Стратегия Didgital маркетинга R-style Softlab

27 лет
на рынке

650
сотрудников

200+ банков

Ведущий российский разработчик ПО и IT-решений для финансового сектора

3000+ проектов
Автоматизированные банковские системы (RS-Bank)
Дистанционное обслуживание (InterBank RS)
Хранилище и бизнес приложения (RS-DataHouse)
Линейка продуктов для взаимодействия с ГИС (RS-Connect)
Автоматизация деятельности страховых компаний (RS-Insurance)

Продуктовый портфель компании насчитывает более 40 специализированных ИТ-решений:

Заключение не менее 1 стратегического контракта в год на внедрение флагманского продукта с банком из сегмента ТОП–30 банков.
Не менее 1 продажи тиражного решения или его коробочной версии в банки из сегмента ТОП–100 банков.

Генерация лидов из банков сегмента ТОП-100

Ключевые особенности:
Очень длинный цикл принятия решения
Очень специфическая целевая аудитория, которая плохо находится через социальные сети.
Отсутствие сформированного спроса на услугу.
Малый объем аудитории для прогрева и продвижения

Крупные реализованные проекты:

Флагманский продукт

Позиционирование конкурентов
Анализ трафика
Спрос в поисковых системах
Анализ SEO и поисковой выдачи
Присутствие в социальных сетях

R-Style Softlab — ведущий российский разработчик и интегратор банковского ПО. Решения компании охватывают автоматизацию практически всех основных направлений банковской деятельности.
Продукт:
Система InterBank Retail предназначена для высокотехнологичного обслуживания розничных клиентов и предоставления им полного набора услуг интерактивного банкинга.

Выводы:
Не нужно позиционироваться, как абсолютные лидеры.
Нужно отстраиваться от конкурентов с упором на широкую экспертизу компании, которая специализируется не только на внедрении систем ДБО, но и работает с банками по другим специализированным направлениям. Этот опыт и экспертиза, позволяют более комплексно и эффективно подходить к внедрению систем ДБО и дальнейшему их встраиванию в ИТ-ландшафт банка.

Выводы:
1. По сравнению с конкурентами трафик сайта R-Style Softlab значительно ниже.
2. Низкое количество прямых переходов на сайт.
3. Из положительных моментов – хороший объём органического трафика

Визиты 40 146
Уникальные посетители 26 316
Время на сайте 2:02
Глубина просмотра 2,52
% отказов 24,1%

Выявлено
3
Категории спроса

Показов
20 700
В Google и Yandex

iSimpleLab

BSS

R-Stye Softlab

R-Style Softlab

BSS

iSimpleLab

BIFIT

BIFIT

R-Style Softlab

R-Style Softlab

Bank.CFT

Bank.CFT

Выводы:
В отличии от конкурентов, мы не попадаем в выдачу по 2 939 запросам, при условии, что не все конкуренты продвигаются (только 1 компания ведёт контекст),
Соответственно у нас есть потенциал собирать целевой трафик, конкурируя только с одной компанией, – это хорошее окно возможностей для привлечения доп. трафика на сайт.

Выводы:
Объём трафика из соцальных сетей незначительный.
Необходимо брендовое присутствие.
Корпоративные страницы должны быть качественно оформлены.
Необходимо использовать разные типы контента.
Необходимо усилить присутствие в Linked IN и YouTube

5%

Корпоративной сайт – это лицо компании в интернете!
Именно на сайт мы стараемся привести потенциального клиента!

Наша текущая версия сайта не обладает потенциалам для эффективного продвижения в Digital-каналах:

Публикация в профильном СМИ (БО)

Выступление на профильном мероприятии (iFin-2021)

Посадочная с кейсом

Посадочная о продукте

Статья в блоге

Бизнес-завтрак с онлайн транс.

Посадочная о продукте

Посадочная с кейсом

E-mail рассылка

Организация референс-визита в другой банк

Демонстрации и презентации решения

Неформальное мероприятие

Публикация в профильном СМИ (БО)

Выступление на профильном мероприятии (iFin-2021)

Посадочная с кейсом

Посадочная о продукте

Статья в блоге

Бизнес-завтрак с онлайн транс.

Посадочная о продукте

Посадочная с кейсом

E-mail рассылка

Организация референс-визита в другой банк

Демонстрации и презентации решения

Неформальное мероприятие

Публикация в профильном СМИ (БО)

Выступление на профильном мероприятии (iFin-2021)

Посадочная с кейсом

Посадочная о продукте

Статья в блоге

Бизнес-завтрак с онлайн транс.

Посадочная о продукте

Посадочная с кейсом

E-mail рассылка

Организация референс-визита в другой банк

Демонстрации и презентации решения

Неформальное мероприятие

Публикация в профильном СМИ (БО)

Выступление на профильном мероприятии (iFin-2021)

Посадочная с кейсом

Посадочная о продукте

Статья в блоге

Бизнес-завтрак с онлайн транс.

Посадочная о продукте

Посадочная с кейсом

E-mail рассылка

Организация референс-визита в другой банк

Демонстрации и презентации решения

Неформальное мероприятие

Создание и запуск нового сайта, либо глубинная переработка текущей версии.
Сформировать базу и запустить потенциальную ЦА по разработанной воронке CJM