Презентация Ценовая и неценовая конкуренция в экономических стратегиях бизнеса

и сбыта товаров, за получение наивысшей прибыли

Роль конкуренции на рынке:
- конкуренция помогает достичь точки равновесной цены
- конкуренция поддерживает общественно нормальные условия производства и реализации товаров и услуг
- конкуренция стимулирует научно-технический прогресс и повышение эффективности производства
- при соперничестве субъектов рынка усиливается их социально-экономическое расслоение

Понятие конкуренции и ее роль на рынке

входа на рынок и выхода из него

Открытая

Полузакрытая

Закрытая

как инструмент для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий сбыта.

Тип ценовой конкуренции

Прямая ценовая конкуренция

Скрытая ценовая конкуренция

Прямая ценовая конкуренция – это, когда фирма снижает цену на свой товар, чтобы привлечь покупателя, а при скрытой ценовой конкуренции фирма улучшает качество товара, при этом не увеличив свои издержки при производстве.

продукт

Конкуренция между покупателями одной отрасли

Конкуренция между покупателями и продавцами

Межотраслевая
конкуренция

лежит стремление к более высокому качеству, технического уровня, технологического совершенства.

Формы неценовой конкуренции

Дифференциация товаров

Совершенствование товара или услуги фирмой-конкуренткой

Реклама

рациональном подходе неценовая конкуренция более выгодна и менее затратна, чем ценовая

Минусы неценовой конкуренции:
Сложный поиск квалифицированных маркетологов
Использование незаконных методов конкуренции

система мероприятий, определяющая цели, задачи и способы установления цен на товары и услуги в сложившихся условиях хозяйственной деятельности

Виды ценообразующих стратегий

Стратегия «снятие сливок»

Стратегия внедрения на рынок

Стратегия гибкой цены

Стратегия скользящей цены

сливок»:
Эксклюзивность выпускаемого товара;
Неэластичность спроса;
Отсутствие конкурентов в ближайшее время;
Уверенность в потребности данного товара у покупателя.

Пример – компания Apple

устранение конкурентов

Условия для успешной реализации стратегии внедрения на рынок :
Высокая эластичность спроса на товар или услугу;
Цены достаточно низкие и невыгодные для других фирм;
Цена не настолько низкая, чтобы покупатель не усомнился в товаре.

Пример – снижения цен на нефть Саудовской Аравией

рынка

Условия для успешного осуществления стратегии скользящей цены :
Популярность и актуальность товара;
Компания способна расширять свое производство и внедрять новые технологии;
Большая часть покупателей - «подражатели» со средним доходом.

Более сильное влияние оказывается на оптовую цену, нежели на розничную

на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. То есть какие-либо существенные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки могут сильно влиять на цену.

Пример – рынок рыбы

конкуренции - это вид стратегии конкурентной борьбы, в которой используются любые другие способы конкуренции, кроме снижения цены на товары и услуги.

Изменение характеристики товара или услуги

Стимулирование
сбыта

Реклама

выпускает на рынок новый товар или товар, который отличается от похожих каким-либо критерием или особенностью

Пример - бренд мыла Dove

иного товара. Стимулировать продажу могут скидки, купоны, бонусы, подарки, лотереи, пробники и т.д.

Стимулирование сбыта

Пример - американский производитель мотоциклов Harley-Davidson

покупателя к продаваемому продукту.

Пример – соперничество двух производителей газированной воды Cоcа-Colа и Pepsi

здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака»:

Число курильщиков в России снизилось на 16‒17% за четыре года (2010г-2014г), объем рынка сигарет в России в 2014 году снизился на 9,2%, до 310,6 млрд штук или 15,53 млрд пачек сигарет. При этом цены на табачные изделия в марте 2016 года в годовом выражении выросли на 25,3%

2015
-2000 году марка сигарет Marlboro стала крупнейшей табачной корпорацией за всю мировую историю

России – почти 15%
-изначально Parliament и Marlboro стоили абсолютно одинаково, но буквально за полгода Parliament повышает цену на 35%