Содержание
- 2. Восприятие цены потребителями Этапы установления цены Методы ценообразования Рыночные стратегии ценообразования
- 3. Литература Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова – М.: Эксмо,
- 4. Цена является маркетинговым инструментом для организации и играет определяющую роль в объеме продаж, и как следствие
- 5. 1. Восприятие цены потребителями
- 6. Восприятие цены является субъективной оценкой цены и чувствительностью по отношению к цене и включает в себя
- 7. Если реальная цена выше, значит товар слишком дорогой, если ниже – то слишком дешевый, что вызывает
- 8. Для товаров, символизирующих статус, цена может даже создавать качество. При покупке технически сложных товаров, выбор клиентов
- 9. Потребители хотят получить выгоду от покупки товара. При определении цены компания должна обращать внимание на то,
- 10. Для того чтобы потребители заметили изменение в цене, цена должна повыситься или понизиться до определенного уровня.
- 11. Показатель ценовой чувствительности для оценки восприятия цены Составляется шкала цен для определенного товара, начиная с настолько
- 12. 2. Этапы установления цены
- 13. Этапы установления цены 1. Постановка задачи ценообразования 2. Определение спроса 3. Оценка издержек производства 4. Анализ
- 14. 1. Задачи ценообразования Выживание Максимизация текущей прибыли Максимизация доли рынка Максимальное «снятие сливок» Лидерство по показателю
- 15. Выживание ставится основной задачей компании в тех случаях, когда она сталкивается с проблемой перепроизводства, острой конкуренцией
- 16. Максимизация текущей прибыли Предполагает, что компания хорошо ориентируется в динамике спроса и издержек. Из нескольких альтернативных
- 17. Максимизация доли рынка Учитывая, что высокий объем продаж приведет к снижению издержек, приходящихся на единицу товара,
- 18. Максимальное «снятие сливок» При выводе на рынок новых технологичных товаров компании предпочитают назначать высокие цены.
- 19. Лидерство по показателю «цена/качество» Многие бренды стремятся быть «доступной роскошью» - товарами или услугами, характеризующимися высоким
- 20. Компания может влиять на спрос посредством изменения цены. Более высокая цена обычно приводит к более низкому
- 21. Ценовая эластичность спроса – это коэффициент, который отражает относительные изменения объема продаж по отношению к другим
- 22. Ценовая эластичность =
- 23. Степень ценовой эластичности спроса товара зависит от следующих факторов: Считается ли товар необходимостью. Чем выше необходимость
- 24. Эластичность дохода =
- 25. Для товаров класса люкс эластичность дохода выше единицы, так как с ростом дохода потребитель тратит больше
- 26. Перекрестная эластичность =
- 27. Различают три категории товаров по типу перекрестной эластичности: Товары-заменители (перекрестная эластичность выше 0). Когда маргарин дорожает,
- 28. Постоянные издержки Это издержки, которые остаются постоянными в течение определенного периода времени и не изменяются с
- 29. Переменные издержки Переменные издержки напрямую зависят от объема производства и равняются нулю при полной остановке процесса
- 30. Переменные издержки могут быть: Пропорциональными: увеличиваются или уменьшаются прямо пропорционально с изменениями в объеме производства. Например,
- 31. Прямые и косвенные издержки Прямые затраты являются издержками, которые можно непосредственно отнести к производству и продаже
- 32. Ценообразование, ориентированное на издержки Для определения себестоимости товаров и услуг необходимо разделить и подсчитать постоянные и
- 33. При калькуляции себестоимости с полным распределением затрат все издержки (постоянные и переменные, прямые и косвенные) включаются
- 34. При расчете себестоимости по переменным затратам во внимание принимаются только дополнительные издержки (фиксированные и переменные, прямые
- 35. При отнесении прямых затрат только переменные расходы учитываются в себестоимости, в то время как постоянные издержки
- 36. 3. Методы ценообразования
- 37. Все методы ценообразования могут быть объединены в три большие группы: Методы ценообразования с ориентацией на издержки
- 38. В Японии, согласно опросу, затратными методами ценообразования пользуется 36% от числа опрощенных фирм, маркетинговыми методами —
- 39. 1. Методы ценообразования с ориентацией на издержки производства Затратный Агрегатный Структурной аналогии
- 40. Затратный метод Ц = С + П + Н, где С – себестоимость единицы продукции, руб.;
- 41. Затратный метод применяется При обосновании цен на принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с ранее
- 42. Положительная сторона производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе, поэтому затратный метод
- 43. Недостатки невозможно учесть в цене потребительские свойства товаров, конъюнктуру рынка, поэтому возможна ситуация, когда товар при
- 44. Агрегатный метод Цн = Цэ1 + Цэ2 + ……..+ Цэп или Цн = [Сэ1 + Сэ2
- 45. Применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной
- 46. Направления применения агрегатного метода ценообразования: При определении исходного уровня цен на новую продукцию, состоящую из сочетаний
- 47. Метод структурной аналогии Сн = Зо / Дзо, где Сн - себестоимость производства и реализации изделия,
- 48. Пример Производство нового мотора потребует 300 тыс. р. затрат на материалы. Поскольку в цехе моторов выпускается
- 49. Метод маржинальных издержек Цн =Ипер + МДН + Н, где Цн- исходная цена (тариф) на новую
