Содержание
- 2. Содержание: Введение……………………………………………………………………3 Основная часть……………………………………………………………5 1.Что такое скидка?.....................................................................................5 2. Почему скидки такое редкое явление?...................................................6 3.Какие существуют группы
- 3. Введение Ничто не учащает мой пульс сильнее, чем вывеска «скидка 50%» С. Кинселла В определенные периоды
- 4. Цель моего исследования: Сформировать представление о скидках и выяснить, всегда ли скидка выгодна покупателю. Для достижения
- 5. Основная часть Гипотеза: метод скидок не всегда выгоден, как продавцу, так и покупателю. (Скидка один из
- 6. Вопрос 1: Что такое скидка? Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю.
- 7. Вот несколько примеров того, что может привлечь покупателя. 1.бесплатная доставка тяжелого товара; 2.всевозможные бонусы и подарки;
- 8. Вопрос 2: Но если всё так просто, почему скидки такое редкое явление? Конечно, в большинстве случаев
- 9. Вопрос 3: Какие существуют группы скидок? Временные скидки: Предоставляются в определенный временной интервал (утро, ночь), в
- 10. Вот примеры скидок, которые не выгодны продавцу, но позволяют покупателю сэкономить деньги:
- 11. А вот «скидки», которые выгодны продавцу:
- 12. Ещё один способ заработать деньги – заметит не каждый покупатель. Чаще всего продавец приписывает к цене
- 13. Вопрос 4: Бывают ли разновидности скидок? Скидка по контракту: Очень интересной является скидка по контракту. Вариантов,
- 14. Предпраздничные или сезонные скидки: Такие скидки требуют рекламных акций. Перед праздниками каждый потенциальный покупатель будет искать
- 15. Предпраздничные или сезонные скидки: Такие скидки требуют рекламных акций. Перед праздниками каждый потенциальный покупатель будет искать
- 16. Удержание постоянных покупателей и привлечение новых: Когда покупатели «приучены» покупать товары в определенном магазине, необходимо для
- 17. Сетевые скидки Отдельной группой стоят скидки, предназначенные для сетевых распространителей, дилеров и других продавцов сетевого маркетинга.
- 18. Сетевые скидки Отдельной группой стоят скидки, предназначенные для сетевых распространителей, дилеров и других продавцов сетевого маркетинга.
- 19. Внимание, уловка! Очень интересный способ применяют многие супермаркеты для привлечения новых покупателей и удержания постоянных. Выбираются
- 20. Вопрос 5: В каких магазинах села Шемурши используют скидки, и какие они? Чтобы ответить на данный
- 21. В ходе своего исследования я получила такие результаты: Магазин «Витёк»- скидки по пятницам (распродажа на залежавшийся
- 22. Заключение: Скидки требуют много затрат! яркие стенды на входе и внутри магазина; объявления; рекламные ролики по
- 24. Скачать презентацию
Содержание:
Введение……………………………………………………………………3
Основная часть……………………………………………………………5
1.Что такое скидка?.....................................................................................5
2. Почему скидки такое редкое явление?...................................................6
Содержание:
Введение……………………………………………………………………3
Основная часть……………………………………………………………5
1.Что такое скидка?.....................................................................................5
2. Почему скидки такое редкое явление?...................................................6
3.Какие существуют группы скидок?..........................................................6
4.Разновидности скидок…………………………………………………….8
5.Результаты опроса………………………………………………………..11
Заключение……………………………………………………………….13
Список использованной литературы…………………………………14
Приложение ……………………………………………………………...15
Введение
Ничто не учащает мой пульс сильнее,
чем вывеска «скидка 50%»
С.
Введение
Ничто не учащает мой пульс сильнее,
чем вывеска «скидка 50%»
С.
В определенные периоды большинство магазинов проводит различного рода акции, привлекая покупателей. Неужели они (т.е. владельцы сетей магазинов и гипермаркетов) так заботятся о покупателях, что в убыток себе продают товары по заниженной цене? Вряд ли. Но на проведение подобных мероприятий существует целый ряд оснований. Попробуем объективно посмотреть на этот процесс. ...
