Манипулирование в рекламе

Восприятие и принятие решения о покупке потребителем

Экспонирование
Random______________Deliberate

ВНИМАНИЕ
Low involvement—High Involvement

Интерпретация
Low involvement—High

Процесс восприятия

Внимание — когнитивный процесс, который обеспечивает упорядочивание поступающей извне информации в

Attention

Nonfocused Attention

Свойства внимания

Эффективность внимания – определяется уровнем внимания (интенсивность, концентрация), объемом

Устойчивость – длительность привлечения внимания к одному и тому же объекту

Сосредоточенность внимания - концентрации сознания на объекте с целью получения наиболее

Переключаемость – это скорость перехода от одного вида деятельности к другому

Объем внимания - зависит от времени экспозиции, стимульного воздействия и навыков

Сенсорное внимание - действие стимулов на органы чувств

Сенсорное внимание:
зрительное,
слуховое,
обонятельное

Моторное внимание направлено на движение и действия

Интеллектуальное внимание направлено на более

Произвольное
(преднамеренное) внимание

Целенаправленное и осознанное обращение к какому-либо внешнему предмету или

Непроизвольное внимание

Непреднамеренное (непроизвольное) внимание возникает само собой без всякой цели

Относительная сила раздражителя. яркий свет, громкий звук, резкий запах
Неожиданность раздражителя.

Послепроизвольное внимание 

Сознательный выбор объекта внимания при отсутствии напряжения, характерного для

Нарушения внимания Y?!☺☺

Детская гиперактивность -
(греч. hyper – сверх + лат. activus –

Attention and Advertising

Nike tries to cut through the clutter by spotlighting

Зэппинг (zapping) - переключение ТВ каналов телезрителем, избегающим просмотра Ads.

Attention

Внимание в процессе восприятия Ads определяется:
Stimulus Factors
Физические характеристики стимулов
Individual Factors
Индивидуальные особенности

Attention

Размер
Интенсивность
Визуальные аттракторы
Цвет

Stimulus Factors

Расположение
Обособление
Формат
Контрастность
Движение

Аттрактор (attractor) -«притягиватель»
геометрические структуры

Attention

Цвет и размер привлекают внимание в ads.

Stimulus Factors

Color and Size Impact

Attention

Позиция - расположение объекта в физическом пространстве и времени

Позиция
Размещение с учетом визуального восприятия
В центре поля
На уровне глаз
Размещенные справа ads

Цвет, движение, позиция

Цвет
Яркие цвета
Предпочтения цвета
Движение
Внимание к движущемуся объекту обусловлено эволюцией

Find More free PowerPoint templates on:

http://www.dvd-ppt-slideshow.com

Изоляция и формат

Изоляция
Уменьшить воздействие стимулов
Использование чистого пространства

Формат
Способ организации сообщения
Более

ДВИЖЕНИЕ

Attention. Контраст и ожидание

Внимание - на фигуре, которая не «смазывается» фоном
Ожидание

ИНТЕНСИВНОСТЬ

Attention
Индивидуальные факторы
Мотивация
Интеллект — общие способности к познанию, пониманию и разрешению

Magic ingredients “Revives and sustains” 1905

Attention
Ситуационные факторы

Clutter – большой объем рекламы на потребителя.
Программируемая вовлеченность

ВНИМАНИЕ И ИНТЕРЕС ПОТРЕБИТЕЛЯ

СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ К ADS

Звук, музыка, анимация

The Art of Creating Print Ads: Use of Visuals

Ad for Axe. ЮМОР

HUMOUR
ЮМОР

SHOCK TACTICS

Захват внимания потребителей и СМИ
Эффективность РК!!!
Benetton’s Toscani

SEX

ELITE PERSONS

СТРАХ