Содержание
- 2. 1. Система товародвижения: цели, задачи, функции Товародвижение (в узком смысле сбыт) – важное звено маркетинга и
- 3. Система товародвижения: цели, задачи, функции Цели маркетинговой деятельности выступают как инструмент обеспечения целей предприятия. Главная цель
- 4. Система товародвижения: цели, задачи, функции Товародвижение охватывает то, что происходит с продуктом после его производства, иначе
- 5. Система товародвижения: цели, задачи, функции Основная цель системы товародвижения фирмы – обеспечение доступности товаров для потребителей.
- 6. Система товародвижения: цели, задачи, функции Система товародвижения (сбыта, сбытовая политика) – важнейшая составная маркетинговой деятельности, элемент
- 8. Система товародвижения: цели, задачи, функции Один из результатов, который достигается в системе товародвижения, - это уровень
- 9. Система товародвижения: цели, задачи, функции К показателям обслуживания относятся также: обеспечение различной партионности отгрузки товара по
- 10. Система товародвижения: цели, задачи, функции В маркетинге цели процесса товародвижения формулируются в области обеспечения требуемого уровня
- 11. Система товародвижения: цели, задачи, функции -наличия в запасах требуемых им продуктов, - возможности осуществления срочных поставок,
- 12. Система товародвижения: цели, задачи, функции Функции системы товародвижения (сбыта): - формирование стратегии; - выбор каналов; -
- 13. Система товародвижения: цели, задачи, функции - складирование товара перед транспортировкой и его необходимая доработка на складах;
- 14. Система товародвижения: цели, задачи, функции - изучение конъюнктуры рынка – проводится на общеэкономическом, отраслевом и рыночном
- 15. Система товародвижения: цели, задачи, функции - установление «норм продажи» – определение конкретных заданий торговым агентам; -
- 16. Система товародвижения: цели, задачи, функции - прогноз товарооборота – оценка продажи товара в натуральном и стоимостном
- 20. Система товародвижения: цели, задачи, функции Каждое решение в области товародвижения (сбыта) предполагает определенные затраты, которые фирма
- 21. 2. Выбор каналов товародвижения (распределения). Виды и характеристики каналов распределения, специфика прямого и косвенного сбыта Канал
- 22. Виды и характеристики каналов распределения, их организационные формы, специфика прямого и косвенного сбыта Под каналом распределения
- 23. Выбор каналов распределения (товародвижения) 1) Вид используемого канала: прямые и косвенные (непрямые) каналы 3) Интенсивность применения
- 24. Вид используемого канала: прямые и косвенные (непрямые) каналы
- 25. Каналы распределения подразделяются на прямые и непрямые 1. Виды каналов распределения: прямые и косвенные. Прямые каналы
- 26. Формирование каналов распределения Косвенные (непрямые) каналы. Если в распространении товара задействован хотя бы один посредник, говорят
- 27. Прямой и косвенный сбыт
- 28. Структура типичного канала товародвижения и сбыта
- 30. Формирование каналов распределения Пример. Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель, оптовый торговец, розничный
- 33. Каналы распределения потребительских товаров
- 34. Каналы распределения промышленной продукции
- 36. Организация продажи товаров.
- 37. Виды систем сбыта
- 38. Критерии выбора канала распределения
- 39. Формирование каналов распределения Прямой канал считается выгодным, если: 1) товар является узкоспециализированным и требует непосредственного контакта
- 40. Формирование каналов распределения Одноуровневый канал считается выгодным, если: 1) рынок плохо изучен и у фирмы производителя
- 41. Формирование каналов распределения Одновременное наличие оптовой и розничной торговли товарами (канал 2-го уровня) считается выгодным, если:
- 42. Длина и ширина канала, вертикальная и горизонтальная интеграции К характеристикам каналов распределения (сбыта) относятся: - длина
- 43. Формирование каналов распределения К критериям, используемым при выборе длины и ширины канала распределения, относятся: - критерий
- 44. Руководство каналом: управляемый канал, контрактное соглашение Сложность взаимодействия участников требует наличия функции управления. Участники канала распределения
- 46. Виды и характеристики каналов распределения, их организационные формы, специфика прямого и косвенного сбыта Каналы распределения: -согласование
- 47. Виды и характеристики каналов распределения, их организационные формы, специфика прямого и косвенного сбыта Критерии отбора каналов
- 49. Виды и характеристики каналов распределения, их организационные формы, специфика прямого и косвенного сбыта В канале распределения
- 50. Выбор каналов товародвижения (распределения) Приспособление товара – подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов
- 51. Виды и характеристики каналов распределения, их организационные формы, специфика прямого и косвенного сбыта Организация товародвижения –
- 52. Виды и характеристики каналов распределения, их организационные формы, специфика прямого и косвенного сбыта При оценке всех
- 53. Виды и характеристики каналов распределения, их организационные формы, специфика прямого и косвенного сбыта В канале распределения
- 54. Выбор каналов товародвижения (распределения) Первые возникают между организациями одного уровня канала, например, между дилерами, обслуживающими одного
- 55. Виды и характеристики каналов распределения, их организационные формы, специфика прямого и косвенного сбыта Производители и розничные
- 56. Характеристика конфликтных ситуаций в системе распределения
- 57. Выбор каналов товародвижения (распределения) Первое — предполагает установление четких ролей всем участникам канала, касаясь как нормы
- 58. Формирование каналов распределения Какой канал должен быть использован фирмой - одно из главных ее решений. Если