В предпраздничные дни в магазинах можно увидеть большое количество покупателей. И чтобы каждый ушел из магазина довольным и с множеством покупок, его можно к этим самым покупкам подтолкнуть. Главное — правильно рассчитать размер и продолжительность действия скидок, чтобы покрыть потери ростом объема продаж. Колебания владельца магазина всегда понятны:
излишняя расточительность - гарантирует снижение прибыли, если нет ощутимого роста продаж;
излишняя осторожность - повлечет отток покупателей и снижение объемов продаж.
Цель моего исследования: Сформировать представление о скидках и выяснить, всегда ли
Цель моего исследования: Сформировать представление о скидках и выяснить, всегда ли
Для достижения цели я поставила перед собой следующие задачи:
1.Познакомить с понятием «скидка» и её разновидностями;
2.Выяснить, как, где и когда выгодно пользоваться скидками;
3.Провести опрос владельцев магазинов села Акташ с целью выяснения применения скидок в их торговых точках.
Объект исследования: Скидки
Основополагающий вопрос: Скидки, выгодны ли они?
Проблемный вопрос: Нужны ли скидки? Можно ли без них обойтись?
Основная часть
Гипотеза: метод скидок не всегда выгоден, как продавцу, так и
Основная часть
Гипотеза: метод скидок не всегда выгоден, как продавцу, так и
(Скидка один из видов привлечения покупателя. Я считаю, что этот метод скидок не всегда выгоден, как продавцу, так и покупателю. Чтобы доказать или опровергнуть выдвинутую гипотезу, я проведу свое исследование по данному вопросу).
При проведении исследования у меня возник ряд вопросов.
Вопрос 1:
Что такое скидка?
Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена
Вопрос 1:
Что такое скидка?
Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена
Скидками сейчас никого не удивишь. И продавцы часто не учитывают, что многие покупатели считают, что продавцы сначала выставили товар на продажу по завышенной цене, а недели через две повесили ярлык о скидке и стали продавать товар по «правильной». Что греха таить, продавцы частенько так и делают. Поэтому покупатели, прежде чем купить дорогой товар длительного использования, например холодильник или автомобиль, объедут несколько магазинов, поищут информацию в Интернете и только потом сделают выбор в пользу того или иного магазина. И главным элементом выбора у большинства будет конечная цена и качество продукции, гарантийные сроки на товар, но никак не предоставляемая скидка.
Вот несколько примеров того, что может привлечь покупателя.
1.бесплатная доставка тяжелого товара;
Вот несколько примеров того, что может привлечь покупателя.
1.бесплатная доставка тяжелого товара;
2.всевозможные бонусы и подарки;
3.скидки от 5%;
4.высокое качество товара;
5.ну и конечно хорошая репутация самого магазина.
Вопрос 2:
Но если всё так просто, почему скидки такое редкое
Вопрос 2:
Но если всё так просто, почему скидки такое редкое
Конечно, в большинстве случаев продавцу это невыгодно. Но есть ситуации, когда скидки продавцу необходимы:
Испорченный товар;
Залежавшийся товар;
Избавится от немодного, не интересного покупателям товара.
Вопрос 3:
Какие существуют группы скидок?
Временные скидки: Предоставляются в определенный
Вопрос 3:
Какие существуют группы скидок?
Временные скидки: Предоставляются в определенный
Сегментные скидки: Предоставляются определенному кругу лиц или социальной группе (домохозяйки, студенты, пенсионеры).
Скрытые, или непоследовательные, скидки: Продукт маркетологов, «не дружащих с головой». Тип скидки, о которой покупатель узнает, только стоя у кассы и собираясь расплачиваться или получая «в подарок» ужасного вида чайник со свистком.
Спасающие от дополнительных затрат: Продажа залежалого, немодного товара или распродажа в связи с окончанием сезона и избавление от затрат на хранение и транспортировку товара.
