Эффективные методы убеждения

Август 2, 2022

Главная
Психология
Эффективные методы убеждения

Содержание

2. Введение 85% вашего успеха, счастья, здоровья, процветания, богатства, профессионального роста, качества семейной и личной жизни зависит
3. Цели общения Вы хотите: Нравиться и мечтаете, чтобы Вас уважали Чтобы люди считали Вас значимым и
4. Мотивация при общении «Человек способен вынести любое «что», если у него есть достаточно большое «зачем» (Ф.Ницше)
5. Люди в 2,5 раза более мотивированы на то, чтобы избежать потери, чем на приобретение результата или
6. Факторы успешного общения-убеждения Авторитет, личная сила Позиционирование, репутация Деятельность, компетентность Вежливость
7. Самый короткий путь к тому, чтобы понравиться людям – дать им почувствовать свою важность. Признание (улыбка
8. Умение слушать – большая сила, часто называют белой магией и золотым ключом к общению Слушайте внимательно,
9. Сила убеждения Надо помнить всегда, что люди действуют только в своих интересах, а не в Ваших.
10. Элементы общения Характер, нрав человека (этос -Аристотель) Эмоция человека (пафос – Аристотель) Слова, используемые для убеждения
11. Психологические особенности собеседников 2 типа людей Интроверты (погруженные в себя) Экстраверты (стремящиеся к активному общению) 4
12. Роль имиджа в общении В положительном образе собеседника - значение имеет абсолютно ВСЁ (люди анализируют каждое
13. Правило «первого впечатления» При первой встрече люди на 95% будут оценивать Вас глазами (4 секунды) Первые
14. Виды делового общения Первый инструмент – разговор с глазу на глаз Второй инструмент – выступление перед
15. Гендерные особенности общения ЖЕНЩИНЫ Используют 7 участков мозга Обращают внимание сразу на многие вещи Говорят уклончиво
16. Заключение Для эффективного общения нужно помнить !!! Принцип целесообразности: люди делают что-либо потому, что это им
18. Скачать презентацию

Слайд 2

Введение
85% вашего успеха, счастья, здоровья, процветания, богатства, профессионального роста, качества семейной

и личной жизни зависит от вашей способности эффективно общаться с людьми

Слайд 3

Цели общения Вы хотите:
Нравиться и мечтаете, чтобы Вас уважали
Чтобы люди считали

Вас значимым и важным
Убеждать людей в правоте своей точки зрения
Чтобы люди могли поменять свое решение и начали сотрудничать с Вами и поддерживать Ваши идеи и проекты
быть более сильным и эффективным во всех своих отношениях, как в личных, так и деловых

Слайд 4

Мотивация при общении
«Человек способен вынести любое «что», если у него есть

достаточно большое «зачем» (Ф.Ницше)
Первый фактор мотивации - ЭТО ЖЕЛАНИЕ ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ ИЛИ ПРИБЫЛЬ (материальная или финансовая или эмоциональная прибыль)
Второй фактор мотивации – СТРАХ ПОТЕРИ (физическая или материальная или финансовая или эмоциональная потеря)

Слайд 5

Люди в 2,5 раза более мотивированы на то, чтобы избежать потери,

чем на приобретение результата или прибыли.
Иными словами
Если Вы предлагаете человеку доллар, чтобы он сделал что то, у него будет один уровень мотивации,
но когда Вы ему пригрозите забрать у него доллар, если он не сделает этого, его мотивация будет в 2,5 раза выше.

Слайд 6

Факторы успешного общения-убеждения
Авторитет, личная сила
Позиционирование, репутация
Деятельность, компетентность
Вежливость

Слайд 7

Самый короткий путь к тому, чтобы понравиться людям –
дать им

почувствовать свою важность.
Признание (улыбка - безоговорочное признание)
Благодарность (говорить «спасибо» и за большие и за маленькие дела)
Восхищение («Комплименты любят все» А.Линкольн)
Одобрение (похвала по правилам: будьте точны и действуйте незамедлительно)
Внимание («Ничего не стоит так дешево, и не ценится так высоко как внимание» пословица)

Слайд 8

Умение слушать – большая сила, часто называют белой магией и золотым

ключом к общению
Слушайте внимательно, наклонитесь чуть вперед и не перебивайте
Возьмите паузу перед ответом
Задавайте уточняющие вопросы («Что Вы имеете ввиду?», «А что Вы сделали потом?», «Как Вам это понравилось?»)
Во время разговора регулярно возвращайтесь назад и пересказывайте услышанное

Слайд 9

Сила убеждения
Надо помнить всегда, что люди действуют только в своих интересах,

а не в Ваших.
Основное правило:
Убеждать людей и влиять на них можно только в том случае, если они считают, что
Вы способны что-то сделать для них,
либо если
Вы можете предотвратить что-то неприятное, что может произойти с ними.

