Работа с возражениями

ЧТО ОБСУДИМ:

Типы взаимодействия
Позиционирование себя и бизнеса
Топ ВОЗРАЖЕНИЙ
Как НЕ надо
Как НАДО
Идеальная встреча/переписка

ТИПЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ

Истинные

Ложные

Истинные

Ложные

Топ ВОЗРАЖЕНИЙ

СЕТЕВОЙ
НЕТ времени
Не хочу впаривать
Здесь не заработать
Не хочу пробовать продукт
Дорого
Нет денег
Я

КАК НЕ НАДО

Отвечать (бомбардировка фактами)
Убеждать (факты, ЗП, машины)
Спорить (полный провал)
Эмоционировать (особенно

КАК НАДО

Открытые вопросы (дают развернутый ответ):
А что Вы знаете про...?
А что

Закрытые вопросы

Я правильно понимаю что...?
Вы не согласны с тем что...?
Как я

Техники

Авторитет
Доверие
Провокация
Уточнение
Передать пас
Перефразировка
Согласие

Идеальная встреча

Что вы делаете в бизнесе? Ваша позиция.
Как вы продаете себя,