Основы аргументации и контраргументации

ДЕЛОВАЯ БЕСЕДА НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ЭФФЕКТИВНОЙ, ЕСЛИ ОНА ЛИШЕНА СОДЕРЖАНИЯ

КТО ХОЧЕТ ИЗЛОЖИТЬ СВОИ АРГУМЕНТЫ, ДОЛЖЕН РАСПОЛАГАТЬ ХОТЯ БЫ ОДНИМ

ФУНКЦИИ АРГУМЕНТАЦИИ В СОЦИАЛЬНОЙ КОММУНИКАЦИИ

Убеждающая – стремление убедить других в правомочности

ФУНКЦИИ АРГУМЕНТАЦИИ В СОЦИАЛЬНОЙ АРГУМЕНТАЦИИ

Суггестивная – внушение определенной мотивации, стремления, потребности
Ритуальная

УСЛОВИЯ ВОСТРЕБОВАННОСТИ АРГУМЕНТАЦИИ

Свобода
Рынок
Культура права
Демократия
Открытость общества

ЗАКОНЫ ЛОГИКИ

Закон тождества
Закон противоречия
Закон исключенного третьего
Закон достаточного основания

МАНИПУЛЯТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ

БЛОКАДА:
Оборонительная
Наступательная
НАСТУПЛЕНИЕ:
«Мягкое»
«Жесткое»

МАНИПУЛЯТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ

САБОТАЖ:
Во время коммуникации
После коммуникации

ПРИМЕРЫ ВОПРОСОВ-«ЛОВУШЕК»

Вы за демократию или за порядок?
Ты перестал бить своих детей?
Кошелек

ОТВЕТЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В АРГУМЕНТАЦИИ

ПРАВИЛЬНЫЕ
ПОЛНЫЕ (неопределенность снимается) – НЕПОЛНЫЕ (неопределенность снимается только

ОТВЕТЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В АРГУМЕНТАЦИИ

НЕПРАВИЛЬНЫЕ
(неопределенность усугубляется)
НЕРЕЛЕВАНТНЫЕ
ТАВТОЛОГИЧНЫЕ
ПРОТИВОРЕЧИВЫЕ
ИЗБЫТОЧНЫЕ

ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ И ПРИЕМЫ АРГУМЕНТИРОВАНИЯ

КЛАССИЧЕСКИЙ ПРИЕМ: прямое обращение к партнеру с

ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ И ПРИЕМЫ АРГУМЕНТИРОВАНИЯ

«СВОЕВРЕМЕННЫЙ ПЕРЕВОД СТРЕЛКИ»: перед оппонентом ставится задача

ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ И ПРИЕМЫ АРГУМЕНТИРОВАНИЯ

СРАВНЕНИЕ: метафора, аналогия, парадокс
МЕТОД «ДА….НО»
МЕТОД «КУСКОВ»: декомпозиция

ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ И ПРИЕМЫ АРГУМЕНТИРОВАНИЯ

АКЦЕНТИРОВАНИЕ: смещение акцентов и выдвижение на первый

ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ ВЕДЕНИЯ ДИСКУССИИ

Навязывание оппоненту своего сценария спора
Активная позиция в споре
«Оттяжка»

НЕКОРРЕКТНЫЕ ПРИЕМЫ АРГУМЕНТАЦИИ

ПОДМЕНА ТЕЗИСА
«КРУГ В ДОКАЗАТЕЛЬСТВЕ»
ПРОТИВОРЕЧИВЫЕ УТВЕРЖДЕНИЯ
АБСУРДНЫЕ УТВЕРЖДЕНИЯ, НОНСЕНС
РАСШИРЕНИЕ ИЛИ СУЖЕНИЕ

НЕКОРРЕКТНЫЕ ПРИЕМЫ АРГУМЕНТАЦИИ

«ПЕРЕВОД СТРЕЛКИ»
АПЕЛЛЯЦИЯ К АВТОРИТЕТУ
АПЕЛЛЯЦИЯ К ПУБЛИКЕ
АПЕЛЛЯЦИЯ К ЛИЧНОСТИ

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ УЛОВКИ, НАПРАВЛЕННЫЕ ПРОТИВ НОРМАЛЬНОГО ХОДА ДИСКУССИИ

Выведение оппонента из душевного равновесия
Расчет

ПРИЕМЫ БОРЬБЫ С НЕКОРРЕКТНОЙ АРГУМЕНТАЦИЕЙ

Не спорить
Молчать до последнего
Распознать манипуляцию – назвать