- 50. МДН= [(ΣПИП0СТ +П) ÷ OП] где ΣПИпост - сумма условно-постоянных (косвенных) издержек по предприятию в целом
- 51. Преимущества метода маржинальных издержек (затрат): Стимулирование роста объема производства (продаж) (его максимизация); Относительная простота расчета и
- 52. Пример: Предприятие по производству товаров народного потребления планирует выпуск нового изделия. Определить исходный уровень цены новой
- 53. Решение: Цн = ПИпер + МДН + Н МДН= (6 500 000 + 2 500 000)
- 54. Метод рентабельности инвестиций Цн = ПИпер + [(ΣПИпост + ΣК • Ск + П) ÷ Оп]
- 55. Преимущество метода рентабельности инвестиций: Учет в ценообразовании платности и возвратности заемных финансовых ресурсов, необходимых для производства
- 56. 2. Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства продукции Метод удельных показателей Балловый метод Корреляционно-регрессионный
- 57. Метод удельных показателей Цн = Цб / Пб * Пн, где Цб – цена изделия, принятого
- 58. Пример Определим исходную цену на новый грузовой автопоезд производства Минского автозавода. Основным качественным показателем для грузового
- 59. где Пнi и Пbi — значения i-го потребительского свойства соответственно нового и базового изделий, натуральные единицы
- 60. Требования, соблюдаемые при отборе технико-экономических параметров товара-аналога и новой продукции: 1. Технико-экономические параметры должны быть зафиксированы
- 61. Балловый метод Используется, когда потребительские свойства изделий не поддаются непосредственному количественному измерению и не имеют определенных
- 62. где Ббi и Бнi – балловая оценка i-го качественного параметра соответственно по базовому и новому изделиям;
- 63. Пример Необходимо определить цену на новые духи « Ноктюрн» В качестве аналога экспертная комиссия, состоящая из
- 64. Корреляционно-регрессионный анализ Позволяет установить зависимость цены от нескольких качественных параметров продукции и выразить ее в виде
- 65. Предполагает наличие определенных условий: изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам; в каждой параметрической
- 66. Цн = f(x1,x2,x3,…xn) где (x1,x2,x3,…xn) – технико-экономические параметры, натуральные единицы измерения
- 67. При отборе технико-экономических параметров для составления уравнения зависимости должен соблюдаться ряд требований: Отобранные параметры должны быть
- 68. 3. Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции тендерных торгов метод следования за лидером метода ощущаемой
- 69. Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих факторов: целей и задач, которые ставит предприятие-участник торгов. Они
- 70. Метод следования за лидером Предприятия при назначении своих цен ориентируются в первую очередь на цены конкурентов.
- 71. Метод ощущаемой ценности товара цена учитывает в первую очередь спрос, т.е. то, сколько покупатель готов заплатить
- 72. В основе метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги. Эта оценка зависят от многих
- 74. Разница в стоимости приобретения ксероксов составляет $305 ($3000 --2695 = 305). Ксерокс типа «X» на $200
- 75. 3. Рыночные стратегии ценообразования
- 76. Стратегия — это выбор предприятием определенной динамики изменения исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли
- 77. Рыночные стратегии ценообразования подразделяются на три вида: Дифференцированное, Конкурентное, Ассортиментное ценообразование.
- 78. Стратегии дифференцированного ценообразования скидки на втором рынке сезонной (периодической) скидки стратегия "случайной скидки"
- 79. Суть стратегии скидки на втором рынке заключается в том, что на один и тот же товар
- 80. Стратегия сезонной (периодической) скидки основывается на неоднородности покупательского спроса во времени и применяется для стимулирования покупательского
- 81. Стратегия «случайной скидки» пользуются продавцы, устанавливая скидку с цены по случайному принципу и не слишком часто.
- 82. Стратегии конкурентного ценообразования стратегии снятия сливок стратегия проникновения на рынок сигнализирования ценами
- 83. Стратегии снятия сливок условием проведения является наличие определенного сегмента рынка, представленного покупателями, готовыми и способными платить
- 84. Применение стратегии целесообразно в том случае, когда существует какая-либо гарантия отсутствия в ближайшее время конкуренции на
- 85. Стратегия проникновения на рынок предполагает установление первоначально относительно низкой цены на товар. В ряде случаев такая
- 86. Стратегия сигнализирования ценами основывается на том, что некоторые покупатели используют цену как показатель качества. Эта стратегия
- 87. Ассортиментные стратегии ценообразования Товарных наборов Стратегия различной прибыльности Стратегия имидж - цен Они применяются предприятиями, фирмами,
- 88. Стратегия ценообразования товарных наборов Содержание ее заключается в том, что цена набора (бритвенный прибор и лезвия,
- 89. Стратегия различной прибыльности используется в ценообразовании на взаимозаменяемые товары или услуги. Предприятия устанавливают на товары цены
- 90. Использованием названной стратегии объясняются различия в ценах билетов на первых и последних рядах в театрах, люксовые
- 91. Стратегия имидж-цен Проводят наиболее конкурентоспособные предприятия, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке, выпускающие престижную продукцию. Более высокие
- 93. Скачать презентацию