- 59. 3. Организационные формы каналов распределения Важной особенностью планирования товародвижения являются вопросы определения формы организации торговли. С
- 60. Организационные формы каналов распределения Обычный канал распределения состоит из одного или более независимых производителей, оптовых и
- 61. Виды систем сбыта
- 62. Организационные формы каналов распределения Вертикальная маркетинговая система (ВМС) — структура канала распределения, в которой производители, оптовые
- 63. Организационные формы каналов распределения Поскольку усилия отдельных участников ВМС объединены, их маркетинговая деятельность во взаимных интересах
- 64. Организационные формы каналов распределения Например, компании больших продовольственных магазинов имеют мощности по производству льда и мороженого,
- 65. Обычный канал распределения и вертикальная маркетинговая среда
- 66. Организационные формы каналов распределения Добровольная цепь под эгидой оптовика — договорная вертикальная маркетинговая система, в которой
- 67. Организационные формы каналов распределения Кооператив розничных торговцев — группа независимых розничных торговцев или магазинов розничной торговли,
- 68. Организационные формы каналов распределения Во франшизной организации участник канала, именуемый держателем привилегий, связывает несколько этапов производственно-сбытового
- 69. Организационные формы каналов распределения Привилегии могут заключаться в предоставлении права ведения хозяйственной деятельности под известной маркой,
- 70. Организационные формы каналов распределения Под горизонтальной маркетинговой системой понимается соглашение между несколькими организациями одного уровня канала
- 71. Организационные формы каналов распределения Организация продажи товаров конечному потребителю может осуществляться путем: – предложения товаров в
- 72. Организация продажи товаров. 1. Мерчендайзинг – комплекс работ, планируемых и выполняемых непосредственно на розничном торговом предприятии
- 73. Организация продажи товаров. Мерчендайзинг включает в себя: – развитие активных форм продажи товаров; – демонстрацию товаров;
- 74. Критерии имиджа предприятий торговли среди потребителей: - товары – качество, широта ассортимента, мода, цена, гарантии; -
- 75. Критерии имиджа предприятий торговли среди потребителей: - удобство – близость расположения, наличие автостоянки; - реклама –
- 76. Критерии выбора предприятий торговли предприятием-поставщиком: - объем продаж магазина по конкретной группе товаров; - товарный ассортимент;
- 77. Организация продажи товаров. 2. Франчайзинг – вертикальная договорная маркетинговая система для сбыта товаров, основанная на долгосрочных
- 78. Организация продажи товаров Франчайзинг рассматривается как льготное предпринимательство, при котором франчайзи уплачивает некоторую сумму денег плюс
- 79. Выгоды участникам франчайзинга: Различают различные типы франчайзинга, связывающие на определенных льготных условиях: - производителя и оптового
- 80. Франчайзинг как особая форма эксклюзивного сбыта предоставляет выгоду обеим сторонам соглашения: – минимальный риск при минимальных
- 81. Недостатки франчайзинга Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной
- 82. Организация продажи товаров Для франчайзи могут быть установлены жесткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет
- 83. Организационные формы каналов распределения Типы франшизных организаций: Первый — система привилегий розничных торговцев под эгидой производителя.
- 84. Организация продажи товаров Маркетинг прямых продаж: (в литературе известен как «директ-маркетинг») обеспечивает кратчайший путь достижения контакта
- 85. Организация продажи товаров Прямой сбыт имеет место, когда производитель сам сбывает свой товар потребителю. Прямой сбыт
- 86. 4. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Основными участниками канала
- 87. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения К торговым посредникам относятся:
- 88. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения - торговцы – организации,
- 89. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения - оптовик (оптовый торговец)
- 90. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения - брокер – торговый
- 91. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения - консигнатор – лицо,
- 92. Виды и типы посредников - дилер – широко распространенный тип сбытового агента, специализирующегося, как правило, на
- 93. При выборе и оценке возможностей фирмы-посредника используются следующие критерии: - номенклатура продукции; - количество клиентов посредника
- 94. При выборе поставщика можно использовать следующие критерии: - уровень цены предложения; - возможность снижения себестоимости; -
- 95. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения В системе товародвижения выделяют
- 96. Информация для планирования сбыта
- 97. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения К внешней среде относятся:
- 98. Способы товародвижения
- 99. Способы товародвижения
- 100. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения После выбора каналов распределения
- 101. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения - организация складского хозяйства
- 102. Система товародвижения в маркетинге - управление запасами – создание и поддержание запасов товаров соответствующего ассортимента в
- 104. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения В канале распределения (сбыта)
- 105. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения финансовый поток: различные выплаты,
- 107. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Наличие канала распределения подразумевает
- 108. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Высокий уровень затрат постоянно
- 109. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Посредники обеспечивают : 1.