Слайд 10

Элементы общения
Характер, нрав человека (этос -Аристотель)
Эмоция человека (пафос – Аристотель)
Слова, используемые

для убеждения (логос - Аристотель)
(55% передается языком тела, 38% тон, 7% слова- результаты исследования Калифорнийского университета

Слайд 11

Психологические особенности собеседников
2 типа людей
Интроверты (погруженные в себя)
Экстраверты (стремящиеся к активному

общению)
4 группы темперамента
Сангвиник (прирожденный директор- экстраверт, ориентированный на задачу)
Холерик (артист-экстраверт, ориентированный на людей)
Флегматик (аналитик – интроверт, ориентированный на задачу)
Меланхолик (художник – интроверт, ориентированный на людей)

Слайд 12

Роль имиджа в общении
В положительном образе собеседника - значение имеет абсолютно

ВСЁ
(люди анализируют каждое Ваше слово, каждую деталь Вашей одежды, внешности,, всё, что Вы делаете и говорите)
Нужно быть надежным
Нужно быть держать обещания
Нужно быть пунктуальным
Нужно быть подготовленным

Слайд 13

Правило «первого впечатления»
При первой встрече люди на 95% будут оценивать Вас

глазами (4 секунды)
Первые 30 секунд создается Ваш образ у собеседника, который потом люди будут использовать в дальнейшем общении с Вами.
У Вас только 26 секунд изменить образ, сформированный глазами в первые 4 секунды

Слайд 14

Виды делового общения
Первый инструмент – разговор с глазу на глаз
Второй инструмент

– выступление перед группой людей
Третий инструмент – написание писем и отчетов
6 правил эффективной бизнес-презентации:
Эффективность речи на 90% обусловлена хорошей подготовкой
Выразите свою основную идею или точку зрения с самого начала
Давайте полное обоснование или конкретные причины
По возможности представьте доказательства и факты
Повторите выводы
Призовите людей к действию

Слайд 15

Гендерные особенности общения
ЖЕНЩИНЫ
Используют 7 участков мозга
Обращают внимание сразу на многие вещи
Говорят

уклончиво
Пытаются сделать речь эффективной
Выбирают из списка
Используют слова для установления отношения и воспитания
Прислушиваются к своим эмоциям и не торопятся
Мотивирует – семья, дети, друзья и отношения
Умеют читать мысли и понимают невербальные сигналы
Очень сложны

МУЖЧИНЫ
Используют 2 участков мозга
Сосредотачиваются на чем-то одном
Говорят прямо
Говорят то, что приходит в голову
Нуждаются в рекомендациях
Используют слова как инструменты, очень функционально
Быстрые, практичные решения
Мотивирует - успех, статус, власть, результат и достижения
Не умеют читать мысли и не понимают невербальных сигналов, нуждаются в прямом выражении в виде слов
Очень просты

Слайд 16

Заключение
Для эффективного общения нужно помнить !!!
Принцип целесообразности: люди делают что-либо потому,

что это им кажется самым быстрым и простым способом получить то, что они хотят, прямо сейчас, особо не задумываясь о долгосрочных последствиях
Ключевой фактор успешного общения- нравиться людям

Эффективные методы убеждения

Содержание

Введение 85% вашего успеха, счастья, здоровья, процветания, богатства, профессионального роста, качества семейной

Цели общения Вы хотите:Нравиться и мечтаете, чтобы Вас уважалиЧтобы люди считали

Мотивация при общении«Человек способен вынести любое «что», если у него есть

Люди в 2,5 раза более мотивированы на то, чтобы избежать потери,

Факторы успешного общения-убежденияАвторитет, личная сила Позиционирование, репутацияДеятельность, компетентностьВежливость

Самый короткий путь к тому, чтобы понравиться людям – дать им

Умение слушать – большая сила, часто называют белой магией и золотым

Сила убежденияНадо помнить всегда, что люди действуют только в своих интересах,

Элементы общенияХарактер, нрав человека (этос -Аристотель)Эмоция человека (пафос – Аристотель)Слова, используемые

Психологические особенности собеседников2 типа людейИнтроверты (погруженные в себя)Экстраверты (стремящиеся к активному

Роль имиджа в общенииВ положительном образе собеседника - значение имеет абсолютно

Правило «первого впечатления»При первой встрече люди на 95% будут оценивать Вас

Виды делового общенияПервый инструмент – разговор с глазу на глазВторой инструмент

Гендерные особенности общения ЖЕНЩИНЫИспользуют 7 участков мозгаОбращают внимание сразу на многие вещиГоворят

ЗаключениеДля эффективного общения нужно помнить !!!Принцип целесообразности: люди делают что-либо потому,

Похожие презентации