Особенности ценообразования, основанного на ощущаемой ценности товара

не издержки продавца, а покупательское восприятие.
Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть.

рынке.
Другие фирмы, наоборот, назначают на свои товары слишком низкие цены.

аптеке-закусочной в 1,25 долл., в семейном ресторанчике - в 1,50, в гостиничном кафе - в 1,75, при подаче в номер в отеле - в 3,00 и в шикарном ресторане - в 4,00 долл.

выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов.
Иногда можно задать вопрос и о том, как много готовы покупатели заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению.

в то время как аналогичный трактор конкурента стоит всего 20 тыс. долл.
20 тыс. долл - цена за трактор, просто-напросто аналогичный трактору конкурента
3 тыс. долл. - премиальная наценка за повышенную долговечность трактора «Катерпиллар»
2 тыс. долл. - премиальная наценка за его повышенную надежность
2 тыс. долл. - премиальная наценка за повышенный уровень сервиса
1 тыс. долл. - стоимость более длительной гарантии на узлы и детали
28 тыс. долл. - цена комплекта всех ценностных показателей
4 тыс. долл. - скидка
24 тыс. долл. — окончательная цена трактора

стиральные машины. Фирма установила на них цену 400 усл. ден. ед. У конкурента цена машины с аналогичными свойствами составляет 320 усл. ден. ед.
Цена за машину, аналогичную продукции конкурента,— 320 усл. ден. ед.,
наценка за повышенную долговечность — 50 усл. ден. ед.,
за повышенную надежность — 25 усл. ден. ед.,
за повышенный уровень сервиса — 10 усл. ден. ед.,
стоимость более длительной гарантии - 15 усл. ден. ед.
Таким образом, цена комплекса всех ценностных показателей - 420 усл. ден. ед. Однако фирма предоставляет покупателю скидку в размере 20 усл. ден. ед. Следовательно, окончательная цена стиральной машины — 400 усл. ден. ед.