Итоговая презентация

млрд. руб.;
накопленный убыток с момента основания компании в 2012 году составляет 863 млн. руб.

2 материала
2 дизайна
1,7 % рынка ОМС
8 ЛПУ

2 материала
2 дизайна
предзагруженная ИОЛ
3 % рынка ОМС
25 ЛПУ

4 материала
7 дизайнов
2 цвета
Предзагруженная ИОЛ
Наборы (линза + инжектор
6 % рынка ОМС
31 ЛПУ

36/10

70/21

76/29

60/25

в 2020 году до проектных 46,5 тыс. штук в 2022 году (по результатам 7 мес. 2022 года продажи - 26,5 тыс. руб.);
Существенное расширение ассортимента. 2021-2022 – зарегистрирована предзагруженная ИОЛ, 7 новых вариантов дизайна, 2 новых материала ИОЛ и наборов. Текущий ассортимент продукции позволяет компании «закрыть» до 97% тендеров в ОМС по офтальмологии;
Существенное технологическое улучшение производственного процесса, снижение себестоимости. Производство переведено в режим постоянной работы, ежегодная выработка более 100 тысяч изделий (план производства на 2022 год составляет 46 тыс. изделий, что соответствует прогнозу продаж);
Стабильно растущая доля контрактного производства с компанией Алкон. Рост продаж с 83 тыс. штук в 2020 до проектных 101 тыс. штук в 2022 году. Инвестиции Алкон в оборудование и в систему менеджмента качества контрактного производства года составляют более $3 млн.
Научная деятельность. Совместно с российскими хирургами продолжается работа по проектированию, изготовлению и апробации новых типов ИОЛ: ветеринарные, педиатрические, мультифокальные, со сложной изменённой гаптикой;

добивается присутствия на зарубежных рынках:
Узбекистан: зарегистрированы ИОЛ. Совместно с Российским Экспортным Центром проведена выставка в апреле 2022 года, получено разрешение на вывоз продукции «СТ-1». Ведутся апробации в местных ЛПУ;
Казахстан: регистрация продолжается. В некоторых ЛПУ проведены апробации, в том числе в НИИ Глазных Болезней РК – высокие оценки. Ожидается окончание регистрации в сентябре и начало апробации в большем количестве ЛПУ;
Египет: поддержка на уровне Egyptian Drug Authority получена и готовится проект по локализации производства продукции «НанОптика» – из России будут поставляться полуготовые изделия, в Египте будет сделана регистрация и позднее будут осуществляться финальные контрольные процедуры и упаковка. Также рассматривается этот проект как возможность импорта необходимого оборудования и материалов для обеспечения «НанОптики» из-за санкций;
Пакистан: в 2021 году продано 500 изделий – получены высокие оценки, сформирован первичный спрос на продукцию. Сейчас продолжается процесс получения разрешения на вывоз / ввоз, так как у нашей продукции отсутствует международная сертификация CE / FDA;
Индия: прорабатывается проект по экстернализации части производственных операций для обеспечения безопасности и непрерывности деятельности компании в России, в том числе по причине невозможности закупить запасные части к станкам американского производства.

Григорьевич

Телегин Константин
Петрович

СЗФО/РФ

УФО

СФО / РФ

Рамазанова Лия Шамильевна

мастер классы и «живые» апробации

ЮФО

Сергушев Сергей Геннадьевич

разработка новых моделей ИОЛ

ЦФО

Егорова
Елена
Владиленовна

МНТК Новосибирск, совместные онлайн конференции

публикации («Офтальмология Онлайн») и мастер классы,

Галеев
Рашид
Сагитович

разработка
новых моделей
ИОЛ / патент

ПФО / РФ

НанОптика активно сотрудничает с передовыми российскими офтальмологами в вопросах развития методов и технологий лечения катаракты

проводятся исследования по клиническому применению продукции с востребованными лидерами мнения в различных регионах России;
взаимодействие с массовой аудиторией переведено на лучший онлайн портал для офтальмологов «Офтальмология Онлайн» (https://eyepress.ru) с готовыми платформенными решениями.

Создан научный совет компании НанОптика с привлечением влиятельных и активных представителей врачебного сообщества;

экономики существенным образом изменило положение компании:
Обеспечение производства. Отказ части европейских и американских производителей от поставки медицинской продукции, запасных частей и режущего инструмента, прекращение сервисного обслуживания оборудования;
Новая логистика. Увеличение стоимости и сроков доставки материалов в Россию. Так, единственной действующей логистической цепочкой в настоящее время является «Казахстан – Германия – Россия»;
Международные расчеты. Увеличение стоимости и сроков проведения операций, «зависание» денежных средств в банках-посредниках;
Экспансия индийской продукции. Лечебные учреждения ожидают снижения сумм гос. финансирования операций по лечению катаракты (ОМС), в связи с чем существенно увеличивают закупку индийской продукции (!).

и работоспособности оборудования имеют ключевое значение:
Основная производственная мощь «НанОптика» – высокоточные токарные и фрезерные станки:
DAC International:
сервис и настройка производятся сотрудниками самостоятельно;
запасные части купить через различные страны нет возможности (общий износ 45%, ресурс текущих запасных частей до 12 месяцев).
Colimbus: нестабильная работа, требуется замена запасных частей и перепрограммирование (в настоящее время оборудование не используется).
Существующие альтернативы и решения:
Американские и европейские поставщики отказываются от сотрудничества. Китайские и индийские производители не способны изготовить необходимые НанОптика высокоточные станки и фрезы;
НПО «Асферика» (Россия). Готовы изготовить аналог DAC из российских и зарубежных комплектующих. (Подробнее на стр. 8);
СК «Роутер» (Россия). Готовы доработать свой серийный фрезерный станок до требований «НанОптика» – получится аналог Colimbus. (Подробнее на стр. 8);
В целях снижения нагрузки на используемые станки DAC, НанОптика совместно с Российским Экспортным Центром прорабатывает возможность и целесообразность переноса части механической обработки в Индию (для ИОЛ «Аквамарин»).

со стороны РТ-РБ для развитии бизнеса НанОптики, оперделены желаемые результаты работы (KPI РТ-РБ) по каждой из них:
обеспечить содействие для включения ИОЛ в постановление Правительства «Третий лишний»;
содействие обеспечению продаж в объеме 27 тыс. штук в год в МНТК им. Федорова;
содействие в реализации линз в ведущие клиники (НИИ им. Гельмгольца, ГКБ им С.П. Боткина содействие продажам в ЛПУ структур МО, МВД, МЧС, Минтранс).
Предполагалось также сотрудничество по тематикам: единственный поставщик, открытые ТЗ, государственное софинансирование лечения катаракты, государственной программе 2030 (импортозамещение). К сожалению значимых шагов, ни по одной из тем предпринять не удалось и каких-либо значимых результатов достигнуто не было.
Активность отмечалась в основном только в области сотрудничества по обеспечению реализации ИОЛ в ведомственные медицинские учреждения МО, однако и здесь позитивные результаты отсутствуют, какие-либо активные мероприятия с участием РТ-РБ в настоящее время не осуществляются.

В 2021-2022 годах в дополнение к обозначенным выше темам добавились вопросы обслуживания оборудования и замены зап. частей. Однако и в данной сфере сотрудничество пока не продвинулось (запрос директору АО «Механика» («Станкопром») Руслану Юсупову о возможности сервиса оборудования и поддержки зап.частями пока остается без ответа).