сложной структуры!
В определенный момент, при достижении 20% доли активной клиентской базы, тренд начинает двигать сам себя – продажи каждого магазина растут, несмотря на открытие новых точек продаж
Этап №3 Контроль рынка
Слайд 6
Мы имеем многолетний практический опыт работы на рынке 19л воды, и
Мы имеем многолетний практический опыт работы на рынке 19л воды, и
за годы работы по развитию продаж, пробуя различные подходы, разработали максимально эффективную стратегию: розница частные клиенты + корпоративный сектор монополизация рынка.
Реализация данной стратегии подразумевает самый дешевый и одновременно эффективный подход:
Развитие розницы: потребует небольших затрат на стеллажи и рекламные материалы. Логистика простая и удобная, что позволит создать базовый состав Call-центра и определит оптимальную структуру персонала. Активное развитие этого канала даст незаменимый эффект знания марки, бесплатные рекламные площади на стеллажах и сформирует необходимый тренд продаж для дальнейшего роста.
С увеличением знания марки и одновременным ростом продаж через розницу, Вы сами увидите (а мы просигнализируем) оптимальный момент входа на рынок доставки – расширение продаж для максимального охвата частных клиентов. Этот этап потребует более специализированного подхода Call-центра (для стандартов общения и принятия заказов) и службы логистики (для построения маршрутов и выполнения интервалов доставки).
Реализация данной стратегии подразумевает самый дешевый и одновременно эффективный подход:
Развитие розницы: потребует небольших затрат на стеллажи и рекламные материалы. Логистика простая и удобная, что позволит создать базовый состав Call-центра и определит оптимальную структуру персонала. Активное развитие этого канала даст незаменимый эффект знания марки, бесплатные рекламные площади на стеллажах и сформирует необходимый тренд продаж для дальнейшего роста.
С увеличением знания марки и одновременным ростом продаж через розницу, Вы сами увидите (а мы просигнализируем) оптимальный момент входа на рынок доставки – расширение продаж для максимального охвата частных клиентов. Этот этап потребует более специализированного подхода Call-центра (для стандартов общения и принятия заказов) и службы логистики (для построения маршрутов и выполнения интервалов доставки).
Предложение для Вашего бизнеса
Слайд 7
Монополизация рынка подразумевает установление высоких стандартов логистики и работы по приему
Монополизация рынка подразумевает установление высоких стандартов логистики и работы по приему
заказов:
- Логистика предлагает удобные временные интервалы для доставки, обучение и тренинги водителей (водитель в доставке 19л – это прежде всего лицо компании и он должен работать как представитель и менеджер – умение общаться и знание продукта обязательно);
- Прием заказов ведется круглосуточно, высокие стандарты общения и работы с возражениями – обязательны.
Как уже говорилось выше, мы проверили многое на этом рынке и отбросив ненужное, оставили только то, что дает гарантированный безупречный результат. Учет, документация, обучение сотрудников, стандарты работы с клиентами, складская логистика и ассортимент сопутствующих товаров – только передовые и работающие технологии для Вашего бизнеса.
Все наши предложения были с успехом отработаны на многих компаниях Юга России, сейчас эти компании успешно функционируют и развиваются. Мы хотим двигаться дальше и создавать новые структуры по продажам 19л, которые будут отвечать самым высоким требованиям клиента и вновь поднимут планку качества работы на рынке 19 л.
- Логистика предлагает удобные временные интервалы для доставки, обучение и тренинги водителей (водитель в доставке 19л – это прежде всего лицо компании и он должен работать как представитель и менеджер – умение общаться и знание продукта обязательно);
- Прием заказов ведется круглосуточно, высокие стандарты общения и работы с возражениями – обязательны.
Как уже говорилось выше, мы проверили многое на этом рынке и отбросив ненужное, оставили только то, что дает гарантированный безупречный результат. Учет, документация, обучение сотрудников, стандарты работы с клиентами, складская логистика и ассортимент сопутствующих товаров – только передовые и работающие технологии для Вашего бизнеса.
Все наши предложения были с успехом отработаны на многих компаниях Юга России, сейчас эти компании успешно функционируют и развиваются. Мы хотим двигаться дальше и создавать новые структуры по продажам 19л, которые будут отвечать самым высоким требованиям клиента и вновь поднимут планку качества работы на рынке 19 л.
Слайд 8
Важно понимать, что консолидация рынка 19л воды неизбежна – рынок сотовой
Важно понимать, что консолидация рынка 19л воды неизбежна – рынок сотовой
связи, ГСМ уже консолидированы крупными игроками, остальные рынки идут по такому же пути.
Продажи воды – это естественная монополия и без внимания монополистов он не останется.
Мы предлагаем не ждать стихийных изменений, а взять и создать рынок под себя, максимально эффективным и дешевым методом, который создаст для Вас твердую позицию на рынке и позволит развиваться несмотря ни на какие экономические потрясения.
Продажи воды через розницу – устоявшийся мировой опыт, и нынешних реалиях нашей страны – это беспроигрышный вариант роста Вашего бизнеса!
Продажи воды – это естественная монополия и без внимания монополистов он не останется.
Мы предлагаем не ждать стихийных изменений, а взять и создать рынок под себя, максимально эффективным и дешевым методом, который создаст для Вас твердую позицию на рынке и позволит развиваться несмотря ни на какие экономические потрясения.
Продажи воды через розницу – устоявшийся мировой опыт, и нынешних реалиях нашей страны – это беспроигрышный вариант роста Вашего бизнеса!
РЕЗЮМЕ
Слайд 9
Краснодар
Фото розничных точек
Краснодар
Фото розничных точек