Теория продаж УльтраЛазер

Воронки продаж

Теория продаж
ПРОДАВЕЦ ПРОДАЕТ

1) СЕБЯ

2) ФИРМУ

3) ТОВАР

Продать себя

1) Внешний вид (одежда, жесты, улыбка)

2) Сленг (термины)

3) Без волнения

Главный навык продавца

Пройти тест на Свой \ Чужой

Продать компанию

ГАРАНТИИ

1) Количество лет на рынке

2) Количество офисов

3) Сертификаты и разрешения

4)

Продать товар

1) В фокусе внимания клиента есть потребность

2) Он связывает свою

ПОДГОТОВКА

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

РАБОТА С ВОПРОСАМИ И ВОЗРАЖЕНИЯМИ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ

ПОИСК КЛИЕНТОВ

ХОЛОДНЫЕ КОНТАКТЫ

ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА

СОПРОВОЖДЕНИЕ

Навыки для выявление потребностей

1) Умение задавать вопросы

2) Навыки активного слушания

3) Умение

Составляющие успешной презентации

1) Предложение
2) Выявленная потребность
3) Уверенность в достойности своего предложения
4)

Самая убедительная фраза

Та, которую сказал клиент!

Возражение - это

Нехватка информации

Конфликт