Сегментация рынка. (Лекция 6)

Вопросы:

Понятие сегментирование рынка. Целевой маркетинг.
Уровни сегментирования рынка.
Стратегии охвата целевых сегментов.
Принципы сегментирования

1. Понятие сегментирования рынка. Целевой маркетинг.

СЕГМЕНТАЦИЯ – РАЗБИВКА РЫНКА ПО ОТНОШЕНИЮ К ПОКУПКЕ С УЧЕТОМ РАЗЛИЧНЫХ

Сегментирование рынка –

разделение рынка на отдельные группы покупателей, каждая из

Мероприятия сегментирования рынка:

Определение характеристик и требований потребителей в отношении предлагаемых товаров;
Выбор

Целевой маркетинг

(target marketing) – направление усилий компании на обслуживание

1. Понятие сегментирование рынка…

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА

1. Определение принципов
сегментирования рынка
2. Составление профилей полученных

Позиция товара –

это место, которое, по мнению покупателя, занимает

Позиционирование товара на рынке –

это комплекс мер, благодаря которым в сознании

Объектами сегментации рынка сбыта являются:

группы потребителей;
группы продуктов (товаров, услуг);
предприятия (конкуренты).

1. Понятие

Распространенные критерии сегментации:

емкость сегмента;
каналы распространения и сбыта продукции;
устойчивость рынка;
прибыльность;
совместимость сегмента с

2. Уровни сегментирования рынка.

Сегментирование рынка может проводиться на нескольких различных уровнях:

не сегментировать (массовый

Маркетинг сегментов –

формирование компанией предложений товаров и услуг, в значительной мере

Маркетинг на уровне ниш –

формирование компанией предложений товаров и услуг, в

Микромаркетинг –

форма целевого маркетинга, при которой компания ориентирует свои маркетинговые программы

Микромаркетинг включает:

Локальный маркетинг подразумевает специальный подбор торговых марок и проведение стимулирования

3. Стратегии охвата целевых сегментов.

Существуют три варианта (стратегии) охвата целевых сегментов:

недифференцированный маркетинг;
дифференцированный маркетинг;
концентрированный маркетинг.

3.

3. Стратегия охвата целевых сегментов.

При выборе стратегии охвата рынка учитываются факторы:

Ресурсы фирмы;
Степень однородности продукции;
Этап жизненного

4. Принципы сегментирования потребительских рынков.

Основные факторы сегментирования рынка по группам потребителей:

Географические;
Демографические;
Психографические;
Поведенческие.

4. Принципы сегментирования …

4. Принципы сегментирования …

4. Принципы сегментирования …

4. Принципы сегментирования …

4. Принципы сегментирования …

Сегментация по степени приверженности:

Безоговорочные приверженцы;
Терпимые приверженцы;
Непостоянные приверженцы;
«Странники».

4. Принципы сегментирования …

5. Принципы сегментирования рынков товаров промышленного назначения.

Покупателей товаров промышленного назначения можно сегментировать по

географическому принципу;
ряду поведенческих переменных;
искомым

Чаще всего сегментирование рынка товаров промышленного назначения проводят по:

Разновидность конечных