Вот примеры скидок, которые не выгодны продавцу, но позволяют покупателю сэкономить
Вот примеры скидок, которые не выгодны продавцу, но позволяют покупателю сэкономить
А вот «скидки», которые выгодны продавцу:
А вот «скидки», которые выгодны продавцу:
Ещё один способ заработать деньги – заметит не каждый покупатель. Чаще
Ещё один способ заработать деньги – заметит не каждый покупатель. Чаще
Участвуя в различных акциях, мы часто замечаем фразу «купите 7 банок … и вы будете иметь уникальную возможность выиграть автомобиль», но ведь покупая эти 7 банок, мы тратим деньги, тратят деньги и другие покупатели. Обычно люди не против принять участие в различных акциях и охотно соглашаются на участие, то есть покупают товар по акции, в данном случае 7 банок дают шанс выиграть автомобиль. Через некоторое количество времени таких участников становится много и в «копилке» продавца накапливается весьма круглая сумма, которая позволяет объявить победителя и вручить ему автомобиль.
Вопрос 4:
Бывают ли разновидности скидок?
Скидка по контракту:
Очень интересной является скидка
Вопрос 4:
Бывают ли разновидности скидок?
Скидка по контракту:
Очень интересной является скидка
Предпраздничные или сезонные скидки:
Такие скидки требуют рекламных акций. Перед праздниками каждый
Предпраздничные или сезонные скидки:
Такие скидки требуют рекламных акций. Перед праздниками каждый
Предпраздничные или сезонные скидки:
Такие скидки требуют рекламных акций. Перед праздниками каждый
Предпраздничные или сезонные скидки:
Такие скидки требуют рекламных акций. Перед праздниками каждый
Удержание постоянных покупателей и привлечение новых:
Когда покупатели «приучены» покупать товары в
Когда покупатели «приучены» покупать товары в
Сетевые скидки
Отдельной группой стоят скидки, предназначенные для сетевых распространителей, дилеров и
Сетевые скидки
Отдельной группой стоят скидки, предназначенные для сетевых распространителей, дилеров и
Сетевые скидки
Отдельной группой стоят скидки, предназначенные для сетевых распространителей, дилеров и
Сетевые скидки
Отдельной группой стоят скидки, предназначенные для сетевых распространителей, дилеров и
Внимание, уловка!
Очень интересный способ применяют многие супермаркеты для привлечения новых
Внимание, уловка!
Очень интересный способ применяют многие супермаркеты для привлечения новых
Вопрос 5:
В каких магазинах села Шемурши используют скидки, и какие
Вопрос 5:
В каких магазинах села Шемурши используют скидки, и какие
Чтобы ответить на данный вопрос мне пришлось обойти все магазина нашего села. Всего в селе работают 22 магазина, и только в 7 из них существуют скидки.
331,8%
368,2%
В ходе своего исследования я получила такие результаты:
Магазин «Витёк»- скидки по
В ходе своего исследования я получила такие результаты:
Магазин «Витёк»- скидки по
Магазин «Соседушка» - сезонные скидки, распродажи (если товар берется на крупную сумму за наличный расчет, то скидка составляет определенный процент или выдаются купоны) (приложение 2);
Магазин «Пятёрочка» - скидки на скоропортящиеся продукты (приложение 3);
Магазин «Смешные цены» - скидки: (приложение 4)
на последнюю пару обуви;
на неактуальную обувь;
на бракованные вещи;
на натуральные шубы летом скидка 50%.
Магазин «Кудесник» - скидки на залежавшийся товар (редко), при покупке товара на большую сумму скидка 10% (приложение 5)
Заключение:
Скидки требуют много затрат!
яркие стенды на входе и внутри магазина;
Заключение:
Скидки требуют много затрат!
яркие стенды на входе и внутри магазина;
объявления;
рекламные ролики по телевидению и радио.
Проблемный вопрос: Нужны ли скидки? Можно ли без них обойтись?
В результате своего исследования я пришла к выводу, что без скидок можно обойтись. Главное просто иметь:
приветливый персонал;
тёплую обстановку;
качественный товар;
разумные цены.
Завершая свое исследование, могу сказать, что цель работы достигнута. Я выяснила, какие виды скидок бывают, кому они выгодны, и на что нужно обращать внимание при покупке какого-либо товара.
Также я доказала свою гипотезу о выгоде скидки. Я выяснила, что есть скидки, которые могут быть выгодными и невыгодными как покупателю, так и владельцу магазина, в зависимости от цели продажи, т.е. привлечь покупателя или продать испорченный товар.