БИЗНЕС- ПЛАНИРОВАНИЕ

План маркетинга.

ТЕМА

Общая структура бизнес-плана

1.Резюме
2.Краткое содержание
3.Описание бизнеса
4. Анализ рынка
5.План маркетинга
6.

Раздел маркетинга включает:

1. Цель и стратегии маркетинга.
2. Ценообразование.
3. Схема

План маркетинга должен отвечать на вопросы:

Каковы цели маркетинга?
Каковы метода маркетинга?
Каковы текущие

Методы прогноза выручки

Статистический
Метод экспертных оценок
Прогнозирование по методу безубыточности

Прогноз ожидаемых объемов продаж

План сбыта продукции

Стратегия маркетинга

Главные стратегические установки маркетинга на рынке
Товарная стратегия
Стратегия ценообразования
Сбытовая стратегия
Стратегия рекламы

Стратегии маркетинга ( развитие товаров и рынков)

Более глубокое проникновение на освоенные рынки
Отыскание

Варианты стратегического поведения фирмы на рынке

Стратегия атаки
Стратегия обороны
Стратегия отступления

Стратегия маркетинга зависит от вида спроса

Срытый спрос – развивающийся маркетинг
Негативный

Товар и товарная политика

Комплекс продуктов (услуг)
Качество
Дизайн
Упаковка
Техническое обслуживание
Сервис
Гарантийное обслуживание

Цены и политика ценообразования

Цена продукта (услуги)
Метод ценообразования
Скидки и условия платежа
Формы оплаты
Сроки

Ценовая стратегия может базироваться на

Издержках
Спросе
Ценах конкурентов
или
Установление стандартных цен
Переменное ценообразование
Установление единых и

Продажи и сбытовая политика

Каналы сбыта
География сбыта
Время оформления заказа до поставки
Запасы
Транспорт
План мероприятий

Реклама и продвижение

Виды рекламы
Персональная продажа
Политика в отношении торговой марки
План рекламных мероприятий

Методы расчета рекламного бюджета

Исходя из наличия денежных средств
Метод остаточного принципа

«План маркетинга» (пример «Группа ЛСР» )

Цель – увеличение доли рынка
Новый завод

«Цели компании» (пример «Группа ЛСР» )

Быть лучшими на рынке кирпича, т.е.

Описание конкурентной стратегии (пример «Группа ЛСР» )

В основе конкурентной стратегии будет

«План маркетинга» (продолжение примера «Группа ЛСР» )

Ценовая политика
С учетом высокого качества

Политика продвижения (продолжение примера «Группа ЛСР» )

С учетом ограниченного круга потребителей

План производства.
Организационный план

ТЕМА

Структура бизнес-плана

1.Резюме
2.Краткое содержание
3.Описание бизнеса
4. Анализ рынка
5.План маркетинга
6. План

Производственный план

готовится только той фирмой, которая занимается или будет заниматься

План производства

Цель – определение организационно-технического уровня производства, способного обеспечить объемы

План производства

Задачи:
определить вид технологии;
оценить потребности в производственных мощностях;
рассчитать необходимый

Содержание раздела зависят от

Фирма действующая или вновь создаваемая
Вида деятельности
Цели использования

Для торговой фирмы

Вопросы закупки товара
Особенности его доставки
Хранение товаров
Системы управления запасами на

Для фирмы, ориентированной на оказание услуг

Способы предоставления услуг
Требуемое оборудование
Технология обслуживания клиентов
Оценка

6.1 Описание технологии

Пример: Бизнес-план интернет- магазина по продаже запчастей для

6.1 Описание технологии

Бизнес-план Тонус-клуба
Клуб состоит из двух основных помещений:

План производства состоит из

Анализа размещения предприятия
Характеристики производственного цикла
Оценки необходимых факторов производства

Вопрос о местоположении возникает

При создании новой организации
При необходимости перебазирования фирмы
Вследствие создания

Местоположение оценивается по

Близости к потребителям и поставщикам,
Доступности транспортных магистралей,
Наличию коммуникационных сетей

Для торговли местоположение

Требует дополнительного изучения. Необходимо учитывать наличие
пешеходных и транспортных

Производственный план включает в себя

Описание технологического процесса,
Основные требования к организации производственного

6.План производства

6.1. Описание используемой технологии
6.2.производственная программа
6.3. материально-производственная база организации
6.4.расчет

План производства

Задачи:
определить вид технологии;
оценить потребности в производственных мощностях;
рассчитать необходимый

6.1 Описание технологии

Технологический процесс – это целенаправленное превращение исходного сырья

В этом разделе указываются

тип производства (единичное, серийное, массовое),
метод его организации,
структура

Метод организации производства

Способы сочетания организации производственного процесса во времени и в

Поточное производство

Наиболее прогрессивная и эффективная форма организации производственного процесса, основанная на

Непрерывно-поточные линии

организуют при равенстве или кратности норм времени
(

Расчетное количество рабочих мест на каждой операции
сi = ti/

6.2 Производственная программа

Производственная программа формируется на основе результатов маркетинговых исследований

Производственная программа учитывает

Прогноз продаж,
Оптимальность запасов,
График освоения производства

Планирование производственной программы

План производства продукции
(производственная программа)
Возможности доставки продукта (услуги)

6.2 Производственная программа

Показатели производственной программы

Товарная продукция
Реализованная продукция
Валовая продукция
Незавершенное производство

6.3 Материально-производственная база

Описание необходимых зданий и сооружений, оборудования
(производственное, транспортное, офисное),

Производственный план включает в себя (продолжение)

Поставщиков сырья и материалов, условия поставок,
Альтернативные

Определение потребности в производственных ресурсах

Сырье, материалы, п/ф, вспомогательные материалы
Топливо, энергия

6.4 расчет потребности в сырье и энергии

Производится на основе составленной

6.4 Расчет потребности в сырье Парикмахерская «Локон»

6.5 Трудовые ресурсы

В данном разделе необходимо указать
потребность в основном

Затраты по персоналу

Расчет постоянных издержек (за период)

Инвестиционные затраты

Оценка общих инвестиционных затрат:
Расходы подготовительного периода
Основные средства
Оборотные средства
Нематериальные активы

Расходы подготовительного периода

Расходы по открытию фирмы
Подготовительные исследования

Инвестиционные затраты в оборотные средства

Иоб =НОСдн*Тоб +ОДС+ДЗ
Иоб - инвестиции в оборотные

Структура бизнес-плана

1.Резюме
2.Краткое содержание
3.Описание бизнеса
4. Анализ рынка
5.План маркетинга
6. План

Раздел «Организационный план»

Организационная структура
Расчет численности
Управленческий персонал
Оплата труда
Кадровая политика

Основные сведения о руководящем составе предприятия:
владельцах-собственниках предприятия
менеджерах, занимающих ключевые позиции в

Управленческая команда

Директора
Начальники отделов (продаж, производства, маркетинга и т.д.)

Персонал, не связанный с управлением

Потребность в кадрах по профессиям
Квалификационные требования
Форма привлечения

Ключевые сотрудники

Технические специалисты и другие работники, без которых компания не может

Характеристика оргструктуры управления предприятием:
Схема оргструктуры управления
Распределение функций между руководителями

Оплата труда

Положение об оплате труда: 1.система оплаты труда,
2.порядок премирования
Страхование