Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование

Июль 23, 2022

Главная
Маркетинг
Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование

Содержание

2. Сегмента́ция — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на
5. Методы сегментации ∙ метод сегментации по выгодам; ∙ метод построения сетки сегментации; ∙ метод многомерной классификации;
6. выбор целевых сегментов рынка в этом этапе компания оценивает привлекательность отдельных сегментов рынка и отбирает один
7. ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА 1. Недифференцированный маркетинг. 2. Дифференцированный маркетинг. 3. Концентрированный маркетинг.
8. Выбор стратегии охвата рынка При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы: 1) ресурсы фирмы;
9. требования к выбору рыночного сегмента Наиболее распространенными требованиями к выбору рыночного сегмента являются: • емкость; •
10. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА Позиционирование товара - комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар в
11. подходы к получению оценок параметров продукции 1.Композиционный подход 2.Декомпозиционный подход.
12. процедура позиционирования, связанная с оценкой восприятия товара включает несколько этапов:
13. • потребительские признаки товара, соотношение качество/цена • расширение круга потенциальных покупателей данного товара • повышение престижности
14. Существуют некоторые критерии для выбора направления дифференциации: • важность • неповторимость • превосходство • доступность •
15. перепозиционирование Перепозиционирование представляет собой действия, направленные на пересмотр существующей позиции товара в восприятии потребителей целевого рынка
16. Ниша рыночная Ниша - узкий рынок, где компания занимает уверенную и относительно защищенную позицию. Ниша рынка
18. Скачать презентацию

Слайд 2

Сегмента́ция — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с

целью изучения их реакции на тот или иной товар/услугу и выбора целевых сегментов рынка.
Цель сегментирования - выявить у каждой группы покупателей сравнительно однородные потребности в продукте (продуктах) и в соответственно с этим сориентировать товарную, ценовую, сбытовую политику предприятия

Слайд 3

Слайд 4

Слайд 5

Методы сегментации
∙      метод сегментации по выгодам;
∙            метод построения сетки сегментации;
∙      метод многомерной классификации;
∙      метод

группировок;
∙ метод функциональных карт.

Слайд 6

выбор целевых сегментов рынка
в этом этапе компания оценивает привлекательность отдельных сегментов

рынка и отбирает один или несколько сегментов для освоения.

Слайд 7

ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА
1. Недифференцированный маркетинг.
2. Дифференцированный маркетинг.
3. Концентрированный

маркетинг.

Слайд 8

Выбор стратегии охвата рынка
При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать

следующие факторы:
1) ресурсы фирмы;
2) степень однородности продукции.
3) этап жизненного цикла товара.
4) степень однородности рынка.
5) маркетинговые стратегии конкурентов.

Слайд 9

требования к выбору рыночного сегмента
Наиболее распространенными требованиями к выбору рыночного

сегмента являются:
• емкость;
• доступность;
• устойчивость;
• прибыльность;
• совместимость;
• эффективность;
• защищенность.

Слайд 10

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА
Позиционирование товара - комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых

потребителей данный товар в отношении товаров-конкурентов занимает собственно отличное от других и выгодное для компании мест
Позиционирование представляет собой два взаимосвязанных процесса:
1) работа с сознанием потенциальных потребителей;
2) работа с товаром

Слайд 11

подходы к получению оценок параметров продукции
1.Композиционный подход
2.Декомпозиционный подход.

Слайд 12

процедура позиционирования, связанная с оценкой восприятия товара включает несколько этапов:

Слайд 13

• потребительские признаки товара, соотношение качество/цена
• расширение круга потенциальных покупателей

данного товара
• повышение престижности и эмоциональной ценности товара • учет слабых сторон конкурентов
Возможны различные критерии (мерила) позиционирования, выделяющие те или иные выгоды или преимущества для потребителей:

Слайд 14

Существуют некоторые критерии для выбора направления дифференциации:
• важность
• неповторимость

• превосходство
• доступность
• преимущество первого шага
• приемлемость
• рентабельность

Слайд 15

перепозиционирование
Перепозиционирование представляет собой действия, направленные на пересмотр существующей позиции товара

в восприятии потребителей целевого рынка
• улучшение потребительских характеристик существующих товаров (качество, цена и др.);
• внесение в сознание потребителей новых критериев восприятия товара (экологическая чистота, повышение престижа, комфортность в использовании и др.).
Дифференциация товара —это действия, направленные на придание товару отличительных признаков относительно товаров-конкурентов. В основе дифференциации лежит поиск уникальных отличий, обеспечивающих наилучший выбор для потребителей.

Слайд 16

Ниша рыночная
Ниша - узкий рынок, где компания занимает уверенную и относительно

защищенную позицию.
Ниша рынка характеризуется наличием следующих признаков:
высокоиндивидуализированные нужды и запросы потребителей
небольшая и стабильная потенциальная емкость рынка;
значительное ослабление конкуренции.

Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование

Содержание

Сегмента́ция — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с

Методы сегментации∙ метод сегментации по выгодам;∙ метод построения сетки сегментации;∙ метод многомерной классификации;∙ метод

выбор целевых сегментов рынкав этом этапе компания оценивает привлекательность отдельных сегментов

ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА1. Недифференцированный маркетинг. 2. Дифференцированный маркетинг. 3. Концентрированный

Выбор стратегии охвата рынка При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать

требования к выбору рыночного сегмента Наиболее распространенными требованиями к выбору рыночного

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРАПозиционирование товара - комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых

подходы к получению оценок параметров продукции1.Композиционный подход 2.Декомпозиционный подход.

процедура позиционирования, связанная с оценкой восприятия товара включает несколько этапов:

• потребительские признаки товара, соотношение качество/цена • расширение круга потенциальных покупателей

Существуют некоторые критерии для выбора направления дифференциации: • важность • неповторимость

перепозиционирование Перепозиционирование представляет собой действия, направленные на пересмотр существующей позиции товара

Ниша рыночнаяНиша - узкий рынок, где компания занимает уверенную и относительно

Похожие презентации

Методы сегментации
∙ метод сегментации по выгодам;
∙ метод построения сетки сегментации;
∙ метод многомерной классификации;
∙ метод