Содержание
- 2. МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ В современных условиях выбор стратегии поведения для предприятий грузового автомобильного транспорта является
- 3. МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ Стратегия маркетинга - формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по
- 4. МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ Стратегическое планирование - это управленческий процесс созда-ния и поддержания стратегического соответствия между
- 5. МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ Программа фирмы Конкретная цель или программа фирмы обычно ясна с самого начала.
- 6. МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ Рисунок 2 - Этапы текущего планирования Текущий план представляет собой совокупность отдельно
- 7. МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ Сводка контрольных показателей включает: - объем продаж в рублях и в %
- 8. МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ План мероприятий в программе действий позволяет управляющему разрабатывать соответствующий бюджет, который прогнозирует
- 9. МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ При разработке бюджета маркетинга используют две схемы. Первая - планирование на основе
- 10. МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ Цель контроля за выполнением планов - своевременное принятие управленческих решений в случае
- 12. Скачать презентацию
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
В современных условиях выбор стратегии поведения для
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
В современных условиях выбор стратегии поведения для
Основными проблемами деятельности АТП являются:
изношенность подвижного состава;
отсутствие или нехватка оборотных средств;
невозможность привлечения инвестиций.
Отказ от методов планирования в период перехода к рынку отрицательно сказывается на состоянии предприятий, а стремление к быстрому получению прибыли часто не согласовано с перспективой долгосрочного развития.
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
Стратегия маркетинга - формирование целей, достижение их
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
Стратегия маркетинга - формирование целей, достижение их
Тактика маркетинга - формирование и решение задач предприятия на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени на основе стратегии маркетинга и оценки текущей рыночной ситуации при постоянной корректировке задач по мере изменения конъюнктурных и других факторов: например, изменение индекса цен, обострение конкурентной борьбы, сезонное падение спроса, уменьшение интересов покупателей к товару и другое.
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
Стратегическое планирование - это управленческий процесс созда-ния
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
Стратегическое планирование - это управленческий процесс созда-ния
Рисунок 1 - Этапы стратегического планирования
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
Программа фирмы
Конкретная цель или программа фирмы
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
Программа фирмы
Конкретная цель или программа фирмы
Задачи и цели фирмы
Программу фирмы необходимо развернуть в подробный перечень вспомогательных целей и задач для каждого уровня руководства. Перед каждым управляющим должны быть поставлены задачи, за решение которых он несет ответственность.
План развития хозяйственного портфеля
Он разрабатывается на основе оценки привлекательности каждого товара, производимого фирмой на конкретном рынке.
Стратегия роста фирмы
Основные направления возможностей роста фирмы:
- интенсивный рост;
- интеграционный рост;
- диверсификационный рост.
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
Рисунок 2 - Этапы текущего планирования
Текущий план
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
Рисунок 2 - Этапы текущего планирования
Текущий план
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
Сводка контрольных показателей включает:
- объем продаж
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
Сводка контрольных показателей включает:
- объем продаж
- размер текущей прибыли в рублях и в % к прошлому году и т.д.
В разделе «Текущая маркетинговая ситуация» описываются сег-менты рынка, приводятся основные товары, перечисляются конкуренты и указываются каналы распределения (торговые агенты, торговые точки, прямые поставки, магазины и т.д.).
В разделе «Опасности и возможности» перечисляются все опаснос-ти и возможности, которые могут возникнуть перед товаром.
В разделе «Перечень задач и проблем» формируется в виде конкрет-ных целей (например, добиться завоевания 15% доли рынка при существующих 10%, или увеличить прибыль до 20% т.д.).
Стратегия маркетинга - рациональное логическое построение, ру-ководствуясь которым фирма рассчитывает решить свои маркетинговые задачи.
После разработки стратегии маркетинга, разрабатывается детальная программа мероприятий по производству и реализации товара с закреплением ответственных исполнителей, установлением сроков и определением затрат.
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
План мероприятий в программе действий позволяет управляющему
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
План мероприятий в программе действий позволяет управляющему
Бюджет содержит 3 основных графы:
1) Поступление - содержится прогноз относительно числа и средней цены товарных единиц, которые планируются к продаже.,
2) Расход - указываются издержки производства, товародвижения и маркетинга.
3) Прибыль - разность между «Поступлениями» и «Расходами».
Утвержденный бюджет служит основой для закупки материалов, разработки графиков производства, планирования потребностей в рабочей силе и проведении маркетинговых мероприятий.
Порядок контроля - излагается порядок контроля за ходом выполнения всего намеченного плана. Обычно цели и бюджетные ассигнования расписывают по месяцам или кварталам. Это значит, что высшее руководство фирмы может оценивать результаты, достигнутые в конкретные отрезки времени и выявлять производства, не сумевшими добиться поставленных показателей.
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
При разработке бюджета маркетинга используют две схемы.
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
При разработке бюджета маркетинга используют две схемы.
Вторая - планирование на основе оптимизации прибыли.
Рассмотрим первую схему по этапам:
1. Оценка общего объема рынка на следующий год.
2. Прогнозирование доли рынка в будущем году.
3. Прогноз объема продаж в будущем году.
4. Определение цены.
5. Расчет суммы поступлений планируемого года.
6. Расчет себестоимости товара.
7. Прогноз валовой прибыли.
8. Расчет контрольного показателя целевой прибыли от сбыта.
9. Расходы на маркетинг.
10. Распределение бюджета на маркетинг по следующим составляю-щим комплекса маркетинга.
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
Цель контроля за выполнением планов - своевременное
МАРКЕТИНГ В АВТОТРАНСПОРТНОМ ПРЕДПРИЯТИИ
Цель контроля за выполнением планов - своевременное
Основными средствами контроля являются: анализ возможностей сбыта, анализ доли рынка, анализ соотношений между затратами на маркетинг и сбытом и наблюдение за отношением клиентов.
Фирмы применяют три типа маркетингового контроля:
1) Контроль за выполнением годовых планов - заключается в посто-янном слежении за текущими маркетинговыми усилиями и достигну-тыми результатами, чтобы убедиться в достижении запланированных на год показателей сбыта и прибыли.
2) Контроль прибыльности - требует выявления, на чем фирма зара-батывает деньги, а на чем теряет их.
3) Стратегический контроль - это деятельность по анализу выпол-нения маркетинговых задач, стратегии и программы фирмы.