Стратегический Маркетинговый план 2008-2011 по развитию сегмента САН

и их рыночные позиции.
Определить рыночные позиции компании ГК «Новые продукты».
Провести анализ продуктового портфеля ГК «Новые продукты».
2. Определить потенциал развития рынка САН на планируемый период 2008-2011 г.
3. Выявить перспективные сегменты рынка САН и потенциал развития в них компании.
4. Предложить пути развития продуктового портфеля компании в сегменте САН с учётом существующих ТМ, перспектив и возможностей.
5. Предложить пути достижения стратегических целей компании «Новые продукты» в сегменте САН.

САН принадлежит трем компаниям –
ГК «Новые Продукты», ЗАО «Оболонь», ГК «Союз Виктан».

Выводы: согласно динамике рынка явным лидером является ГК «Новые Продукты» как в натуральном, так и в денежном выражении.
Согласно аналитике можно сделать вывод, что динамика является следствием рыночной политики компании: “рост за счёт вывода на рынок инновационных продуктов”.
Значительный рост количественных показателей и прибылей компании в 2007-м году обеспечил вывод 2-х принципиально новых для украинского рынка продуктов (KБ, Revo) и инновационной для укр. рынка САН упаковке банке 0,5 л.

рынка и распределению рыночных позиций, на сегодня ГК «Новые Продукты»
является бесспорным лидером с долей рынка 40%. Основную долю в его портфеле составляет ТМ «Shake», с долей рынка
24,12%, что более чем на 3% выше ближайшего конкурента ТМ Лонгер. Торговая марка САН Оболонь на сегодня
стремительно теряет свои рыночные позиции в период 2007-2008 доля рынка снизилась на 5,8%. Следует отметить, что ТМ
Оболонь присутствует в низком ценовом сегменте, до 4 грн. И на сегодня происходит активное смещение потребительского
спроса в средний ценовой сегмент, где бесспорно лидирует ГК «Новые Продукты». Так же, потере интереса к ТМ Оболонь
способствует развитие производства напитков в банке 0,5 л., что делает их потребление более выгодным на фоне Оболони.

САН, его состояние близко к насыщению. Рост доли рынка на 10% до 2011-го года возможен только за счёт переключения потребителей существующих торговых марок и развития новых сегментов рынка САН.

-стекло – 45%
-банка – 55%

Исходя из анализа рынка и общей его динамики баночный сегмент напитков будет
развиваться более динамично.

На этапе постановки целей для разработки стратегии:

Прогнозируемый объем рынка в 2011 г – 12,7 млн. дал.

прирост от данного V за 2007-год составляет 13%. Это вызвано ростом производства как ТМ КБ так и RevoAlco. Доля бутылированной продукции составляет 58% , по сравнению с 2007 м годом снижение составило - 35%, в первую очередь за счёт уменьшения производства ТМ S-Juice, роста рынка в целом и перемещения акцента на продукты в банке. Т.о. можно отметить, что достичь планируемой доли банки в V производства на уровне 55% в 2011-м году мы сможем без особых усилий за счёт правильной расстановки сил внутри портфеля и вывода новых продуктов.

V производства САН "НП" SKU

Основная масса производимых бутылированных продуктов будет достигнута за счёт ТМ Shake.

Оценка долей основных производимых бутылированных напитков внутри портфеля ГК «НП»

Выводы: доля ТМ Shake в продажах бутылированных коктейлей составляет 98%, 2 % составляет Creamel, его доля стабильна, что говорит о стабильности занимаемого им рыночного сегмента.

в сегменте стекло среднего ценового диапазона (4,5-5,5) есть 2 сильных бренда Shаke и Лонгер. Оба бренда имеют сильную поддержку, высокий уровень знания и конкурируют на полке друг с другом в сегменте и ценовой категории .
До 2008-го года в категории присутствовал S-Juice, который составлял прямую конкуренцию Лонгер.
На сегодня принято решение вывести S-Juiсe с рынка.
Существенной ошибкой ТМ S-juice была цена, выше Лонгер на 10-20 коп.
В свете более чем динамичного развития баночного сегмента необходимо сосредоточить усилия на сегменте «Банка». И планировать достижение доли рынка 50% на 2011 год в основном за счёт баночного сегмента (55%).
Развите ТМ Creamel до сегодняшнего момента отличатся стабильностью, около 2% от обьёма Shake в год.

* период

15% в год, однако, можно предположить, что товар находиться в стадии ЖЦТ “Звезда”, но его темпы роста будут иметь тенденцию к постепенному снижению, так как товар постепенно переходит в стадию зрелости. По прогнозам, снижение темпов роста начнётся в период со второго полугодия 2009 г.

Анализ продаж ТМ Shake

Стратегические решения в сегменте «стекло»: ТМ Shake (данные анализа)

Уровень дистрибуции ТМ:

единственным напитком Creamel и посему, с маркетинговой точки зрения,
потенциал развития сегмента используется не полностью. Развитие Premium сегмента, как такового, стратегически
важно для компании «НП», как возможность зарабатывать больше в рамках исчерпанных возможностей роста
ёмкости рынка, а так же развития данного сегмента по данным аналитики ввиду роста доходов населения.

ТМ Creamel: Единственный продукт-предтавитель Premium сегмента САН. «Молочный коктейль с уменьшенным содержанием алкоголя”. На сегодня ассортимент Creamel представлен 5-ю вкусами (клубника, смородина, персик, манго, кокос), однако в линейке вкусов отсутствует аутентичный для категории молочных коктейлей вкус шоколад, кофе, тоффи.

Для сегмента свойственна небольшая ёмкость упаковки 0,2; 0,25л.
На сегодня (по данным 3-ей волне розничного аудита) средняя цена Creamel – 6,22 грн.
Продажи:
Основа retail крупные РТС (Сильпо, Фуршет), Grosser, низкая представленность в мелкой рознице.

Вывод нового напитка на основе шампанского в 2010-м году обусловлено плотными планами по выведению напитков в 2009-м
и связанным с этим фин. затратами.+ запланированный на 2009 год вывод напитка на основе вина поможет подготовить рынок
к выведению данного проекта.
!Новый напиток должен иметь небольшой V упаковки (банка 0,25 l), так как он находиться в Premium сегменте и должен
выглядеть более ценно в глазах потребителей.
Фактически данный продукт будет использован именно для формирования Premium сегмента. По аналогии с Россией его
развитие начнётся в 2011-м году, до того момента 2 укрепившихся в сегменте бренда дадут «НП» значительное преимущество
перед конкурентами.

растет интерес к потреблению САН в алюминиевой банке.
На сегодня «НП» единственный производитель САН в алюминиевой
банке на рынке.
В с связи с изменением налогообложения (акциз) интерес
производителей в 2009-м году переместиться на развитие напитков на
пивной основе, а так же, к напиткам на основе вина.
Наибольшая угроза на рынке – вывод ТМ конкурента в алюминиевой банке в 2009-м
году .
На сегодня доля банки 0,33l. Составляет 15%/ рационально соблюдать данную
пропорцию и в дальнейшем.

Анализ продаж ТМ King’s Bridge, дал

Анализ продаж ТМ King’s Bridge
0,5

Анализ продаж ТМ King’s Bridge 0,33