- 110. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
- 111. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения А – количество контактов
- 112. Количество контактов при различных вариантах распределения товаров
- 113. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения В части А показаны
- 114. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Экономия на масштабе сбытовых
- 115. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Уменьшение функционального несоответствия между
- 116. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Улучшение ассортимента товаров —
- 117. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Улучшение обслуживания покупателя обеспечивается,
- 118. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения С точки зрения товародвижения
- 119. Система товародвижения в маркетинге
- 120. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Введение в канал посредников
- 121. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения - интересы компании (контроль,
- 122. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения - по конкурентам (число,
- 123. Система товародвижения и сбытовая политика в маркетинге Товародвижение, в т.ч. обеспечивает доставку товара к месту продажи
- 124. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Цель физического распределения –
- 125. Виды и типы посредников Система физического распределения включает следующий набор элементов: - обслуживание заказчиков; - обработка
- 126. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Операции физического распределения. Работа
- 127. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения После одобрения заказа начинается
- 128. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Обработка грузов важна как
- 129. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Организация складского хозяйства включает
- 130. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Складское хозяйство выполняет следующие
- 131. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Управление запасами заключается в
- 132. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Поскольку доля основных фондов,
- 133. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Когда на складе хранится
- 134. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Менеджеры по запасам имеют
- 135. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Оптимальный уровень запаса безопасности
- 136. Влияние размера заказа на систему возобновления запасов
- 137. Выбор экономически оправданной величины заказа
- 138. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Транспортировка обеспечивает перемещение товара
- 139. Использование разных видов транспорта для транспортировки различных грузов
- 140. Сравнительная характеристика различных видов транспорта Обозначения: 1 — очень низкая эффективность; 2 — низкая эффективность; 3
- 141. Структура затрат по отдельным функциям физического распределения
- 142. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Транспортировка обеспечивает полезность продукта
- 143. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения Система хранения должна удовлетворять
- 144. Виды и типы посредников, их особенности. Организация физического распределения (маркетинговой логистики) товародвижения В сбытовые функции маркетинга
- 145. 5. Стратегии товародвижения Стратегия построения канала распределения: выбор канала – интенсивность распределения – уровень интеграции канала.
- 148. Стратегии товародвижения Производители товаров повседневного спроса и обычных сырьевых товаров стремятся наладить их интенсивное распределение. Цель
- 151. Стратегии товародвижения При избирательном распределении и сбыте фирма-производитель использует среднее число оптовиков и розничных торговцев. Фирма
- 153. Стратегии товародвижения Эксклюзивное распределение или распределение на правах исключительности предполагает резко ограниченное количество посредников. Производитель в
- 154. Стратегии товародвижения Производители от своих дилеров требуют выполнения основного условия исключительного дилерства – не торговать товарами
- 155. Стратегии товародвижения После того как предприятие-производитель определило свой сегмент рынка и необходимый к выпуску на нем
- 156. Стратегии товародвижения б) особенности товара или услуги. Учитывается сложность, сохранность, разделяемость, цены и другие качества продукта;
- 157. Стратегии товародвижения 1. Поочередное снабжение центральным складом нижестоящих звеньев, при котором каждое пополнение направляется только одному
- 158. 1. Поочередное снабжение центральным складом нижестоящих звеньев
- 159. 2. В зависимости от заказов производится распределение поставок между звеньями системы (это двухкаскадная система, при которой
- 160. 3. Нисходящее снабжение при каждом пополнении группы нижестоящих звеньев (это классическая схема товародвижения по распределительным каналам).
- 161. Существует также такая структура товародвижения, при которой запасы на складах всех звеньев рассматриваются как совокупный запас
- 162. Воздействие вида товара на стратегию распределения
- 163. Для разработки стратегии розничному торговцу необходимо выполнить позиционирование своей торговой точки
- 164. Стратегии товародвижения При выборе стратегии товародвижения, каналов распределения учитывают оптимальные соотношения между объемом реализации и числом
- 165. Варианты определения оптимального числа клиентов
- 166. Тест. Для оптовых торговых организаций характерны следующие основные черты (2 вар.)… 1. реализация товаров через магазины
- 167. Тест. Когда производитель сельскохозяйственной техники реализует свою продукцию оптовым организациям, а те – конечным потребителям, то
- 168. Тест. При интенсивном распределении распределение происходит (2 вар.) … 1. по отношению к товарам повседневного спроса
- 169. Тест. К зависимым посредникам по отношению к производителям относят (2 вар.) … 1. брокеров 2. розничных
- 170. Тест. Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель, оптовый торговец, розничный торговец, потребитель. Следовательно,
- 171. Тест. Производитель использует эксклюзивное распределение для следующих товаров (2 вар.): 1. канцелярские принадлежности 2. основные продукты
- 173. Скачать презентацию